不可错过 银行行长揭秘 你会对银行行长的营销方式有全新认识

银行行长的工作看似豪华，却充满挑战，因为他们需要不仅处理金融业务，还需要在竞争激烈的市场中积极营销自己和银行。这里以一位银行支行长的经历为例，揭示了银行行长在营销客户时的独特策略，强调了综合服务的重要性。

一、银行行长的挑战：

1. 客户巴结与恭维： 银行行长常常受到客户的巴结、恭维和讨好，特别是财大气粗的大客户，他们寻求各种方式来吸引银行的业务。

2. 综合服务的价值： 银行行长需要理解，吸引大客户并不仅仅依赖于金钱。有些客户是真正的君子，不会因金钱而背叛原则，因此银行需要提供其他价值。

二、银行支行长的策略：

1. 正面攻势无效，需迂回战术：

在某次营销中，银行支行长发现直接的正面攻势无法奏效，因为客户是一位真正的君子。于是，他决定采取迂回战术。

2. 深入了解客户：

支行长通过了解客户的家庭情况，发现客户的妻子沈娟曾是一名主管会计，但因要照顾孙子而辞职。这成为一个契机。

3. 提供家庭解决方案：

行行长通过自己的关系和资源，为客户的妻子沈娟找到了一份灵活的副总会计的工作，收入不低，工作强度适中，令沈娟非常满意。

4. 关心家庭成员：

行长还了解到客户的父亲身体不佳，需要看专家。银行行长积极帮助客户挂号、解决住院问题，赢得了客户的感激。

5. 关注下一代：

行长发现客户的孙子即将上幼儿园，但入学难度很大。通过联系客户家庭内部的人际关系，银行成功将孙子送进理想的幼儿园。

银行行长的工作充满挑战，但通过提供综合服务和关心客户的家庭，银行可以赢得客户的信任和忠诚。在竞争激烈的金融市场中，综合服务胜过金钱，这是银行

行长成功营销客户的关键。因此，银行在制定营销策略时应该更多地关注客户的整体需求，而不仅仅是金融产品和利率。这将有助于银行建立长期稳定的客户关系，实现业务增长和利润最大化。