Aptos智能商品财务管理—打造最强企业盈利能力之利器-财经界

在当今变化迅速、竞争激烈的多渠道新零售环境中，零售企业面临着更大的发展和冲击，其中最大的挑战之一就是在向顾客提供精准的商品和服务的同时，还能满足企业自身的财务目标，获得最高利润。但新零售模式下，面对众多销售渠道的竞争和顾客愈发多变的需求，该采用什么办法来确保财务的健康和店面的盈利？其中影响因素众多，需要考虑新兴渠道、消费行为变化、数据倍增以及零售网络规模扩张等外部因素，还要考虑如何平衡预算、库存和利润等内部因素，而这些问题的解决都可以归结到精细化的商品财务管理上。

Aptos通过对零售市场的长期调研分析得出：要实现企业盈利目标，首先企业要洞察市场变化，结合企业战略实际及业绩基础的的精准分析，充分了解每个品类的潜力，并制定应对方针，如降低平均库存水平和缺货现象，以获得最佳库存绩效；增加销量与毛利；优化渠道间协同，提升顾客的消费体验等。

Aptos商品财务计划解决方案在这种市场需求下应运而生，它是Aptos商品生命周期管理（Merchandise Lifecycle Management）套件中的五项核心组件之一，也是一套完整的全方位商品财务管理解决方案，可实现处理与消费者需求及公司利润目标存在密切关系的所有职能。该解决方案的实施应用，可为客户提供从战略规划到按属性计划，乃至整个业务链全覆盖的端到端支持，进而确保用户的财务计划和 OTB 管理始终处于科学高效的状态。在该解决方案的应用环境下，客户可以计划联系现实，轻松模拟目标并调整策略，随时进行调整或更正，保证企业的利润收益和库存投资目标得以顺利实现，从财务管控层面为企业打下坚实的盈利基础。

Aptos商品财务计划中的工具可从战略计划及预算、属性计划、门店计划、采购限额、当季管理五个层面上，助力用户轻松高效地提升商品财务管理水平。

1.战略规划和预算编制从宏观层面的关键业务要素计划和投资计划起步，通过品牌、渠道、个体或组合的方式，帮助用户全方位了解未来增长的潜力。利用智能计算引擎，即可为整个规划周期建立统一的起点，并对假设进行智能验证。

2.商品财务计划中的采购限额(OTB)/WSS管理，通过每周销售、库存和进货数据帮助用户完善业务管理，同时还能及时抢占市场机遇并从多角度查看业务详情，以聚合级别或按照任何所需组织分渠道浏览并管理 OTB，以确保季前和季中管理的灵活性。

3.当将OTB值转化为顾客导向指令时，属性规划将从管理和控制层面过渡到战略层面，基于属性的 OTB 能在顾客敏感性框架内为新建（或现有）计划和选品之间建立起桥梁，由此确定可满足财务计划以及顾客驱动品种的商品，进而为后续的选品计划、配补货活动打下坚实的基础。

4.门店规划可通过设定商品计划，检查并及时优化商品组合。根据每天/每周的目标和人员需求配置预算，与营业目标和人员排程实现同步，并实现整个组织内计划版本的统一性，帮助客户在宏观层面上确定门店的业务机会。

5.当季管理采用版本控制和模拟评估功能，随着现实情况的变化和企业的不断发展做出动态高效的实时变更，并利用最佳方案和未来方案模拟确定后续的最佳路径。

高端体育服饰鞋类零售企业The Finish Line, Inc. 选用 Aptos 解决方案，在美国950 家零售网点及其电商渠道实现了业界一流的商品财务管理能力。该解决方案帮助Finish Line 为所有品牌及渠道设置了全球目标，根据需求预测优化采购决策，发现问题并及时纠错，实现了对毛利和库存目标的有效把控。Finish Line计划和配货高级副总裁Brad Eckhart 表示“Aptos 业界领先的解决方案将助力我们向顾客提供无缝的消费体验和本地化的商品组合。同时也优化了我们的库存结构，进而建立起盈利能力最强的商品品种”。

法国领先的大众家居零售品牌 GiFi 选用 Aptos 商品财务计划提升了业务运营能力，从周预算制定、营销规划（包括促销和媒体活动规划）、销售计划直至不同品类的销售空间分配，Aptos 解决方案帮助 GiFi 以高度协同化、集成化的方式管理整个财务计划流程。“在所有部门群策群力的参与之下，Aptos 商品财务计划解决方案帮助我们实现了商品财务计划流程的集成统一，”GiFi 商务总监Christophe Naimi表示，“我公司拥有庞大的品种阵营、快速的商品创新力度以及雄心勃勃的开店计划，Aptos 解决方案确保我们能为顾客推出最有针对性的商品，并实现企业业务目标以及未来成长”。

目前，APTOS解决方案已经覆盖全球整个零售业，不论是知名品牌、奢侈品，还是时尚品，专业零售等均是APTOS客户。今后，APTOS将继续深耕零售业，在商品财务计划、选品规划及采购、产品生命周期管理、预测和配补货和供应链管理等五大方面，助力企业的长足发展。