龙传军团岳万军总结：直播带货如何突破第四堵墙？

龙传军团岳万军总结，事实上，无论是会员购代表的“公域流量”还是UP主开店、导流的“私域流量”，B站电商都很难绕开阿里构成本人一站式场景变现的电商形态。龙传军团岳万军总结认为，B站电商破圈的第一步，比品类不全更重要的是处理供给链的掣肘。在龙传军团岳万军总结看来，毕竟任何电商闭环的成立，都需求供给链自主。

包括小红书在内的内容社区对电商不断存在的误解就是：有了流量就胜利了一大半。后来大家都认识到电商不止导流这么简单。涵盖供给链生态、买卖体系、物流配送、售后效劳等等的电商根底设备是一个非常复杂的系统。

以物流系统为例，近期有音讯显现，抖音正在进一步构筑物流护城河。除了投资炬星科技、迦智科技等物流机器人企业，字节跳动还牵头成立了物流科技有限公司以及供给链管理公司。字节跳动的招聘页面上有众多电商物流人才的相关岗位。

兵强马壮的字节跳动尚且为电商铺路众多，B站想要走通这条漫长的整合之路，上线一辆“小黄车”远远不够。即便将电商后台的短板无限延缓，依托第三方供给链或者自营电商不断“小而美”，直播带货最前台的问题也曾经摆在B站面前：魅力型人格如何突破直播到带货的第四堵墙。

“第四堵墙”——法国启蒙思想家狄德罗提出的戏剧概念，舞台左右两边和前方帷幕之外的、位于舞台正前方将台演出员和台下观众分割开来的无形墙壁。漫威宇宙里时不时对着镜头喃喃自语的“死侍”是其中的典型代表。

事实上，在内容平台上，内容制造者和用户之间也普遍存在着第四堵墙。用户对B站开端直播带货产生违和感的缘由也来自于此。

短视频起家的抖快能够很随便地在“开屏即阅读”的界面上参加同为视频方式的直播，B站则必需为不同板块树立分区，这种方式在起步就丧失了一局部流量时机，即便在可滑动的竖屏界面中参加了进入直播的跳转，这种“三级跳”的方式也会有“层层过滤”的效果。

更大更厚重的“第四堵墙”在屏幕后，录屏和直播的方式不同决议了配套设备的宏大差别，而更大的差别在于对屏幕后“人”的表现请求愈加平面。在没有运镜、剪辑、配乐等拍摄技巧的加持下，固定的机位、长时间的话语输出以及调拨起观众下单心情的话术，对每一个由幕后转向台前的创作者来说都是十足的考验。

固然有数据表示，B站用户对UP主接广告的容忍度有所进步，但动入手指就能“让他恰”和真金白银“为他买”之间仍然是迥然不同的逻辑。以此类推，“品牌复投”和“用户复购”之间取悦对象完整不同，直播带货很难模拟花火的经历，在B站上直播带货简直是从零做起。

整个互联网平台的资源保有量根本是恒定的，越晚入场的直播带货平台，在搭建电商体系上就越不占优势。留给B站电商的时间和空间都不多了。

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