“以前国产旗舰二手机的利润每台只有100、150元，现在二手苹果的利润也没有多出多少。”这位商家反复强调，他所销售的手机都没有“贵卖”，全是底价。

一些成色较差的二手机型，甚至只加价几十元就会抛售。至于可以分期的手机，因为普遍成色较好，售价也较高。“只要消费者选择分期业务，那么价格上也就没有任何优惠了喔。”这位商家表示。

一位匿名的金融机构业内人士告诉懂懂笔记，那些只能缴纳低首付的消费者，通常不会纠结是否有100~200元的优惠，毕竟这两百元分摊到此后的12个月月供里，每月也就多出十几元而已。

“做分期就没有优惠、砍价的余地，因此利润空间也比较高。”看来，这才是这门生意中的重点。

很多商家推荐用户购买旗舰机型时采用分期付款，原因就是总价上不必强调“小幅优惠”，。而消费者通过12个月的无息偿还减轻了压力，商家也因此有了一定利润空间。

不过，事实可能不是如此简单。

随后，懂懂笔记以二手手机专柜卖家的身份，向几家宣称能提供二手机分期金融服务的机构接洽并寻求合作。其中一家的客户经理表示，他们做的低首付免息分期购机，首付款中要包含100~200元不等的分期手续费。

这一二百元的手续费中，有一定比例会返给商家，剩余的便是金融机构真正的“利息”。如果消费者采用0首付分期，那么这一笔分期手续费，将被分摊到此后的每一期还款数额中。

也就是说，无论哪一种方式都能够为商家“创收”，而商家和金融机构最终都会成为分期金融服务中的赢家。

至于手续费返还商家的比率，这几家金融机构的客户经理都表示，要线下沟通、考察经营环境之后才能确定。“二手机分期的售价可以开高一些，有一定利润。至于（分期）审核的事情，交给我们就可以。”另一家机构的客户经理坦言，分期金融业务在二手机行业的渗透率远比新机低得多，所以很多中小型金融机构都在“抢市场”，但是在返还商家手续费的比率上，他们的“分成”很有竞争力。

【结束语】

经过一番走访和了解，懂懂笔记在二手机市场中似乎看到了前两年二手车电商的市场盈利模式。

从2017年开始，竞争的激烈，产品的同质化，价格的透明度，让二手车电商企业苦不堪言。因此，近两年大量二手车电商开始提供金融服务，只要沾上金融服务，各种环节产生的小利润，就足以让二手车商家和金融服务机构获取足够的收益。很多二手车电商在车辆交易中已经是薄利甚至没有利润，但是通过大力推动金融服务，新的收益也由此产生。

二手机市场同样如此，利润空间越来越低、竞争越来越激烈，来自手机厂家的促销策略也让二手市场波动不已。无论是苹果、三星等国外品牌，还是众多热销的国产旗舰机型，都很难让二手商家赚到心动的利润了。

面对日益飞涨的租金和经营成本，面对金融机构伸出来的橄榄枝，不少二手机商家开始尝试通过分期购方式，获取金融机构的返现，也通过消费者对一些消费环节的“不在意”， 赚取更多的利润。

同样，基于金融环境发展的现状，越来越多饱受业绩压力的中小金融机构，开始通过涉足二手手机市场，拓展新的分期信贷业务。双方可谓一拍即合，各取所需。

可以说，看似占了便宜的消费者，反而在不知不觉中多花了钱。俗话说无利不起早，任何看似“免费”、“无利”的金融业务，背后都隐藏了更多的“猫腻”，对于普通消费者而言，所谓实惠只是“背着抱着一边沉”。关键点在于，你是否愿意为了那些“实惠”，用未来的一年、两年时间去慢慢偿还？