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想做“津门第一”?25年汽修老兵从学徒到老板不难,难在……

“穷人家孩子的三大职业,汽修、厨师和理发,我当时选择了汽修。” 1997年,初中毕业的王立国和很多“穷孩子”一样,选择学一门手艺闯荡社会。十几岁的他来到天津投奔亲戚,在一家修理厂里…

“穷人家孩子的三大职业,汽修、厨师和理发,我当时选择了汽修。”

1997年,初中毕业的王立国和很多“穷孩子”一样,选择学一门手艺闯荡社会。十几岁的他来到天津投奔亲戚,在一家修理厂里做起了学徒,自此便和汽车打了25年交道……

1997—2007:十年学徒立长志

“永远不要小看自己”

20世纪90年代的天津,汽车工业空前发达,面包车大发、出租车夏利皆产自这里。当时,像王立国这样来天津学习汽修技术的孩子不在少数。

王立国并没有向我们透露太多自己学徒时的事情,但一个孩子十几岁告别家人、异乡学徒,那份辛劳可想而知。学徒工地位低、干得多、赚得少,十几岁的王立国经常会迷茫。

不过值得庆幸的是,他遇到了自己的人生导师——修理厂的老板,“当时他教导我说你不要以为现在只是一个汽车修理工,未来就不能取得什么建树。要学会给自己立志,永远都不要小看自己,这样你才能把事业干好。”

从此以后,王立国再也没有看轻过自己,“我把修理厂定义为汽车的医院,我就是汽车的医生我相信自己一定能改变生活。”靠着这股子志气,王立国一干就是10年,从一个小学徒渐渐成长为修理厂的骨干。

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天猫养车天津宏鑫源店老板王立国

2007—2017:十年创业显峥嵘

人能承担多大磨难,未来就能多大成就”

2007年,二十多岁的王立国有了家庭。婚后王立国事业心更强了,为了给老婆孩子创造更好的生活条件,他决定创业。

“起步特别艰难,吃苦不是言语能表达出来的。”

让王立国记忆犹新的是,门店开业后不久就出了一次不小的事故。“有次我外出采购,小学徒把客户的一台标致307给修理起火了。我觉得自己招牌砸了、加上赔偿和处罚,当时承受了很大压力。”

出事后,原来修理厂的师傅和同事,过来看望王立国。看到徒弟颓废的样子,师傅鼓励他说,“人能承担多少磨难,未来就能做出多少成绩这么点磨难走不出来,还怎么让老婆孩子过更好的生活呢?”

在师傅和昔日朋友们的鼓励下,王立国渐渐恢复了斗志,“可能是那次打击太大了,自那以后不管遇到什么困难,我都能以积极的心态去应对。”

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天猫养车师傅以积极的工作态度为车辆进行清理

转型保险事故车赚得人生第一桶金

心态调整过来了,事业也就跟着顺了起来。2009年,王立国学徒时的修理厂空了下来。“那时候做维修,只要对得起良心,把事情做好就能赚到钱。”王立国决定回到“梦开始的地方”,准备大干一场。

也就是在这个时候,王立国敏锐地发现自己身边越来越多的人在买车险,维修厂和保险公司的合作变得越来越频繁。如果想要做大做强,就要顺应时代的改变,当下就决定与保险公司合作。“我努力成为了保险公司战略合作伙伴也顺势成为本地区第一个保险公司授权车主服务中心。”

为了应对市场的转型,王立国为维修厂增加了钣金业务,成为了天津较早布局事故车维修的修理厂,正是这次选择,为他带来了丰厚的回报。“那几年是发展最快的几年,我和团队开出三家店,在天津买了房,赚得人生第一桶金。”

2017-2022:五年创变再起航

学历代表过去,能力代表现在,学习力决定未来

2017年,保险行业开始推行费改,车辆保费与车主出险率、出险金额挂钩。费改后,车主维修频次降低了,王立国的生意变得没那么热闹了。市场的再次变化,使得王立国不得不从C端业务上寻找盈利增长的可能

2019年底,王立国第一次接触到了天猫养车,并到西安进行了考察。“去西安考察后,我发现自己这么多年真都白干了。”

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维修师傅专注工作中

与很多加盟商一样,天猫养车的“西安模式”让王立国大受震撼。“我自己开3家门店就已经心力交瘁了,但是人家老板能开30家店,各项业务运营的还比你高效、服务质量还好、收益也比你高,和人家一比,我可以说连门槛都没有摸到!”

