网综节目《奇葩说》火了，最大金主美特斯邦威也因此再一次进入了大众的视野。2008年就已经上市的美邦是从代工起家的，多年来专注于产品设计与品牌管理，将生产和销售外包给其它公司。在这种“虚拟经营”的模式下，自然而然的行成了庞大的供应链。目前其供应商有330多家，分布在上海、广东、江苏、浙江、山东、福建等地，地理位置分散，采购资金的分布也很碎片化。

供应链决定竞争力

美邦的经营模式，决定了其对供应商的依赖度极高，某种程度上，也意味着优质健康的供应链生态对美邦的市场竞争力起到了决定性的作用。在经济下行的宏观背景下，需求不足，通过刺激市场去拉动增长往往成本极高，而盘活沉淀在供应链中的应收账款，则能更有效地赋予企业创新发展的动能。

如今，市场竞争已经从单一商业体之间的竞争，转变为供应链与供应链的竞争，越来越多的企业意识到供应链金融的重要性。

一方面，它能帮助企业优化现金流，降低财务费用，提高净利润。另一方面，能有效的改善其供应商的资金及经营状况，稳定并优化供应链环节，获得优质供应商优先稳定的供货。这种“共生”关系能最大化的提升企业竞争力，为其商业体系赋能，使其能够“向管理要效益”。

供应链金融之路困难重重

意识到供应链金融对企业竞争力的重要性，美邦早在2013年便积极与德意志银行合作，开展供应链金融业务，为其供应商提供融资。希望借此培养稳定、优质的供应商群体。改善供应商的资金周转，提高供应商的经营水平，整个供应链条中，最终美邦也是最大的受益者。

然而，德意志银行通过自有平台，仅能服务20家供应商。美邦又先后与国内另两家银行合作，而他们全部是线下操作，流程复杂，只有能力服务美邦5家供应商。无论是德意志银行服务的20家，还是国内两家银行服务的5家，对于美邦300多家供应商来说还是远远不够的。

美邦每年的采购金额在40亿左右，前五大供应商采购金额合计约为5.3亿，只占总采购金额的13.6%。其中最大的供应商年采购金额为1.4亿，也只占总采购金额的3.5%。从采购金额角度来说，之前美邦的供应链金融覆盖仅是冰山一角。