价格战来袭，纽西之谜防晒如何借直播“博上位”？-财经界

通常来说，我们对于电商的理解基本定位在“线上商城”，其元素可以拆解为店铺、产品、优惠、活动、客服等。但其中还有非常重要的一个环节，也是近些年来被电商商家们所大力争抢的“蛋糕”——直播。而纽西之谜防晒霜，正是在“直播风口”之际抓住了机遇，一举成为行业防晒类目中的佼佼者。

对于很多的电商商家而言，直播对于他们来说是一场价格的“博弈”。一方面是自身产品挂车到直播间时售卖的价格，一方面是品牌方提供的直播资金。二者从表面来看似乎关联性不强，但站在“利益”的角度来看，我们不难总结出一个公式：品牌投入资金（主播坑位费+主播佣金+平台服务费）＜直播间产品销售额+物流仓储费用+平台毛利+包材费用=成功的直播。也就是说，利字当头时，只有当品牌的投入小于直播间带来的销售额时，这场直播才能称为“成功的直播”。这也是为什么很多“红极一时”的品牌在大主播的直播间“冒了几个泡”之后就再也消失不见的重要原因之一：品牌成本hold不住。

纽西之谜品牌在多年与市场的磨合中，已在多个渠道、多个领域积攒了丰富的经验，对于直播这个“蛋糕”，他们也有着自己的策略——不把鸡蛋放在同一个篮子里，这也是纽西之谜防晒霜能够持续、频繁地出现在各类主播直播间的重要原因。

超级头部（业内TOP级别的带货主播）主播的优势显而易见，即：带货能力强、直播间氛围感强、煽动性强以及有较强的个人魅力。但这些优势的背后，是超高的直播坑位费+领先于行业的产品佣金。纽西之谜认为，上头部主播的直播间的根本目的不是为了“卖爆”，而是为了某款产品“打爆”声量。纽西之谜防晒霜也正是在通过一次超级头部主播带货后，被消费者所熟知。

而说起真正的卖货，就要说起这样一个群体：中腰部（业内Mid级别的带货主播）主播。这类主播通常会深耕在某一个领域的某一个方面，且有自己固定的受众群体，受众群的忠诚度高。这里举个例子来说：某一个粉丝量100w+的主播每期视频只讲“天然成分”，因此吸引了一批崇尚天然护肤的忠实拥护者，于是当这位主播在进行直播带货时，他的粉丝就会默认该主播带的货“够天然”、“够真诚”，从而产生购买行为。对于品牌来讲，这类主播可谓是“性价比”选手——低投入，高收获。这也是纽西之谜将纽西之谜防晒霜深耕于此进行直播的重要原因之一。