中国企业的战略解法：君智战略咨询解答企业家关心的话题

不确定时代战略的核心应该是什么？战略取舍中如何把握全局？战略贯彻时如何上下同欲？为让更多企业跳出战略迷局，锚定独特机会，君智战略咨询推出一期《中国企业的战略解法》视频，回答企业关注的话题。

战略的核心应该是什么？

答：2020年5月，君智发布了《2020中国企业品牌发展调研报告》，报告中显示36%的企业家视“人才”为战略的核心。诚然，这样的观点有它的合理性。

战略必须是一把手工程，战略落地的灵魂人物还是企业家，非常考验企业家的定力。如果企业家的定力发生丝毫动摇，那传导到下面是翻江倒海的。商场如同战场，战略解决的是生死存亡的问题，输出的是作战计划和作战地图，再以此配备合适的将领。《孙子兵法》有句话叫：“善战者，求之于势而不择于人”，这是中国人民的智慧。所以“仗”没打赢，是你的战略、谋略不行，是你没有调动顾客的力量，不要怪你的团队不行。

在我们看来，战略的核心就是如何先人一步赢得顾客。真正的战略是价值论。价值论的概念就是我这个产品和服务提供了独一无二的价值，它与顾客的价值是匹配的，顾客是认同的。在这个独特价值点上不断地深挖，最终在顾客的大脑中垄断那个价值空间，竞争对手就很难进入你的领地。

如何做好战略取舍？

答：战略的本质就是取舍，就是让经营形成焦点，这样经营才会集中资源，才会有力量。而取舍的核心在于企业家本人，企业家的心胸、对战略的理解、对事业的看法等都决定了自己要不要取舍。中国智慧有云，大舍大得，小舍小得，不舍不得。

如何做好取舍？我认为有三关需要过：

（1）心理关——敢于牺牲

取舍本身是伴随着痛苦，伴随着短期利益的损失、团队的重新调整，所以要敢于牺牲。很多人是因为既贪婪又恐惧，所以取舍不了，要敢于亮剑斩断诱惑和旁骛。

（2）专业关——数一数二

做好正确的取舍要有准确的判断力。这里有个准绳，它就是——是否牢牢围绕着你的战略重心。杰克韦尔奇的“数一数二原则”同样适用。因为企业会面临很多的机会，尽管它可以给你带来营收，但是如果它不能在这个领域里做成数一数二的，可以果断舍弃，因为它会侵蚀你本该聚焦发力的那份事业。企业家本人往往“灯下黑”，被眼前事务困扰，我们需将注意力放在我们聚焦的部分，未来的这种空间，还有未来的希望。

（3）执行关——霹雳手段，菩萨心肠

在取舍中要有霹雳手段，菩萨心肠，妥善地做好取舍过程中的矛盾。要让牺牲的代价尽可能最低，并做好相应的安抚工作。

战略落地困难重重，如何做到上下同欲？

答：德鲁克讲过，资源和成果都在企业外部，组织内部只是转换器。但战略落地最难的还是在企业内部，如何把各个运营都指向战略方向，做到“上下同欲”，本身是最难的事情。

以我们的实战经验来看，要想“上下同欲”有3点需要注意：

（1）企业家需走到一线，提高战略定力。过去的成功经验往往会成为未来的障碍。因为你会把你自己的观念不自觉地拉回到过去，你的自我认知、行业优势全部会变成你的经营重心。企业家需要切割过去，切割自己，要到一线去，你必须要有一双顾客的眼睛。你必须得放下自己，看见常识。再者，企业家是战略的引领者，你要做到永远不动摇。如果企业家经常波动和动摇，上下同欲是不可能的。

（2）进行自上而下的战略思想同频。上下同欲本质上是因为大家对目标方向的认同。一旦战略方向锁定以后，需让每个人包括经销商和一线导购，都要理解战略背后的深意，我们这样做一定是最佳状态，是最适合企业的，是最有价值的，是最符合这个市场环境的，也是最能够赢得竞争对手的，把这些道理讲明白才能上下同欲。

（3）KPI考核机制需与战略目标衔接。我们需解释清楚，企业的战略和员工的绩效是相关的，只有“利往一处使”，才能“力往一处出”。有好的评估机制让大家在执行战略的时候感到公平，公正。