ACCESS品牌管理集团 聚焦个性化消费需求 进一步加速海外品牌落地中国

在刚刚过去的一年，一场突入其来的疫情席卷全球，打乱了全球贸易的发展步伐，但是跨境电商却在这一年迎来了爆发式的增长。根据海关总署消息，跨境电商增长迅猛，2020年通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单24.5亿票，同比增长63.3%。面对这个快速增长的风口，涌现出一批优秀的参与者，而ACCESS品牌管理集团就是其中极具影响力的一位。

ACCESS品牌管理集团

ACCESS品牌管理集团成立于2017年，总部位于杭州，同时在悉尼、墨尔本、奥克兰、法兰克福和洛杉矶设有办公室，员工逾2000人。目前ACCESS集团运营管理着近30个国际品牌，在过去两年中实现了年均销售100%的增长，且其中半数以上年成交额破亿元。如此傲人的成绩，让我们不禁好奇，ACCESS品牌管理集团是一家什么样的公司，是怎样在群雄环伺的市场中找到自己的优势，一步步发展壮大的呢？

聚焦消费升级，把握结构性增长良机

近几年，随着互联网、云计算、物联网、大数据技术等新一代信息技术在社会生活中的广泛应用，和人们收入水平的不断提高，当下的中国，已经处在第三次消费升级浪潮之中，人们正在进入品位需求的多样化发展阶段，视野也不再局限于国内，更多的开始在全球范围内追求个性化、高品质、体验式的“新物种”，并且在消费决策、品牌选择上，更加注重自身价值需求和个性的展示，愿意去尝试新品牌、接受新事物，讲究体验，精神需求高。

ACCESS集团在这种变化下，通过品牌投资及收购、品牌孵化、品牌经销代理等方式，不断将全球各地的优质品牌带到中国，并且通过自身核心渠道VTN国际品牌会员俱乐部，打造高品质生活圈层，给了国际品牌直面国内消费者的机会，也让消费者可以零距离直接体验到甄选自全球的品牌好物。同时在VTN品牌俱乐部的会员权益体系中，不仅会提供全渠道的购买优惠、新品体验、品牌试用、实时专属客服等多元化福利，还会根据会员需求提供商品定制、专属活动定制等差异化服务，真正做到“买你所懂”。

首家VTN线下体验店

聚焦细分赛道，发挥品类优势

根据德勤中国和天猫国际联合发布的《逆势而上，乘风破浪——中国进口消费市场研究报告2020》显示，疫情改变了全球消费格局，进口消费市场也呈现了新的消费趋势，”对自己好一点”成进口消费新增长点，消费者对健康生活的期待提高，进口保健品成为日常消费。

ACCESS集团聚焦“健康、美丽、品质生活”三大主赛道，运营管理着近30个来自澳大利亚、新西兰、西班牙、德国等地区的国际品牌。其中包括Vida Glow薇妲、Napoleon Perdis拿破仑·布得斯、MINENSSEY蔓索、Dr.LeWinn’s莱文医生、THALISSI戴莉丝、SAVAR诗娃等具有原料特色、科技领先、品质卓越等特点的品牌，涵盖了营养健康、美容护肤、魅力彩妆、母婴个护、全球美酒以及家居生活等细分类别。

深耕全球供应链，品牌链接经销商触达消费者

ACCESS品牌管理集团通过自建覆盖全球的物流网络，全流程把控供应链，全方位掌握商品从工厂出发直至抵达消费者手中的每一个细节，覆盖原料采购、产品生产、品牌采购、仓储物流、产品配送等全路径，解决了物流的跨度性和即得性难题，让消费者不再因价格昂贵、物流缓慢、运达延迟、假货等问题而费心，实现品牌直接触达消费者，让从工厂到消费者的品牌直供成为现实。

ACCESS品牌管理集团全球供应链体系

同时，ACCESS品牌管理集团创建了生态化的全球经销商管理体系ABM，与传统经销体系不同的是，该体系主要面向的是个体经销商、KOL等新经济个体，通过将集团旗下近30个国际品牌经销权授权给每一个经销商，根据不同经销商的背景及发展阶段为其定制学习计划，提供全方位数字化工具，并鼓励他们通过全渠道销售。过去三年，全球经销商管理体系ABM已经成功吸引了5万多位包括社交媒体达人、网店操盘手、线下零售店主等在内的不同背景的个体创业者成为经销商，并且帮助其中14000多名个体经销商成立公司走上企业化经营的道路。在这样的基础上，经销商们逐渐成为了集品牌推广、用户触达和带货销售于一体的重要渠道。

成功不是偶然，ACCESS品牌管理集团已经构筑起一套独有的全链路品牌管理生态系统，帮助在某些领域具备原料特色、技术领先的国际品牌进入中国市场，用两三年的时间，走完传统品牌5-10年的成长路径。相信在未来，ACCESS品牌管理集团将继续迎合消费升级需求，带领一众国际优质品牌，为人们的美好生活增色添彩。