看体量近300亿的特仑苏,如何玩转“更好”内容营销-财经界

随着我国消费规模的稳步扩大，消费结构的持续优化，高端乳品行业飞速发展并逐渐成为奶制品消费新热点。作为中国第一个高端乳品品牌，自2005年诞生以来，特仑苏就以高端乳品领域引领者的身份，以更好的产品助力每个人成为更好的自己，通过精准的主题营销打通与年轻消费者的对话通道，持续引领创新，推动行业实现高质量增长。据悉，2021年度销售平台已接近300亿。

在年度营销表现上，特仑苏进一步强化了对内容商业力量的认识，洞察内容营销的流量入口，通过内容塑造品牌、定格心智、生成流量，凭借教科书级的年度内容营销策略，成功在“拥挤”的赛道中脱颖而出。

在沟通“更好”主流价值观的同时，更细颗粒度与圈层人群沟通，年度的几项举动非常亮眼：

一、节点大片，让“更好”深入人心

2021年，特仑苏聚焦青年节、儿童节、教师节三大节点，先后推出《更好的青春》、《更好的童年》、《更好的礼物》三部系列大电影，其中教师节特别献礼大电影《更好的礼物》荣获金狮国际广告影片奖（餐饮食品类最佳广告影片）金奖，成功将“更好”的品牌理念以有情节、有演绎、有情感深度的方式进行传播，和消费者形成同频共振。

从五四的青春大片、六一的暖心大片再到教师节的破防大片，特仑苏借势节日完成了针对三个群体的精众营销。“更好”系列大电影的设计，对不同人生阶段“更好没有标准答案”的喊话态度，引发观众共情、讨论。巧妙的剧情设定，娓娓铺陈的叙事手法，细腻的情感处理，牵动人们对成长之路的回忆与思考，也让特仑苏在营销扎推的节日节点里成功突出重围。

开展年轻化沟通，建立双向情感关系

特仑苏在今年愚人节发布新品——来自限定沙漠牧场的特仑苏沙漠·有机奶，将营销悬念感拉满。配合“特仑苏卖沙子”“今天沙子限量供应”等迷惑性吸睛话题，推出特仑苏沙漠礼盒，成功将“沙漠·有机，就是更好有机”的新品概念传递给年轻一代消费者。818特仑苏名仕会会员日当天，特仑苏还联合易烊千玺、靳东、彭昱畅、张钧甯等代言人，将产自乌兰布和沙漠绿洲牧场的贝贝南瓜作为礼物，回馈尊贵的名仕会会员。

颠覆、新鲜、亲近、激活好奇心……向来“会玩”的特仑苏在年轻市场上的营销策略，恰到好处地构建了品牌与用户的沟通互动桥梁，以多元化年轻化的角度展现品牌独特生命力。