南京有一家女性养生会所,一年竟然能赚800多万,而且关键的是,老板只用了一个叫 “病毒”式营销。现在赚钱这么简单了吗?如果这位老板不是我高中同学,我压根就不信,那她是怎么做的呢?
我这同学确实很聪明,在人人都喊着要“打折、促销“去吸引顾客的年代,她曲线救国用了招“感性”。
原价6999元养生套餐,现价2888元,额外赠送4次“5D乳疗检测”,一个季度一次,5张价值999元情侣双人汗蒸卡。推荐5位同行办理,返还2888元,并且额外赠送一年服务。
其实单纯活动来说,优惠力度也就一般大,那怎么一场活动为什么会带来这么大的效果呢?
一:从女人内心,引起女性共鸣,给到所有女性一个消费借口。
二:根据女性群体心理,给5张情侣双人汗蒸卡,是加强女性虚假“关爱”,获得更多零花钱,好购买更多产品。
三:女人的说服能力特别强,给予返现,是为了增加顾客“代”消费能力,让更多顾客参与其中。
整场活动抛弃掉传统注重“便宜”,细致入微地从女性内心为出发点,煽动和延伸女性群体消费欲望。也就是所谓的的仪式感。
你不得不说这场活动,确实打破传统那种盈利模式,更贴合当下时代顾客消费心理。