必要商城：在C2M时代下，制造业如何推动传统思维改变

现如今，制造强国成为全民共识，但是应该如何打造制造强国，质量强国？不同企业有不同的责任和使命。对于行业龙头来说，“要集中力量攻克一批‘卡脖子’关键核心技术，将发展主动权牢牢掌握在自己手中，即是责任也是使命。而对于更多企业来说，提供高品质低价格的商品也是为建设制造强国添砖加瓦。

而要让消费者真正享受到“以工厂价格享受大牌品质”，C2M模式是另一个“共识”。因此在C2M模式主导，中国制造正在逐步被重新定义。

从目前推进路线图看，C2M模式（Customer-to-Manufacturer）是众多制造企业转型升级最佳路径之一。C2M指的是用户直连制造商，由必要商城创始人毕胜2013年提出，该模式最大优势是解决了困扰制造业的“痛点”——消费者和工厂被中间环节隔离后，导致需求失真和成本增加。

与传统制造模式不同，在C2M模式下，消费者通过相关平台直接向工厂下订单，工厂接到订单后，再根据需求来进行设计、采购，并最终生产出一定需求量的，最终实现海量定制。在生产端，由于真正实现订单生产，工厂库存为零。在流通端，由于工厂直连消费者，没有中间商赚差价，流通成本几乎降为零。在C端，消费者真正可以以工厂价格享受大牌品质。

随着供给侧和需求侧深化改革的推进，C2M正在重新定义中国制造业。

“无C2M不制造”正在迅速成为各行各业的共识。但对于如何向C2M演进存在多种模式。中金报告指出，其中以阿里巴巴、拼多多为代表的电商平台，和以必要商城为代表的纯C2M模式平台最受关注。

由于具有大数据等天然优势，阿里、京东、拼多多等传统电商纷纷入局C2M。阿里结合淘宝特价版推出“犀牛智造工厂”。据介绍，犀牛智造是依托阿里巴巴海量的购物大数据，进行大数据分析预测，进而为合作商家提供未来产品的销售趋势，以数据预测来代替品牌商的主观预测，提高预测准确度。品牌商通过对经营类目的预测，把需求订单发至犀牛智造，从“以产定销”转变为“以需定销”的模式，并通过柔性智能工厂实现小批量起订，快速交付成品。除了借助大数据预测生产趋势之外，犀牛智造还采用“蜘蛛网”式吊挂设备、区域中央仓供给网络等方式提高了生产效率和物流效率。

电商平台模式，是根据预测生产。只是预测有大数据作为支撑，而不是完全根据实际需求生产。京东“京喜”、拼多多“新品牌计划”也大概类似。

而必要商城C2M模式更为纯粹、开放。通过自主研发的C2M运营操作系统，传统制造企业可以完成生产线、供应链、内部管理制度和思维模式的变革和升级，使得传统商品的生产制造能够像软件一样实现快速迭代升级。据介绍，该操作系统包含制造商准入系统、现场检查系统、商品准入系统等10大系统，制造企业只要符合必要商城操作系统制定的标准，就自主选择向C2M模式升级模式，将公司柔性制造的改造主动权牢牢掌握在自己的手中，实现更加灵活的智能化改造。

未来，必要商城将通过C2M模式推动制造企业和消费者的双赢，加快制造业转型升级，进而实现制造业的高质量发展，甚至提升国民经济体系的整体效能，成为建设“质量强国”、“制造强国”的重要路径。