抖音年货节“好物开锣”，年味商家如何站上C位？

1月1日，抖音好物年货节正式开启，本次年货节将持续到1月16日，聚集了服装鞋包、食品、美妆、3C数码等不同行业商家，并吸引众多达人加入开播，连续16天呈现一场年货购物盛宴。

活动首日，珀莱雅、花西子等优质品牌带来精品年货，引领品质化年货消费潮流；活动期间，大狼狗郑建鹏&言真夫妇、马帅归来、小小莎老师等主播也将接连送上宠粉优惠。今日，国货美妆品牌珀莱雅，在王牌直播间中推出“元旦狂欢季”的主题直播，结合元旦节点主打“辞旧迎新”的概念，带来“新年焕新颜”的护肤好物。直播间新年氛围浓厚，还有粉丝专享券全程发放，促进观众的关注转化。

过年购置年货是国人迎接新年不可缺少的仪式感，年货节也成为商家撬动用户需求的关键节点。今年抖音好物年货节玩法全新升级，重点围绕“好货品”、“好品牌”的核心方向，对优质商品及品牌加强扶持，让商家抓住年货节规模销量爆发的机会，在开年第一场大促中实现生意新增长。

匹配节日特性，互动玩法营造新年氛围

办年货作为传统年俗文化，承载着人们的祝福与情怀，品牌在该节点与消费者有着天然的情感连接优势，是品牌培养用户消费习惯的绝佳时机。在优质内容驱动的“货找人”新模式下，商家如何高效与消费者进行对话沟通，对商家的节点营销至关重要。

此次活动推出了符合节日特性的玩法——年货行业特色日和炸鞭炮互动游戏，帮助商家构建有效的消费内容和场景。面向行业商家，年货行业特色日玩法提供重磅平台资源扶持，为商家冲刺大促GMV目标加码。同时，活动加入新年元素设置炸鞭炮瓜分奖品互动，用户每日做游戏互动任务可获得活动奖励，该玩法串联短视频、直播间、货品、会场等各个购物场景，营造节日氛围，让用户沉浸式下单，促成销售高效转化。

临近春节，“家乡”、“返乡”是节日的高频词，活动特别上线家乡年货专项玩法，玩法包含家乡年货直播间和家乡年货短视频争霸赛，活动通过提供平台资源曝光、市场宣发等资源，推动地域特色创作者和主播上架地方好物，助其提高销量和口碑，也让用户更简便地购买家乡年味。

1月1日，安徽卫视知名主持人王小川开启安徽特色年货专场，直播间主推安徽传统名酒古井贡酒、金种子等酒厂直营精品爆款，切中用户的年货购买需求，更有“王小川专属优惠”吸引粉丝围观抢购。作为安徽本土名嘴，王小川在直播间不仅向全国观众推广安徽的地域特产，对安徽的文化习俗也能侃侃而谈。

活动也上线#家乡年货天花板 等话题，鼓励更多达人和用户创作家乡特色短视频，在线上专区内不断向大众推介家乡地道好物、展现当地民俗。目前话题#家乡年货天花板 播放量已突破1亿，引起了不少消费者的兴趣和关注。

重磅平台资源加持

助力商家定制个性化营销方案

在年俗文化和大众需求的推动下，很多商家都会选择在年货节上推陈出新。为帮助商家快速起量，活动规划了百大品牌、行业直播间和排位赛玩法，用平台重磅资源补贴贯穿整个年货节，助推品牌成长。

百大品牌玩法的激励对象是平台优质品牌，年货节期间，活动为百大品牌提供加强扶持，包括给予会员打通、抖音商城资源位、心愿好礼互动工具联动等多重资源，品牌可根据自己在年货节的目标和规划，灵活制定大促筹备方案，实现个性化年货营销。

从货品上看，食品生鲜、休闲零食品类是年货消费主要爆发的领域，面向各行业优质货品，此次年货节专门打造行业好物直播间，联合服饰、家居、美妆、食品等行业商家，每天主推一个“品类日”，并提供平台流量补贴、主会场曝光等权益，带动各类行业货品销售集中爆发，助力商家快速开启热卖模式。

抖音好物年货节期间，面向商家、达人和机构的排位赛玩法贯穿活动全程，合作伙伴参与排位赛玩法完成指定任务目标或登上排位赛榜单，即可获得榜单奖励、千川奖励等权益。目前，全民任务赛、巅峰任务赛、机构排位赛、区域好货擂台赛、团长排位赛都已拉开序幕，全民任务赛划分为5个不同阶段，主播通过每日开播带货完成各任务等级GMV、开播时长目标，就有机会获得流量奖励；参与巅峰任务赛的商家、达人，只要完成指定任务目标和GMV突破自我历史记录任务，均可获得千川奖励；机构排位赛则通过整合榜单奖励、流量奖励等权益，激励机构成长。值得一提的是，区域好货擂台赛通过“打擂&守擂”PK的形式进行，满足区域好货和商家的曝光诉求。

本届抖音好物年货节持续带来了创新玩法，一方面对优质商品及品牌加强扶持，助力品牌加速成长；另一方面通过丰富的平台玩法，鼓励、引导商家继续做“好品牌”，实现长期性的高质量增长。目前，活动各类玩法已全面启动，为了降低商家的运营成本，进一步提升其年货生意，本次年货节推出技术服务费限时返还活动，报名并完成审核的商家可享受平台技术服务费降至1%的福利。

随着活动年味渐浓，众多商家、达人、机构和服务商都已参与其中，现在参与抖音好物年货节，玩转年货营销、助力生意起飞！