（摘编自《品牌中国梦》作者魏义光中国法制出版社2015）相传华盛顿小的时候很自私，到了16岁的时候，他们家门前有一棵苹果树，果子长的又小又苦，华盛顿就跟父亲说：父亲我们把这棵苹果树给砍了吧，苹果一点都不好吃。他的父亲回答：儿子，要砍等明年这个时候再砍吧。当时华盛顿不明白父亲的意思，就问：为什么啊，父亲说：别问了，到了明年就知道了。

　　到了第二年，苹果可以吃的时候，树上的苹果长的又大又甜。华盛顿很高兴，同时又很奇怪。就问他父亲：父亲，为什么今年的苹果又大又甜啊，跟去年完全不一样了。他父亲就回答他：儿子啊，今年的苹果好吃，但是你知道我在这一年中，付出了多少的精力吗？经常给这棵苹果树施肥、除草、整枝，这样才有了现在又大又甜的苹果。所以啊，儿子你要记住一句话：你想要满足自己的需求，必须要先满足别人的需求。

　　从此华盛顿记住了这句话，最终成为了非常了不起的美国总统。

　　在《人性的弱点》中有一句卡耐基金言：“天底下只有一种方法可以影响他人，就是提出他们的需要，并且让他们知道怎样去获得。”好公司满足需求，伟大公司创造需求。中国有许多好的公司，但中国缺乏创造需求的公司。回顾中国市场经济和企业发展的历史，主要是在追随国际产品、服务、品牌所创造的消费需求。而衡量伟大公司的标准，就是看它能否创造需求，其产品能否在国际上风行。　　在过去的30年里，中国凭借一个更加市场化的经济系统，让数以亿计的人口脱离贫困。与此同时，中国也成为了世界经济系统的重心。然而，在接下来的30年里，中国要获得持续增长，则需要从出口导向型的经济模式，逐渐转换为一个国内消费驱动型的经济。中国已经在这个方向上迈出了重要的一步，要想在如今这个“客户驱动”的世界中取得成功，不但要赢得客户的钱包，更要赢得他们的心，俘虏他们的想象力。

　　从更深层的角度看，需求，可以帮助人们开发富有魔力的产品，解决客户的麻烦，构建复杂的产品背景因素，并在产品发布之后，持续打造陡峭的产品改进曲线。所有这些方法，不仅适用于面向消费者的B2C公司，也同样适用于面向企业的B2B公司。

　　对所有的商业领导者来说，这些策略都是不可或缺的，因为需求在现代经济中占据了极其重要的地位。需求是经济增长和人类进步的动力和源泉，在个人层面和社会层面都发挥了重要的作用。

　　在个人层面，“需求”就是满足必需的人类需要，找到那些在生活中产生痛苦、不便、浪费乃至于危险的麻烦，并解决这些麻烦。而在社会层面，“需求”则关系到产业的兴起和就业机会的创造，让人们获得能源、洁净的水、医疗保障、金融服务、有用的信息，以及人们迫切需要的一切东西。从这个角度看，需求改变了整个世界。