为应对全球政经格局的嬗变和中国本土市场结构的变化,中国的企业家一直在创新求变。在这一过程中,“大决战”战略越来越为人们熟知和实践。信息时代的来临,新一代消费者的崛起,资本面的充足,都对企业和企业家提出了新的全方位挑战。面对此一变局,中国企业如何找准自己的定位,制定正确的战略,以“大决战”的方式迅速占据领军位置,决胜中国乃至全球市场,既是企业家群体必须应对的重大挑战,也是成就新一代领军者的重大机遇。

日前,《财经》杂志总编辑王波明先生和特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆先生围绕“大决战”的背景、必要性和紧迫性,以及大决战战略的制定与实施,进行了一场非常精彩的对话。我们撷其要者编辑成文,以飨读者。

何为“大决战”?

王波明:今天我们围绕一本书来聊,这是有关经营管理方面的书,叫《大决战》,我觉得这本书很有意义。现在无论是一个成熟的企业,它要推出一个新产品,还是很多的创业公司,如果他们想通过一种产品迅速占领市场,都应该来听一听这个对话,来理解这本书的精华。

我们今天专门请到了本书作者,特劳特伙伴公司的全球总裁邓德隆先生,来谈一谈这本书。老邓你能不能先用个几分钟的时间,来给我们大概讲讲这本《大决战》的核心意思到底是讲什么的?

邓德隆:现在说到管理主要是指管理组织的外部,所以我们用“大决战”这个词就是要提示每一个组织的管理者,我们现在把管理的重心放到外部,而外部从法律上我们是控制不了的,但是它对企业的绩效又是起决定性作用的,那怎么办?每一个企业每一个组织恐怕都面临一个艰巨的任务,就是如何发动一场大决战,而大决战的目标就是回答这样一个问题:我们自己在哪一块能够做到独一无二,能够做到应该说没有替代者,在这块是最卓越的最优秀的。

对于中国来说,我们现在面临整个产业结构要转型,那么我们每一个组织特别是每一个企业,在这样的大背景之下要如何完成我们在哪个领域建立主导地位的目标。

我们希望用大决战这个词让大家明白这样的时代特点,对资源配置所要求的一种节奏感,这大概就是用这个词的目的。

王波明:我所关心的就是对于每个具体的企业来说,大决战对于他们有什么具体的意义,能不能展开说一下。

邓德隆:那就是每一个企业的一把手都要回答一个很具体的问题,就是我这个企业在全球哪个领域能做到独一无二,如果这个问题没有明确的答案,这个企业那就相当危险了,在这个时代能否生存下去,就值得怀疑了。

我们经常说现在可能只有第一没有第二了,那么我的第一在哪里?如果没有这个第一,没有拿到这个第一,这个企业恐怕就没有生存权。而要拿到第一,我们就要组织资源实现一次大决战,要夺取一个山头,夺取一个高地,企业才能确保能够生存下去。