顾客都爱买“名牌”   学学“傍大腿”营销  快速销快速盈利

消费水平的提升，一些消费者在选择商品时开始更注重其附加价值，变得更加“感性”。如果我们留意一下现实生活中的消费者，会发现大多数人更注重品牌、商标和档次的意义，而非产品本身的质量。他们对低价产品不屑一顾，却情有独钟于天价商品。

让我们以天津的小刘为例，她经营着一家小型服装店。店面不大，只有三十多平方米。从采购到选品再到销售，她都是一个人忙里忙外。尽管忙碌，她常常安慰自己，毕竟这是属于她自己的事业，将来赚到钱会让她感到成就。然而，现实却是因为缺乏足够的投资资金，她无力加盟连锁店，所以她的小店被顾客贴上了“低价、平价”的标签。

由于价格实惠，进店购买的顾客会因为手头拮据而最终犹豫不决。即使购买了商品，由于低售价，利润微薄。而那些有购买能力的顾客则因为“廉价”而选择不进店。

面对这一问题，推出一项活动（活动限时，为期15天）

1.免费赠送价值10800元的LV包包一个。

2.免费赠送价值3800元的香奈儿包包两个。

所有赠品都是女性顾客最喜欢的品牌，也是全球销量最高的款式。推出这样的活动，有哪个女士能够抵挡得住？然而，如果直接免费赠送，我们如何获利呢？让我们来分析一下盈利方式：

1.活动本身是真实有效的，所涉及的产品都是正品，可以通过专柜验证。但是，赠品并不是完全免费。

2.活动的盈利逻辑非常简单。只要顾客在我们店铺消费满300元，就可以获得一次抽奖机会，以此来抽取活动中的免费赠品。

3.如果顾客消费达到1200元，即使连续抽了4次都没中大奖，我们将直接赠送一套价值988元的“雅诗兰黛”套装，并额外赠送一次抽奖机会。

4.活动条款中有一个关键点，顾客会思考一个问题。即使四次抽奖都没有中大奖，但他们仍然可以获得价值1200元的衣服，以及价值988元的雅诗兰黛套装，这无论如何都是划算的。

结果就是整个店面瞬间火爆起来。但是，我们面临的仍然是一个老生常谈的问题：如何盈利呢？实际上非常简单，抽奖箱里除了大奖外，还有一些面值为50元、100元、200元等抵扣券。这些抵扣券的作用是为了吸引顾客后续的店内消费。因为这些抵扣券是顾客花钱购买的，如果以后购买衣物时不使用，就等于浪费了钱。另外，价值988元的雅诗兰黛套装，尽管是正品，但是我们可以通过直接从商家或免税店等渠道获取，成本可能只有600元左右，甚至更低。至于价值1200元的衣物，我们的利润可能达到50%吗？在活动之前，我们可以提高价格，因为顾客更注重产品的附加价值，而不仅仅是产品本身。所以，本次活动的重点并不是产品本身，也不是大奖，而是那套雅诗兰黛套装。大奖只是吸引顾客进店的理由，而雅诗兰黛套装才是真正让顾客买单的“钩子”。

通过这种“傍大腿”营销策略，我们能够迅速实现销售和盈利。如果我们能够善用这一策略，顾客将热衷于购买“名牌”，为我们带来可观的收益。