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荣耀的总裁赵明去年就表示，荣耀的线下销量在2019年大概率会超过线上，并且在线下已经建成了近2000家门店。荣耀在当前中国线上线下三七开的市场，的确是顺应了市场发展的趋势。 卢伟冰则表示，未来Redmi也会更兼顾线下，“线上线下一盘棋”。当然，Redmi还是以线上为主，他们不会改变线上的定价模型，线下则走窄渠道，靠SKU的数量提高坪效。 小米现在走的是小米之家模式，靠的是多品类拉平低毛利，荣耀和华为走专卖店模式，这种模式延续了二十年，单店体量更小，覆盖面更广，利润也足够丰厚。现在来看，华为模式已经被证明有效，只是和合作商微妙的关系以及库存的压力，让它并非安枕无忧。过去三星和诺基亚的衰落就是前车之鉴。而且，荣耀要保证线下利润，性价比方面会有所牺牲。Redmi在这方面可以放手一搏。 小米的线下老问题则是毛利低，难以吸引合作商，唯一能依靠的就是产品力和走量，只是难以深入下沉市场。 更深层的差别在于品牌定位的纵深。目前，Redmi的低中高产品线主要还是针对学生群体，更加重视性能和游戏用户，荣耀 有性能更突出的V和X系列，也有以拍摄和外观设计为卖点的数字系列，相对来说能覆盖更多样化的用户。 无论Redmi这次是实力喊话还是碰瓷壮势，它都是一个不可忽视的对手。荣耀需要做的是继续紧盯着小米数字系列，起码不要让自己最高端的产品陷于和Redmi的缠斗中。 |
