国美零售以开放促共赢 共享共建打破僵局

作为上世纪八十年代诞生的零售企业，国美至今已走过34年的风雨历程，不仅见证了中国经济的腾飞，还总结出“商者无域 相融共生”的商业哲学。而“共享共建”平台作为国美践行“商者无域 相融共生”的开放式平台，也通过行业赋能的方式，实现了行业上下游的互惠互利、共赢发展。

从2017年国美实行“家·生活”战略以来，就不断打破线上与线下的界限，实现了双平台的协同构建，并通过社群、拼购、返利、直播带货等新颖玩法，节约商家的营销和推广成本。今年以来，国美更是大力倡导第三方合作的联营路线，助力商品SKU在极短时间内突破50万大关，更以商品真选与商家严选两大规范性手段，确保商品增量又保质。

为了赋能更多创业者，国美还将强大的供应链能力开放给小B端商家——“美店主”。在2019年，国美开放给美店的SKU数量是5万+，2020年这个数字上升到10W+，2021年随着国美拓品战略的有序实施，使得美店主可共享的商品SKU达到了50万+。随着美店主数量的节节攀升，国美在社群营销领域实力大增，也吸引了越来越多的大学生创业以及上班族兼职。

在大数据时代，单纯依靠市场调研来研发产品存在“滞后性”，因为消费者的需求瞬息万变。而国美通过C2M反向定制模式精准捕捉需求，再打通上游供应商的生产资源实现定制化生产，不但每一件商品更符合消费者的需求，而且价格远低于市场水准。在过去的十多年，国美定制商品占比5%迅速攀升至如今的47%，并且由家电领域扩张至全品类领域。

国美还通过战略合作的方式，不断拓展“朋友圈”，实现产业巨头的合纵连横。在过去一年的时间，国美与京东启动了300亿规模的联合采购计划，并将供应链资源与物流能力充分共享，显著降低了采购成本，提升了配送效率。而在前不久，国美又与整合型供应链企业怡亚通达成战略合作，致力打造全球商品供应链共享中心，并联手孵化新的国货品牌，助力数“智”化零售产业转型升级。

国美走开放路线，不但目标明确，而且颇有章法，真正做到了“知行合一”，彰显了以“合”为贵的产业大格局。