品类成就品牌！箭牌开启行业复合轻纹砖新时代

纵观当下的市场，随着Z世代消费群体的崛起，各大行业的品牌发展也进入了快车道，“好产品”、“好品牌”的定义也发生了翻天覆地的改变。

如何在从众多品牌中脱颖而出？这考验的是品牌的突围之道，不仅在于战术策略的调整，而更在于企业品牌思路的升维。

而这需要品牌摆脱以往的路径依赖，发挥更大的想象力，突破原有的局限和天花板，才能成为具有高附加值的价值品牌。这也是箭牌今年4月将“复合轻纹砖”升级为品牌VI，并全面推进这一新品类的底层逻辑所在。

01

品类创领者

聚焦“复合轻纹”赛道

现代人生活节奏快，工作生活呈二倍速快进，快餐式生活方式让大家焦躁不安，精疲力尽。

这也是为什么成年人的世界需要一点留白，同样地，“空间也需要留白”。

毕竟在这个崇尚速度的快节奏社会里，人居空间是否能让我们节奏慢下来显得尤为重要。

事实上，从装饰角度讲，空间的风格、个性主要由软装，包括移动家具来呈现，而瓷砖最好就是充当个背景色，当好配角就好了。

基于这一产品研发底层逻辑，箭牌瓷砖聚焦“复合轻纹砖”，当好配角，让空间多一些留白，重新定义瓷砖在家居空间的角色。

箭牌复合轻纹砖通过分析全球4000多份优秀家装案例，并深入调研论证，发现只有纹理简洁、色彩饱和度适宜、肌理自然的瓷砖才能打造出消费者想要的理想人居空间。

正是基于这样一种对大趋势的判断，箭牌复合轻纹砖秉持“为用户提供理想的家居空间大背景”品牌理念，以产品品质为驱动力，打造差异化产品，满足消费者装修一个舒适的家的需求。

所以，相比普通瓷砖，箭牌复合轻纹砖摒弃繁复杂乱的纹理，舍弃夸张的浮华，主张成为家庭生活中简洁柔和的空间背景材料。

在4月19日的品牌升级发布会上，箭牌瓷砖符号性产品——“书香”轻纹系列横空出世，并顺势推出了2021年全新复合轻纹产品矩阵。

新上市产品共有五大系列：复合轻纹岩板、新派时尚大岩板、复合轻纹瓷砖、经典大理石瓷砖、复合轻纹S系列，而产品SKU高达130个，规格多样覆盖全屋应用场景。

02

产品“偏执狂”

纹理+色彩+肌理下足功夫

行业跟风者甚多，创新者极少，特别是深扎在一个细分领域做真正创新的更是凤毛麟角，箭牌瓷砖就是那能坚持的极少数企业之一。

箭牌瓷砖从产品技术层面入手，不断研发创新突破性产品，满足人们美好的家居生活需求。

其中，独创的复合轻纹BCT研发模式是本次箭牌复合轻纹砖的技术核心，在产品的纹理、色彩、肌理下深功夫，做到了真正的创新。

第一，明度差≤21阶的轻纹理，远看是纯色。

复合轻纹砖复合了多元素的纹理，但产品纹理与瓷砖底色的明亮度差控制在21阶以内，使得瓷砖表面效果达到“远看是纯色，近看有细节”的效果。

据悉，这种明度差非常考验研发人员对技术的把控能力，需要细细斟酌，反复推敲，研发人员以专注到极致的匠心精神打造产品。

第二，3%-15%的低饱和度色彩，舒适减压，百搭耐看。

箭牌复合轻纹砖对色彩研究颇深，产品色彩饱和度拥有控制在3%到15%之间，让砖面呈现出低饱和度的复合色彩。

我们知道，一种颜色的饱和度越高，它的色彩就会越深越鲜艳；反之，颜色的饱和度越低，它和周围物体搭配就会更融洽，更和谐。

箭牌研发团队经过长达6个多月的反复测试发现，3%-15%这个阶梯的低饱和度瓷砖色彩，舒适减压、百搭耐看，同时还解决了家具软装与瓷砖的色彩冲突问题。

第三，0-0.9mm自然肌理细节，耐品耐看。

据介绍，箭牌复合轻纹砖从过去单一工艺技术升级到叠加复合功能，产品的研发中会使用多重工艺的叠加，比如肤感面、3D浮雕面、亮光面等等。

为了提升产品表面质感，产品表面还有0.1到0.9毫米凹凸的立体感，呈现出自然且丰富的肌理，让产品经久耐看。

就像广告语“三米之外是纯色，一米之内有细节”说的那样，箭牌复合轻纹砖真正做到了远看和谐统一，近看有细节的视觉效果。

好产品的背后是品质人如履薄冰的执着与坚持。

据了解，在长达180多天的研发周期里，箭牌复合轻纹砖总部产品部、产品设计部、基地研发部经历无数个通宵熬夜，反复琢磨细节，对产品极致追求一度达到了“偏执狂”的程度。

