618大促来了、直播带货如何远离“翻车”？

2021年的618年中大促已经拉开帷幕，各种预售活动如火如荼，大众的焦点，早早集中在各家主播的直播间。作为电商行业的新风口，直播营销行业近年来热度不断上涨，而近日，行业也迎来了“政策大礼包”！

5月25日，由国家互联网信息办公室、税务总局等七部门联合发布的《网络直播营销管理办法（试行）》（以下简称《办法》）正式实施，明确宣布：直播营销平台应当提示直播间运营者依法办理市场主体登记或税务登记，如实申报收入，依法履行纳税义务，并依法享受税收优惠。

《办法》的颁布和实施，不但是对直播营销行业内部诸多风险问题的规范，也对行业的未来发展提出了新的实践模式，引发了行业内外部的高度重视。

01 直播行业恐怖“吸金”

近几年，直播带货异军突起，其中top级主播，凭借着互联网平台和个人卓越的带货能力，一年销售额能够高达数十亿甚至百亿，其“吸金”能力不容小觑。

数据显示，仅2020年上半年，国内直播营销交易规模就已经高达4561.2亿元，覆盖用户超亿，广阔的市场前景也吸引了众多的“入局者”踊跃加入，就连很多明星也纷纷涌入了直播间“带货”。

02 管理困境和财税风险

但是，在迅速发展的同时，直播营销行业也暴露出诸多问题：虚假宣传、缺乏保障、财税违规……而这些，不仅导致了大众对行业的质疑，也引起了相关部门的高度重视。

2020年，国家广电总局、市场监管总局等强力部门都先后发布了加强网络直播营销活动监管的意见和通知，而今年以来，税务部门更是“点名”直播行业私对私转账、发票缺失等财税违规行为，而这些也为行业合规运营敲响警钟。

03 行业业态模式亟需升级

行业内部主要存在的两大问题：缺乏监管和财税违规，本质上也和行业中存在大量个人主播的的业态模式息息相关，“平台+个人主播”已经成为行业内部主流模式。

案例：某MCN机构和数百位网红主播达成了合作意向，近日承接了一国际知名美妆品牌业务需求，联动所有主播共同为该品牌618大促活动直播带货。

痛点分析：

1、个人主播有不少属于高收入人群，传统结算模式个税负担过重，导致私对私转账等财税违规行为；

2、平台机构和大量个人主播的合作中，存在结算复杂，报税繁琐，且发票缺失等问题，导致高成本高风险；

3、个人主播和平台机构之间粘性低，平台难以有效反馈和服务个人主播，容易使高质量主播流失。

04 收稻打造直播营销行业方案

针对行业内部的诸多违规风险，日前官方发布的《办法》，肯定了主播的经营业务性质，为直播行业提供了业务健康运营的新模式。

以官方政策为指导，收稻为个人主播提供零成本工作室注册服务，实现以个体经营的身份和平台机构建立合作关系，不但解决了双方交易结算和发票管理的合规问题，而且还能依法享受国家对小微企业的扶持政策，刺激个人主播的业务热情，提升双方合作的粘合度。

合作结算SaaS：直播机构省事省心：智能佣金计算，数据立马分毫不差；结算一键发单，业务四流合操作合规；票据等服务3日内完成，省去财务大量时间。

工作室服务SaaS：主播省心放心：成立“工作室”，享受国家长期对小微体的优惠政策，工作室的经营所得不纳入个人年度综合汇算清，同时提升对直播机构的归属感。

收稻是企业营销数字化转型的平台服务商，总部位于上海，母公司为“2020年上海百强服务企业”博尔捷集团。

通过深耕十大行业，聚焦“企业+外部合伙人”的合作场景，收稻打造了专业的B端SaaS产品和C端服务，帮助企业解决与外部合伙人的关系管理、合同管理、信息协同、合作结算、数据BI、运营服务等问题，从而帮助企业降低成本，增收提效。

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