顾均辉：极度竞争时代如何破圈？就看谁率先在心智中实现差异化

一不留神，2021已然过去，2022在期盼和憧憬中悄然而至。2021年真不简单，这是疫后复健的一年，是让我们历经考验的一年，更是各行各业的重要节点：有的行业逆势而上，进入新纪元；有的度过了低迷的上半年，终破茧重生；还有的在疫情中认识到曾经的经营方式和战略方向早已不适用这个极度竞争的时代，在寻求突破。

正是这样的环境，让定位理论迎来高光时刻。定位——一门帮你解决“选择”的学科，一支让企业有机会通过品牌认知出圈，而不单单是靠卖货营生的催化剂。就是它——定位理论，曾经被评为有史以来对美国营销影响最大的观念。

为什么如今企业做品牌需要定位，因为心智才是新的战场。作为拥有20年落地实操经验的定位研究者，顾均辉致力于用定位护航更多中国品牌走进心智，在全球竞争中立于不败之地。他表示，世界正在向东看，中国产品一定要趁着东风，向中国品牌转变。

定位专家顾均辉在课堂上做的心智测验、举的实操案例，无一不让企业家学员了解定位的魅力和重要性，同时督促大家从新角度审视自己的问题：是否还在拼命地开发“更好”的产品，殊不知“更好”是个误区；是否还在想方设法地让产品趋于齐全，殊不知并不是越多越好；是否还在压低价格换取更多销量，殊不知这会陷入价格战的泥淖无法自拔；是否还在企图用更优的服务来让消费者感动，但更优质的服务真的可行吗，或者说真的能做到更优吗？是否还在一个劲请明星耍酷，投放五花八门的广告，殊不知太杂的内容反而会被忽略，钱都打了水漂？

企业之所以容易走进以上这些误区，很大一部分是还没从饥饿经济时代的习惯中走出来。顾均辉引导学员们思考：上世纪七八十年代，只要有胆识、有魄力、够勤奋就能赚到钱，而现在呢，显然不是了。饱和经济时代的特点之一就是选择变多了！消费者不再是只解决温饱问题，让消费行为产生的关键，就是给他们一个选你而不选竞争对手的理由，这样的理由从何而来，从差异化概念而来。

顾均辉在为大家讲述九大差异化概念时，一直强调差异化在心智中实现，而非物理市场。这并不意味着你的产品可以不好，你可以糊弄消费者，而是提醒大家，做品牌不是只把产品做好就够的，这个世界没真相，人们的认知就是真相。正如瓜子不是最先做二手车的，美团也不是最早玩团购的，BOSS直聘、铂爵旅拍更不是第一个开发招聘和旅拍业务的，可是这些品牌被我们记住了，同品类的那些先行者呢？都成“先烈”了。无奈和遗憾的同时，我们更需警醒：先驱如何避免成为先烈？

第一，一定要给别人选择你的理由！并且把这个理由，也就是差异化概念广泛传播出去，要改变酒香不怕巷子深的旧观念，记住哦，传播是进入心智的唯一途径。

第二，那就是走在一条正确的道路上，时间才能成为你的朋友。反之，时间就是敌人。这也是定位的意义所在——预见正在发生的未来。顾均辉一语中的地小结道：曾经是爱拼才会赢，现在是会赢才去拼。看似换个顺序，实则战略上大相径庭，所以企业一定要知道，你是谁、你的对手是谁，才能找到差异化概念，从而在消费者的心智里长久地走下去。