深耕客户价值夯实经营底盘，上海贵酒股份2021营收超6亿

4月26日，上海贵酒股份有限公司 (证券简称：岩石股份，证券代码：600696.SH) 发布2021年度业绩公告。报告期内，公司实现营业收入和归母净利润同比双双大幅增长，其中营业收入60330.84万元，同比增长656.81%，归母净利润6192.82万元，同比增长671.99%，公司经营实现跨越式发展。

作为白酒行业的后起之秀，上海贵酒股份在2021年取得令投资人和市场信心更为坚定的优异成绩，源于公司以客户为中心，用世界一流的消费品品牌运营理念高质量经营酒业，向着成为世界一流的融合经典与创新的酒业集团迈出了坚实一步。

企业战略升级，用未来者姿态引领行业生态

消费大升级趋势下，白酒行业呈现出日趋集中化、高端化、品质化、C端化的趋势。

2021年，上海贵酒股份精准研判白酒行业趋势，构建了“用未来定义未来”的差异化竞争理念和模式，选聘来自消费品行业为主的各行各业青年才俊组成精英团队，以“酿造更美好生活”为使命，用世界一流的消费品品牌运营理念高质量经营白酒，通过做蓝海市场，促进红海发展，引领白酒行业的未来生态。

作为行业新秀，上海贵酒股份在传统酒业这片“红海”中并无明显的先发优势，因此要想实现“弯道超车”后来居上，就必须采用全新的战略思维。事实证明，定位为“年轻、创新、时尚、国际化”的上海贵酒股份，不仅打破了市场对传统白酒的刻板印象，不断推动传统白酒酿造产业的升级和革新，还在品牌价值打造和赛道选择方面，不断与传统酒业拉开差异化。

上海贵酒股份始终坚持走进客户内心，以客户评估作为品牌建设的标尺，以不同的消费场景，不断强化产品与客户在情感与场景间的连接，构建起与消费者亲密的渠道与品牌关系，打造客户真正满意的品牌。

2022年3月以来，上海贵酒股份全新品牌故事片《好酒，待贵人贵友》重磅登陆央视。上海贵酒股份旗下高酱、军星、贵酒科技作为CCTV《大国品牌》荣誉企业，三支宣传片也陆续亮相。除之前已强势登陆CCTV的上海贵酒·天青贵酿及君道贵酿外，上海贵酒股份借助其余品牌陆续向世界展示大国品牌风范与实力的同时，也从工艺发展、组织架构、品牌打造、模式升级、市场战略等方面苦练内功，催生出日趋完善的品牌金字塔。

凭借在品牌打造上的发力，上海贵酒股份斩获2021年中国新经济风云榜“最具投资价值上市公司”殊荣，问鼎雪球年度金榜、列位“2021年度成长力上市公司TOP100”，先后夺得“年度品牌卓越企业”、“点赞2021我喜爱的中国品牌”等品牌荣耀。

深耕客户价值，多品牌运营打造行业样板

伴随着中国逐步朝着全球最大的消费市场发展，国内人们消费习惯也不断升级，步入到了品质消费和生活方式消费时代，全新消费观下体验变得越来越重要，体验经济渐渐崛起，客户体验将取代价格和产品，成为关键的品牌差异化因素。

在上海贵酒股份看来，白酒不再只是酒，不再只是消费的内容，而是生活态度的全新表达载体。上海贵酒股份倡导“白酒+”，根据不同消费客群进行精准品牌定位，将产品融入消费者的生活场景，满足消费者对更美好生活的向往。

2021年，上海贵酒股份强化以消费者体验为动力引擎，聚焦酱酒主赛道，通过多品牌、多模式，切入多个细分市场，产品体系日趋完善，形成了六大系列多元化产品矩阵，满足客户多元化的消费需求。

上海贵酒·天青贵酿定位超高端创新型酱香白酒，为新财智人群带来全方位、高品质白酒文化体验；君道贵酿定位高端新势力酱香白酒；高酱系列打造中高端商务型酱香白酒；军星、军辉定位军旅文化白酒，精准切入细分市场赛道，构建“体验店+服务商”一体化渠道深度分销模式，精准定位目标客户，助力共同富裕；十七光年果味酒定位于健康女性消费人群，以生活在一二线城市的 20-35岁女性消费者为主，通过携手年轻消费者，引领时尚潮流；此外，贵酒科技在定位中高端品质酱香白酒的同时，优化酒水产销全链路供应链，提供智慧零售全场景解决方案。

当然，消费共情的前提是品质为先。上海贵酒股份生产基地位于贵州仁怀的中国酱香型白酒核心产区，传承古法酿造，坚持12987酿酒工艺，同时正着力推动国际化标准酱香和绿色智能制造，为消费者提供更稳定的高品质口感。

在产品优势转化为市场优势的同时，上海贵酒股份也在国内外重量级大奖中载誉而归，在备受业内瞩目的2021国际酒类(中国)大奖赛（IWGC）评选中，上海贵酒股份一举囊获7项大奖，产品实力得到认可；在第二届酒业青云奖颁奖典礼上，上海贵酒股份旗下君道贵酿·山河酒和高酱·珍藏酒分别斩获“年度十大明星产品”和“年度十大新锐产品”殊荣，再度证明了不凡的产品价值与品牌实力。

营销模式创新，助推白酒产业高质量发展

时代正走在“新C端战略”、“新商务关系”、“新联盟关系”以及“新消费场景”的浪潮之上。作为体验经济下的新产物，上海贵酒股份的底层逻辑就是通过精耕细作“极致体验”去创造价值，去匹配消费者不断升级的消费需求，满足他们对于美好生活的向往。

2021年，上海贵酒股份主动选择新商务人群和社区居民作为自己的主力客群。新商务人群可以像逛奢侈品店和苹果店一样，以亲临品鉴会等各类形式，通过视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉沉浸式体验上海贵酒股份的产品和其代表的生活方式。未来，上海贵酒股份将成为继服饰、包包、健身、咖饮之外又一种与客群身份相匹配的消费方式，融入到消费者的生活，满足他们对于品质和品位生活的向往需求。

针对社区居民，上海贵酒股份旗下贵酒科技开启数字化酒水零售新时代，通过“幸福小店”计划致力于帮助社区小店完成数字化升级使命，通过去中间化，产品直供社区小店，依托 “流量、数据、物流、会员管理”等数字化营销手段为门店赋能，为传统零售提供数字化发展空间。目前已经覆盖全国3000多家社区小店。

上海贵酒股份总裁高利风表示，上海贵酒股份坚持高质量发展，在2021年逐步转型成功，实现产供销一体化，2022年将继续在此基础上优化各条业务线，让公司经营再上新台阶。