最让王立国感动的是,天猫养车张亚峰总对自己说的一番话,“他说,学历只能代表过去,能力高低代表现在,学习力才决定未来我们从小出来学徒,没有那么高的文化水平,全靠双手打拼。现在有了天猫养车这么好的平台带着我们学习,相信未来我们一定差不了。”王立国说道。

一年开三店:天猫养车就是“风口”

王立国加盟天猫养车的决心很强。他的维修厂规模比较大,改造成本较高,天猫养车的伙伴们也担心他下不了决心,没成想王立国一年不到就在天津开出了3家天猫养车。

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天猫养车天津宏鑫源3家门店(从上到下依次为:东环路店、喜荣街店、育梁街店)

“我相信天猫养车就是风口回来后就着手对老店进行改造,我用行动表示我的决心。”

王立国告诉我们,第一家门店的改造费用就达到了40多万元,锤子砸向光洁的瓷砖墙也很舍不得。很多人不理解为什么要花费这么高的代价加盟,对此王立国回答,“你想赚快钱,这么做显然不合适但如果你想长期持续发展跟着天猫养车走准没错。”

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改造后宽敞整齐的工位

在王立国看来,天猫养车是汽车后市场服务升级的一种必然。“十年前做修理厂,只要价格合理,消费者一般都能接受。但现在消费者对价格非常的敏感,各种比价杀价。”同等价格挑环境、同等环境挑服务,修理厂传统经营模式显然已经无法满足当下车主的消费需求。

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天猫养车技师正在为车主进行精洗服务

“天猫养车‘标准、透明、有保障’服务理念提得特别好,符合当下的消费趋势,能帮助我们维修厂老板完成市场转型。”王立国加盟天猫养车后,业务结构有了较大优化,盈利能力更强了。天猫养车洗、美、保业务,加上钣喷中心的维修业务,现在宏鑫源每月的总产值,重回巅峰时期营收水平。“我们的新客户增多了客户满意度提高了,确实给我们带来了持续长效收益。”

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顾客休息区温馨舒适

为兄弟立“军令状”,誓做天津第一家“联合运营中心”

王立国告诉我们,自己已经立下“军令状”,要在2023年前完成5家门店的布控,做天津第一家联合运营中心。

“我现在开了三家店了,管理上多少有点吃力。所以我特别想组建天猫养车的联合运营中心,因为大总部下的小总部模式,才是真正能帮助我们把生意做大做强的好模式,能帮助我们走得更远更稳。”

王立国告诉我们,打拼25年,一路上不少磕磕绊绊,生意做这么大,很多时候要依靠兄弟们的帮忙。“他们很多都像我一样十七八岁就出来打拼,从喷漆工、钣金工做起,一干就是十几年。”

如今王立国的兄弟们,有一些已经成为他的合伙人,但还有一部分仍没有归宿。“有天他们干不动了,我该怎么办?让他们去外面蹚创业的雷么?我想的是,一定要把天猫养车运营中心办成,我扶持他们开自己的店,继续带领他们赚钱。”

结语

天猫养车天津宏鑫源店负责人王立国的经历,也是很多汽后老板的发展缩影。从学徒做起、靠双手一路打拼,在汽车后市场闯出一片天地,创业的经历有笑有泪。

同时,王立国的经历也告诉我们,做生意一定要顺势而变,变则通、通则久。迎合消费趋势,做市场的朋友,才是长久经营的保证。有时候“选择的力量”,确实大于“个人的努力”,顺势而为、创变未来,又何尝不是一种个人能力的展现呢?

在汽车后市场服务创变的路上,天猫养车愿做广大加盟商事业腾飞的基石,愿每一个加盟者都能透过天猫养车的“智慧养车”的折射,迸发出更为绚烂、璀璨的彩虹,再攀事业更高峰。

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作者: 忠亮

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