东鹏特饮品牌战略丨从濒临破产到市值600亿的逆袭之路

在功能饮料市场，红牛、东鹏特饮各自占据半壁江山。尤其是东鹏特饮，作为国内功能饮料第一股，更是在业内出尽了风头。而东鹏特饮品牌战略，也成为品牌战略成功的典范，引起许多商界人士的注意，纷纷探寻东鹏特饮品牌战略的成功之道。

东鹏特饮品牌战略为何能够成就一家强势品牌？其原因离不开东鹏特饮品牌战略背后的咨询公司——成美。

2014年5月，经红杉资本中国基金董事总经理推荐，深圳东鹏饮料集团决定委托成美对其主力产品东鹏特饮维生素功能饮料进行品牌定位战略研究。经调研分析，成美提交了对东鹏特饮品牌的定位战略研究报告，准确定位了东鹏特饮的主要消费人群及消费场景，与红牛的消费人群做出区隔，并将广告语定为“累了困了，喝东鹏特饮。”

其实红牛也打过相似的广告语，但由于红牛仅使用了一段时间，就将之弃置不用，导致如今提到“累了困了”的状态，大家脑海中第一个想到的还是东鹏特饮，这也体现了东鹏特饮品牌战略上的略胜一筹。

东鹏特饮品牌战略确定后，成美紧跟进落地服务，为其内部的战略执行提供监理服务、对定位广告传播提供监理服务、对企业内部高管开展定位宣讲及营销课程培训等，最终东鹏特饮与销量均远超竞争对手，领跑行业。

近日，东鹏饮料2021年业绩报告出炉，公司营收69.78亿元，同比增长40.72%，净利润11.93亿元，同比增长46.90%，数据非常亮眼。值得注意的是，报告期内，东鹏特饮的销售量市场份额首次超越红牛，成为中国能量饮料饮用量第一的品牌。

而在2014年，东鹏特饮销售额才10亿，用6年时间完成逆袭，超越红牛并成功上市，东鹏特饮交出了一张高分答卷，实力演绎了如何在行业中有龙头企业的情况下实现崛起之路。

东鹏特饮品牌战略的“幕后军师”成美的品牌定位落地能力，得益于多年的定位实践经验。成美始终将企业的收益放在第一位，运用定位理论与实践相结合，让战略定位在中国企业中落地，协助更多中国企业崛起。