5、互联网。 互联网是获取加盟项目最方便的渠道之一,但是,网上的信息鱼龙混杂,一定要注意筛选。 6、其他途径。如亲友推荐等。 虽然渠道很多,但我们建议,尽量通过正规、官方途径去选择项目,风险相对较小。在各渠道看过一圈后,投资人应该可以初步确定几个比较心仪的项目了,接下来就是正式的甄选了。 如何甄选加盟项目? ■ 收集信息 第一步是收集基本信息,把重点信息都总结出来。 比如要了解加盟企业的基本情况,如名称、地址、联系方式、成立时间、是否在商务部备案等。 了解企业的加盟情况,如直营店和加盟店各有多少家、加盟店的分布、加盟店的增长和退出情况、网上评价等等。 加盟政策,对加盟商的要求、给加盟商提供的服务、加盟费用等。 还有企业的加盟招商人员对加盟的认识。如果工作人员对加盟的认识和了解还不如投资人自己,那么这个项目的风险就比较大了。 ■ 现场考察 通过前期对信息的收集和整理之后,我们可以进入到第二步——考察意向特许项目。 不仅要到加盟企业的总部进行正式的初步洽谈,核实相关信息;同时还要访问直营店和加盟店,了解作为加盟店,总部在加盟过程中提供了怎样的支持,它的效益如何等等。 ■ 洽谈合同 对考察满意的项目,投资人就可以试着与总部洽谈合同,看看加盟条件了。 在这个过程中,要着重关注一些重点问题:比如总部的品牌授权包括的具体内容;授权区域,包括保护区情况;特许费用;双方的权利和义务;合同是否可以转让,转让条件是什么;合同续约条件;违约责任;合同终止的条件等等。 ■ 了解项目核心要素,算好两本账 在考察项目和洽谈合同的过程中,投资人必须非常接地气地去了解项目的核心要素,比方说:项目的差异化优势在哪里?项目针对的客户群体是谁?对店面选址、店铺管理有没有特殊要求?以及采购成本、坪效(盈利能力)、平均流水、房租占比、人工占比等等等等。 这一切,都关系到加盟后未来运营的实际状况。决定前,一定要对两本账——管理账和财务账,做好精算。确认自己完全掌握,能够接受.
《渠天下生意》提倡的1比 2听 3算,其中3算里的生意计算器,已将全部费用进行了一站式整合(加盟费、保证金、设备费、人员工资、房租、水电煤气等)只需一键,便可做到心里有数。 ■ 专家提示:注意细节,远离风险 在考察项目的过程中,有一些小的细节一定要注意,细节决定了选择项目的安全性。 加盟品牌的商标是处于申请阶段、受理阶段还是已颁发注册商标授权书? 宣传项目小投资高回报,投资几万就能年收入百万,这类天上掉馅饼的事千万要谨慎。 没有直营示范店的加盟项目,表面上看起来再好,也要谨慎。加盟后投资人可能很难获得实用的支持培训,因为他们没有成功的实际操作经验。 越是来者不拒,越是优惠多多,越可能有问题。正规的特许企业对加盟投资人的资格审核极为严格。包括理念认同、加盟资金、经营管理经验与能力等。 加盟总部的组织结构是否合理?总部支持加盟商的部门、团队是怎样的? 加盟总部(盟主)的办公房产是租赁的,还是购买的?仅租三个月到半年的加盟企业,要谨慎。 ■ 最终决定前,五问自己 经过多方调查访问,投资人觉得自己已经找到了想加盟的项目,也与总部谈好合同,算好账了,现在,终于到了最后决定签约的时刻了。签约前,请一定要最后问自己这五个问题: 1 是不是已经获得了足够的加盟项目的信息? 2 是不是已经访问和调查了足够多的直营店和加盟店? 3 是不是已经拜访过加盟企业的总部,并得到了你关心的所有问题的满意答复? 4 是不是已经充分做好了财务预算和分析? 5 是不是已经仔细审查过要签署的所有合同、协议等法律文件? 如果说,以上的五个问题,你仔细考虑后,觉得都得到了满意答复,就可以签约,一圆老板梦了。但是,尽管已经做了这么多工作,还是不能代表加盟后就一定会获得成功。加盟任何项目,都必须是全身心的投入,不全身心的投入,再好的项目,也赚不到钱。 |