一亿真补贴，一“祺”过好年 如祺出行这波操作我粉了

2020年底中央经济工作会议确立“碳达峰、碳中和”作为2021年的重点任务。碳达峰、碳中和涉及到能源，能源反推交通运输方式的选择和优化，顺风车等绿色出行将是大势所趋。同时，在顺风车这个百亿市场里，目前对应私家车行驶里程，顺风车渗透率仅为0.19%，仍有巨大增长空间。而要推动顺风车市场，则需要更多具备实力的平台入驻。

2020年6月29日，如祺出行开启顺风车业务内测，持续完善产品功能和安全保障措施。经过近半年精心打磨后，12月20日，如祺顺风车正式上线。

脱胎于广汽集团的如祺出行，继承了大型国企安全、合规第一的基因，将司乘安全放在首位。在顺风车业务上线之初，如祺出行就基于自主研发的“祺立方”平台，构建了覆盖“前-中-后”全流程的顺风车安全保障体系：实名认证严格准入，信息双重核验；行程异常预警、实时位置保护；基于智能化数据系统，建立高危人群数据库。此外，如祺顺风车还将免费为驾乘双方提供最高120万/人保额的行程意外险。

亿元补贴 实在优惠助力顺风出行

 元旦及春节期间，正是跨城出行的高峰时节，为了缓解出行压力，如祺出行不仅对所有订单0抽成，更向司乘提供丰厚现金奖励，拿出1亿元现金补贴，护航春运安全，发起“一亿真补贴”营销活动，让顺风车出行真正惠及司乘双方。

除了给司乘实在优惠，在元旦和春节两个顺风车出行需求高峰，如祺顺风车还围绕“一亿真补贴”开展了一波以洗脑广告引出的花式营销。

趣味营销 创意洗脑直击用户痛点

有一种类型的广告，它们密集、机械、粗暴地重复品牌或产品的key message，每次出现必令人闻风丧胆。

而如祺顺风车反其道而行之。结合元旦、春节期间用户出行痛点，如拍摄了2组创意视频，片子几乎没有一句对白，但却通过风趣幽默的反转剧情，击中用户痛点，展示如祺顺风车的特点及优势，不辣耳朵，依旧达到洗脑的效果。

元旦系列，围绕用户痛点拍摄4组创意视频：高补贴篇、无水分篇、免抢座篇、不换乘篇

春节系列，围绕用户痛点拍摄4组创意视频：油门篇、长途篇、宠物篇、抢票篇

多点触发 “两微一抖一分众”精准打透

随着吴晓波的跨年演讲，“双微一抖一分众”的说法成了今年营销界的热词。通过“双微一抖一分众”的有效组合，单一爆品引爆品类流行从而迅速崛起品牌，不仅是2020年的典型现象，也将是2021年的发展必然。

如祺“一亿真补贴”的营销战火围绕目标用户的行动路径为核心，覆盖了目标用户线上线下所有可能的接触媒介点，其中必然包括用户每天所必然经过并能够被反复触达的媒介——电梯广告。

益索普的研究显示：2020年TOP10热门、高辨识、占据心智的广告语中，47%的消费者认知渠道源于电视广告，56%源于互联网媒体，83%源于电梯媒体。能够让我们和广告无法回避及相遇的几乎有且只有线下，特别是消费者每天必经的公寓楼、写字楼电梯媒体。如祺顺风车的病毒视频顺利登陆广州佛山各大住宅、写字楼的电梯间，让用户在狭小的封闭空间内，能够被反复触达、能够在进入办公室或回到家里之前“留下最后一个印象”，让“一亿真补贴”营销心智更深入人心。

转化是品牌关注的重点。如祺顺风车“一亿真补贴”营销战役也通过微信、微博、抖音的特色KOL，品牌渗透式传播。围绕广东人春节回家、出行及车主出行的痛点产出趣味视频及段子，向用户大撒一亿红包雨，为品牌的销售进行花式导流纳新。

两微一抖一分众，彼此之间不是互斥关系，如祺顺风车把以双微一抖内容营销为主的线上推广，和以分众传媒为主的场景营销为主的线下传播充分结合起来。“两微一抖”代表着互联网社交媒体，分众代表着中心化品牌引爆设施，两者有完全不同的效应，它们各担其责，互相成就，使本次如祺顺风车“一亿真补贴”营销活动线上线下联动，触达不同用户。 

防疫升级 多管齐下护航平安春运

在当前疫情防控形势下，顺风车点到点一站直达、单人对单人及费用较低等优势，能相对减少人员间接触和聚集，降低民众的生活成本，是较为安全高效的出行方式。

在疫情期间，高峰出行，需要更严格的防守。为了守护车主和乘客的健康、安全出行，除了拿出1亿元现金补贴，如祺顺风车还升级了防疫模块，新增顺风车车主防疫信息填报环节，提高用户春运出行安全系数。

据如祺顺风车APP显示，司机上线接单前，若系统判定没有当日有效健康信息，会要求司机上报体温情况、车辆消毒情况，并上传粤康码截图，无异常方可接单；如出现体温超过37.3℃，或者健康码颜色为红色，则该司机无法发车。

结语：

随着疫情得到进一步控制，经济的逐步恢复，用户对于出行多样性的选择要求也会更高。各大出行企业在顺风车业务上大力出牌，不仅可以将社会闲置运力资源加以利用，满足人们低价、环保、绿色的出行需求，还能减轻交通压力，缓解大气污染，对于车主而言还可以减轻经济压力，补贴养车成本，将现有运力进行高效匹配，营造低碳环保、节能减排的出行环境。

如祺出行扎根广州，上线一年多以来，无论是专快车还是顺风车业务，总体都是“稳扎稳打”的路线，但在营销路线上则更贴近用户，趣味化传播直击用户痛点，除了让用户了解到如祺顺风车业务本身，更多的则是唤起大家对低碳环保共享出行的关注与思考，促进顺风车业务商业价值和社会价值的融合，进而推动行业而可持续发展。