箭牌复合轻纹砖基地研发部成员在讨论产品

特别是对纹理肌理的选择，也是近乎苛刻的程度。

比如，参与评审118款纹理当中，最终只精选了保加利亚石纹和洞石纹理两种纹理复合。

而超级产品“书香轻纹砖”更是经过47次反复打样才确定下来。

我们可以看到研发人员凝聚在产品上的心血，箭牌人对产品的关注点已落在分离丝毫上，这对行业过往粗犷式产品开发模式也有颠覆性意义。

在一个被品质和细节主导的消费审美时代，箭牌复合轻纹砖从整体风格调性到质感触感都把控得恰到好处，更值得消费者信赖。

03

“软”“硬”兼施

终端业绩全线飙红

今年4月，箭牌瓷砖发布品牌升级战略，以推动行业变革的创新者的身份，重磅推出“复合轻纹砖”新品类，品牌VI升级为“箭牌•复合轻纹砖”。

毫无疑问，品类是切入点，品牌是发力点。可以看到，在选定切入复合轻纹砖赛道后，箭牌便以“迅雷不及掩耳之势”发力终端。

据了解，品牌升级后短短四个月内，120+家终端门店先后砸店重装，7月以来，一个月内36家全国A6标准门店相继开业。

其中，河南漯河店面积更是高达638㎡。

在当前严峻的市场环境下，箭牌可以说是凭借着“复合轻纹砖”这一新品类迅速撬动终端市场。

今年以来，特别在品牌升级发布后，箭牌瓷砖用亮眼成绩单说明了一切：5月下旬，郑州北龙湖店、徐州店、九江店、北京北红星店、北京北居然店、杭州新时代店、许昌亚欧店等多家门店销售业绩都有明显的增长，实现了业绩的大突破。

此外，还有一大波A6标准门店相继开业——

河南漯河瓷砖店（638㎡）

福建福州箭牌瓷砖店（151㎡）

内蒙古乌海月星店（207㎡）

山东青岛胶南红星店（187㎡）

广西桂林箭牌瓷砖店（216㎡）

湖南张家界箭牌瓷砖（180㎡）

……

众多终端经销商纷纷表示，“新产品发布后，我们有了别的品牌不具备的竞争优势”，产品带来的销售信心是前所未有的。

凭借一片复合轻纹砖迅速撬动终端市场，引来客户火热加盟，终端业绩飚红，后疫情时代，能有如此成绩，箭牌人究竟做对了什么？

小编了解到，除了拥有复合轻纹砖作为硬实力外，箭牌复合轻纹砖还有一套“软实力”，输出了一套终端制胜法宝——A6标准店+A6疯卖系统。

今年，新推出的箭牌复合轻纹砖终端店面设计整体以家居套件体验+多功能休闲空间+产品体验空间+选材区比例重新划分。

店面形象从灯光、背景音乐、产品体验、卫生环境等进行统一调整；其次，导购状态、洽谈技巧等也都制定了一套标准动作，终端门店静销力的全面提升让成交如虎添翼。

箭牌复合轻纹砖新展厅设计平面图

目前，箭牌复合轻纹砖全国864家门店都实行了标准化建设，上演了一场场颠覆传统陶瓷行业形象认知的新设计，将新的展示形式与“空间留白”这一品牌内涵相结合，打造舒适的一体化消费场景。

产品战略转型提升的“硬实力”再加上终端门店标准化落地以及系统销售方法的“软实力”，是箭牌复合轻纹砖取得亮眼成绩的有力武器。

04

品类成就品牌

为用户提供最理想家居空间大背景

过去几年，陶瓷行业是一个被产品品类攻占的时代，从前几年的现代风猛吹，到这两年的岩板盛行，每一轮风潮都有前瞻者伺机行动，成就自我。

那些成功者之所以成功，背后是基于对品牌定位、整个行业背景及产品机会点的正确思考。

最重要的是，这些成功者都是长期聚焦在某一个产品领域，等待时机并紧抓时机的。

所以，聚焦很重要，尤其是品类聚焦。

品类聚焦就是在行业生态中找好自己的本位，持续“挖深井”，因为只有Focus(专注)，才能把事情做好做精。

品类的品牌化已成为陶瓷行业发展的最大机会。

箭牌复合轻纹砖就是采用聚焦战略，先从聚焦一款产品开始，打造复合轻纹瓷砖品类代言人形象，用自己的专业力量去胜出。

而箭牌自品牌升级发布会后，仅仅半年所取得的成绩足以说明一个事实：当行业品类机会来的时候，我们要迅速跑卡位领头羊的位置，占领消费者心智才能取得成功。