重构基金销售的价值和服务体系

　　在肖雯看来，除了“基金赚钱，基民不赚钱”的问题，中国传统的基金销售体系还面临线上基金销售的毛利率太低，费率价格战导致全行业陷入亏损的窘境。

　　因此，要从低附加值竞争的重围中胜出，一定要打破传统，提供独到的价值服务。

　　盈米基金定位自己是一家金融科技公司。其成立之初，就重金布局技术团队，决心用互联网技术深度耕耘泛资管领域，因此盈米成为行业少有的、自主研发基金核心交易系统的独立三方。而该系统的研发为盈米日后所有业务的创新和持续升级提供了坚实的基础。

　　盈米通过标准化流程及技术手段高效接入上游的基金公司及资管机构，截至2018年年末统计数据，盈米基金代销各类基金、券商资管公司129家，上线产品近4000只，代销产品数量行业前三。

　　同时盈米基金将自身深厚的基金销售经验与先进的科技融入自主研发的基金销售中后台一体化系统中，将传统的基金销售改造成为“数字化、自动化、闭环化”系统。

　　在自主研发的核心交易系统及中后台运营体系基础上，盈米基金创造性地推出了承载自身买方投顾理想的服务平台——且慢，为客户提供带有投顾服务、并且可执行、可跟踪、可评价的基金组合解决方案，为个人投资者开创了全新的基金投资的投顾模式。

　　且慢通过对客户的深度服务——在投前管理客户的投资预期，投中帮助客户做“关键决策”，投后陪伴客户，帮助客户度过市场波动。今年以来，股市虽然不尽人意，但且慢的保有规模却持续向上，得益于且慢一直采用陪伴客户的顾问机制，持续与客户的互动，真正让客户做到了“低位加码”。

　　截至2018年12月，上线两年多，“且慢”平台的客户转化率、复购率都远超传统基金超市模式，客户留存率接近80%。

　　在用“且慢”为C端客户提供投顾服务的同时，盈米也通过“蜂鸟”、“啟明”业务给合作伙伴提供B端服务，盈米用上中下游一体化的供应链集成服务，帮助合作伙伴降低业务门槛和成本，提高运作效率，助力行业合作伙伴的数字化改造。

　　针对资管机构场外基金交易效率低下的手工方式，盈米在全市场率先推出场外基金电子化交易服务--“蜂鸟”系统，该系统为自主研发、类SaaS的轻量系统，集在线开户、网上交易、数据查询、投资研究、账户分析于一体，极大程度提高了机构的业务效率。

　　机构交易业务门槛很高，客户都来自于专业资管机构，是非常懂基金投资的一批人。而盈米用代销模式实现与直销相同效率，为资管机构及养老目标基金的FOF投资提供高效解决方案。