在此之上，则是快手主播对流量的极致利用。从辛巴的三大带货玩法，我们或许能够感受到这种“极致”。

1. 辛巴会在平时直播时和他的徒弟或签约主播一起卖货，引导粉丝关注徒弟的账号。比如，今年辛巴新收女徒曾经取得2小时涨粉近80万的战绩。这种大号带小号的玩法在重大电商促销的时间节点也能派上重要用场：众多小号与大号形成互相带货、引流的协同增长效应。
2. 辛巴通过旗下签约主播连轴直播，“卡点”特殊时间段，搭配有选品优势的主播直播间引流、卖货，通过特殊时间段的卡点，做到专人专用，推动了销量的几何式增长。
3. 利用直通车属性，提高单款产品的自然搜索排名，获取更多站内流量；通过直播带货吸引大量站外流量进入自己的淘宝店，这是一种典型的站外流量带动站内流量的方式。

除了这些动作外，辛巴还借助明星的影响力出圈。比如，在今年618电商节，郭富城带着自创的洗发水品牌AKFS+进入辛巴的直播间，5秒钟就卖出了165000瓶的销售数量。

总结辛巴的走红，从天价打赏秒榜积累粉丝、与粉丝紧密互动树立人设，到与明星跨界合作转化流量，到电商节的流量卡点特殊时段以及大号带小号等玩法。

我们可以看出，辛巴的带货模式与李佳琦有着本质的不同，后者在某一领域建立了专业影响力，倾向于带动消费者冲动性购物。而辛巴则是通过快手的老铁社区为自己建立了真性情、有血性、友好型人设以及相应的导购风格，在此之上对平台规则、流量玩法进行极致利用。

二、“改造”供应链，打造极致性价比

在快手上，主播更加主张产品的极致性价比和产品直销。原因很简单，快手主要覆盖的三四线城市的下沉市场用户。与说服一二线的消费群体买单不同，要说服下沉市场用户购买产品，需要实打实告诉用户为什么他的产品更值得购买，为什么他家的产品更具优势。

正如一位业内人士所说：在快手，你不能讲品牌，而要讲性价比和实用性。

那么问题来了，快手是如何做到极致性价比的？

首先，这可能与快手的主播属性密切相关。

从整个快手的主播属性上看，快手中有大量工厂、原产地、产业链上的主播，而他们的直播内容也与他们的属性紧紧相连。比如，很多快手主播会直播自家的果园、档口、店面与工厂，强调产品源自“自家工厂”，这种直接展现产品源头、产品产地的卖货方式，可以让用户对产品有直观的了解，从而提升他们对产品的好感度和忠诚度。

而此外，快手也通过布局产业带，帮助主播在源头建立直播基地，积极配合着主播源头带货的这种需求。产业带直播电商的核心是围绕品类选择及质量把控、丰富的产业链资源、第三方服务等环节来运作，形成了“源头好货”的模式。

所谓源头好货就是让主播省掉了中间环节，直接对接优质工厂与原产地，从流量和金钱两方面提升商户的产业价值与信任价值。而快手还会以自身的平台信誉作为背书去支持他们。

比如，快手为珠宝玉石产业带推出了“快手见宝”聚合页，这个页面的商家能获得官方认证和商品打标的平台背书。此外，快手还发布了“靠谱货”计划，引入优质的商家资源、供应链……有了官方背书，商家也就能够极大地提升转化率与复购率。比如，在去年的“116卖货王”活动中，根据快手官方公布的数据，快手主播娃娃的粉丝复购率达到75%，十分惊人。

此外，快手还疏通了外部电商渠道。当前拼多多和京东已经出现在快手小店的购物车，加上此前接入的淘宝、天猫，快手基本与主流电商交易平台实现了全面打通，利用外部电商成熟的品牌、供应链、规范的商家和消费者保障制度。通过主播的直播间，一头对接工厂货源的产品，一头连接老铁粉丝用户，做到选品与用户的高度匹配。

在这种模式的助推之下，越来越多的快手主播选择自建品牌、仓库，自己贴牌发货，将性价比最高的源头好货直接带到快手老铁用户面前。