国美5月大促一场接一场娱乐化战略深度激活消费市场-财经界

消费是经济发展的重要引擎，为进一步激发市场活力、释放消费潜力， 5月1日，2021年全国消费促进月正式启动，在为期一个月的消费促进月里，全国各地开展多场大型促消费活动，从而助力拉动内需，满足群众日益增长的消费需求。

据了解，作为零售行业的代表企业，自“2021全国消费促进月”开启以来，国美就在娱乐化战略赋能下，继续打出“真低价”王牌，以超低价、高品质带给消费者优质的购物体验，这是如何做到的呢？背后原因值得探究。

以用户为核心追求高品质低价格

进入新零售时代，尽管营销方式、渠道和场景等都已升级，但对于零售商来说，能将低价格好产品回馈给消费者才是实力体现，毕竟性价比始终是消费者追求的核心。

国美致力于满足消费者需求，始终坚持用户至上，为消费者提供物美价廉的好商品。进入“家·生活”战略2.0阶段以来，国美以“真低价持久战”为主线，聚焦家电、家居、百货等全品类消费，发挥线上线下双平台优势，结合娱乐化营销玩法将真低价带给消费者，并让快乐因子贯彻大促始终。

4月30日，国美零售打响“真低价·持久战”第一战，作为五一大促的序章，一封出自国美创始人黄光裕之手的“放价通知”引爆网络。信中提到国美深感行业低价噱头化之痛，深知低价可持续之难，深信只有高性价比，以量取胜、薄利多销的真低价，厂商伙伴的真支持，才能符合消费者的利益和带动市场繁荣。

在国美五一大促期间，“真快乐”APP携手百大厂商品牌、万款爆品准时放价，更有超多惊喜福利。自然，国美充满诚意的“真快乐”受到了广大消费者的欢迎，据了解，“真快乐”APP在五一期间UV同比增长297.3%、支付人数对比平日提升567%，全网GMV环比增长123%。

在随后国美“520价给你·真快乐”大促中，国美再度联合众多厂商品牌推出超万款低价好物，有情侣同款买一赠一、新人专享1元购等打破全网底价的方式回馈消费者。活动期间，“真快乐”平台上活跃用户近112万，相比去年同期增加约35.74万，最受欢迎的五大品类为家居日用、制冷家电、3C、美妆个护、食品酒水。

值得关注的是，国美在提出全品类低价格的同时，更严把品质关，借助线上平台的大数据力量，提出“八重真选”的选品逻辑，通过多维度筛选优质产品，为消费者提供“好物、好价、好服务”。

可见，无论是从合作伙伴和用户的支持力度，还是从品类扩张、网络热度来看，在高品质低价格的策略加持下，国美都在全国消费促进月中表现出蓬勃态势。

娱乐化持续刷新为低价注入活力

新零售时代，用户的精神追求不断升级，需要更注重“人”的真实需求。国美敏锐的感知到市场趋势，通过“真快乐”APP，以娱乐化的内核，让用户在购物中玩起来，以期满足消费者情感诉求，释放消费潜力。

根据一季度数据显示，自从国美通过“真快乐”APP实现娱乐化赋能以来，新增用户就突飞猛进，日活增长一度高达1280%，对90后年轻消费者产生了“虹吸效应”。同时UV增长也达到了281%、SUK数同比提升60%、转化率同比提升241%、支付人数同比增长827%。娱乐化营销作为国美“家·生活”2.0战略的核心升级点，助力国美全网GMV同比大幅增长290%。

自从国美发力娱乐化零售以来，其标志性组合玩法“抢-拼-ZAO”越来越受到消费者青睐。限时低价抢好物、抢大额优惠券，海量爆款好物拼团买更便宜，还有ZAO动团抽大奖。尤其是此次刚刚过去的520大促，更是延续了“真快乐”一贯的娱乐化风格，奖品包括金条以及覆盖甜蜜专场、国货专场等系列的好物统统免费抽。

同时，在升级的直播带货基础上，国美结合五一大促和520告白季特点，推出了不同主题的直播专栏，将视频导购与带货直播有机融合，以直播专享低价与“娱乐卖、娱乐买、分享乐”相融合。