我们看好这个团队，出身偏草根，不是光鲜亮丽的大公司高管。但是草根我们非常熟悉，之前北极光投资了汉庭酒店，最早做如家，为什么做一个成一个，因为是看着数据做的。做携程的时候会发现很多的用户打电话说能不能帮我找一个酒店在什么地方，大概需要多少钱。大量的需求集中在200块钱的档次，卫生、干净、舒适，跟着需求做的酒店，把整个行业做起来。我跟张良伦聊的时候，以前做的是导购网站，为什么后来2014年开始做贝贝，就是看着数据做的，发现有一个东西需求量特别大，成长非常迅速，就是母婴，从此开始做起来，这是团队有意思的地方。团队成长很快，虽然没有最早见证良轮青涩的样子，但是从公司不同的人进来到现在一千多人，包括跟良伦聊的时候，他对电商的发展想法，与时俱进的思维方式给我留下深刻的印象，这是出身于市场第一线，又可以快速成长，这是我看好的团队。

　　我喜欢公司打法，电商是重运营的行业。中国电商运营有两大流派，南派和北派。北派注重做市场，自上而下的势能建立起来，代表性的公司有京东、聚美优品。大家想一下这两家公司给你留下的印象，你一定会发现它们在这块是非常擅长做市场。南派的打法，代表性的公司唯品会，蘑菇街、贝贝网。包括很多我们近期看到的月销售收入过亿的电商公司，很多都是集中在南方的。这些公司它们的做法非常务实，注重运营与数据，精细化，注重产品的品质和用户的体验。为什么贝贝的很多数据比同行的平均水平高，而且超出了很多。后来仔细了解发现数据好，是公司哲学运营思路决定的。特别注重产品品质，复购率的提升，用户第一次满意就会买第二次。而不是靠补贴和促销活动拉二次复购率。购买转化率等数字。很多都是跟公司在考虑怎么对待你的顾客，怎么对待你的供应商，怎么对待整个行业，从这个角度出发想的。这两种方法代表不同的打法，我比较舒服跟这样的团队合作。

　　当然，此次与贝贝网合作就是一次很舒服的投资。谢谢大家。