52TOYS携手元气森林推出联名礼盒用IP力扩展商业力-财经界

近日，国内领先的收藏玩具品牌52TOYS联合水饮界新锐品牌元气森林携手推出“元气滚滚来”礼盒。

该款联名限量礼盒内含元气森林主打产品元气森林气泡水，以及52TOYS旗下“PandaRoll熊猫滚滚”IP盲盒和可爱贴纸。

此次合作，礼盒主打的可爱国宝大熊猫形象及盲盒产品均来自52TOYS 2021年推出的全新治愈系IP“PandaRoll熊猫滚滚”。“PandaRoll熊猫滚滚”以慵懒软萌可爱为形象特点，产品主打熊猫憨态可掬的日常，发售之后收获了不分性别和年龄的粉丝喜爱。“PandaRoll熊猫滚滚”系列盲盒共有10款（8款固定款+2款隐藏款），该联名礼盒针对“PandaRoll熊猫滚滚”IP形象进行二次创作，并将“PandaRoll熊猫滚滚”系列盲盒与元气森林气泡水两种截然不同的产品整合在一起，相互赋能，以此来挖掘更广阔的年轻消费群体，探索新市场。

联名合作源自品牌契合

元气森林是近年来高速增长的国货饮料品牌。目前，它已覆盖国内一二线城市，在2020年及2021年618天猫电商购物节中，元气森林旗舰店都夺得饮料类目店铺销售排行第一的成绩。

52TOYS成立近9年，创始人陈威是中国最早的一批收藏玩具爱好者，并于2000年就进入这个当时还是小众的领域。如今，52TOYS已经发展成为设计、生产、销售、IP孵化与运营等集合于一身的全产业链布局的收藏玩具平台。

目前，52TOYS旗下有80多位自有设计师，外部合作设计师超过500名。在业界，52TOYS也形成广泛影响力，每年举办的原型创作大赛及收藏玩具展成为业内举足轻重的知名活动。52TOYS凭借着强大的设计和创新能力，已经打造出包括Candy BOX（盲盒）、BOX变形机甲、超活化、DreamFair等产品线在内的强大的产品矩阵，其中不乏众多自研IP以及国际知名顶级IP的联合开发。多元化的产品线和IP形象，满足了粉丝的不同需求。

在近几年的高速发展中，52TOYS和元气森林双方都积累了不少粉丝和关注者。而联名合作则是业内一种精准、高效的品牌传播方式。通过此次联名合作，也将让52TOYS和元气森林吸引到广泛关注，获得大量曝光，由此带动“PandaRoll熊猫滚滚”等IP产品销售。

选择与元气森林合作，不仅是因为元气森林在新消费领域是一个快速成长的新锐品牌，在实力之外更深层次的原因则是52TOYS与元气森林双方在品牌理念上以及用户画像上有诸多契合点，而这些则为双方合作互相赋能提供了坚实基础。在品牌传播上，联名活动不仅能实现“被看到”，还能实现“影响到”的品牌传播效果。

52TOYS和元气森林两个品牌的消费群主体都是以Z世代的年轻人为主，他们追求个性，能快速接受新事物，相比前一代人他们非常注重情感表达和精神层面的日常消费。在这一点上，52TOYS和元气森林都是抓住了新的消费人群的综合需求才得以迅猛发展。

IP开发拓展商业想象力

52TOYS追求多元化的产品矩阵，不断推出自研IP以及联合国际知名IP携手开发，并且在收藏玩具的具体产品形态上不断突破，丰富产品线也为多样化的IP呈现和商业化运营提供了保障。

在IP开发方面，据陈威介绍，“52TOYS一直采用‘授权合作+IP原创双轨并行’的模式。”一方面52TOYS与国内外经典IP合作，通过获得授权来进行产品设计开发。

比如，52TOYS与迪士尼合作“冰雪奇缘”IP、公主系列IP，与华纳集团合作“猫和老鼠”IP、漫威旗下多个IP，以及日本知名IP“奥特曼”“樱桃小丸子”、“蜡笔小新”、等中国年轻消费群体熟知的IP形象。

以迪士尼公主IP为例，52TOYS挑选迪士尼公主系列形象打造公主旋转木马盲盒，在上市之前就赢得了众多女性粉丝的喜爱，从预热到销售期间，线上传播达5000万曝光，上市2周20万只订单量，上线8周25万只订单量，而上线20周后订单更是达到70万只，成为了爆款系列。

52TOYS也与国产IP形象罗小黑、吾皇、胖虎等达成合作，通过自身完善的产业链能力为国产IP的商业化提供助力。

除了与已有外部IP合作，52TOYS也不断研发自有IP，满足不同消费群体的需求。公司旗下既有偏女性向的、可爱的Kimmy&miki、FUWAFUWA，也有偏男性向的BOX变形机甲系列。此外还有基于传统历史人物形象改造，针对文旅市场的超活化系列，以及基于影视二次创作的IP形象等。

以超活化系列为例，52TOYS抓住传统文化和国潮复兴的潮流趋势，展现出强大的设计创新能力，一些古代人物和文物以有趣的新形象出现，其中以《超活化系列之仕女瑜伽》、《超活化系列之平板支撑》、《超活化系列之光彩照人》为典型代表。在侍女日常基础上，融入了大唐侍女服化道，加之静态的瑜伽运动、平板支撑运动等，让粉丝看到柔软的胖子还这么努力运动，从而纷纷想到自己减肥的经历，产生广泛共鸣。

除了打造成盲盒等收藏玩具，52TOYS自研IP也在拓展更多的商业化应用场景。比如与商业地产联合活动运营、打造快闪店，与其它知名品牌联名跨界营销等等。此前，52TOYS已与民生银行、京东、中国邮政、猫王音箱等展开联名合作。接下来，52TOYS将继续加大对IP向衍生品的投入，积极寻求与优秀IP合作的机会。

“IP衍生品已成为延续和拓展IP生命力、影响力最重要的一环。优秀的衍生品不是消耗IP的价值，而是为IP进行反哺。”陈威表示，购买IP衍生品已经成为越来越多90后、00后的消费习惯。

此次52TOYS与元气森林的IP联名合作，将会释放出“PandaRoll熊猫滚滚”IP以及52TOYS品牌的影响力，进一步证明了52TOYS自研IP策略的商业化想象空间。双方通过联名限量礼盒，将打造出一个经典合作案例，为消费者和品牌粉丝提供更加满足场景需求、有独特情感链接的优质产品。

而将来，52TOYS也将会继续拓展自研IP的使用场景、影响力和商业化空间，助推年轻人收藏玩具市场进一步繁荣，继续探索和壮大52TOYS自身IP经济的发展空间。