归领医疗：从需求出发开拓百亿蓝海，打造创面管理全流程创新解决方案

当二级市场流动性不足,市场陷入低迷,甚至过往几年的投资逻辑都有可能被证伪和推翻之际,正确的投资方向在何处?这不仅仅是普通民众的疑虑,也成为专业人士头疼不已的问题。

纵观中国产业转型升级之路,无疑是一部不断演进的国产替代史。从80年代中国制造业的本土化崛起到新世纪开始的互联网行业的国产替代,与发达国家对标的创新变革彻底改变了国人的生活,时代演进,新一波国产替代浪潮已经开始进入高端制造业。“产业转型也是风口的迭代,高端制造国产化替代正是中国经济发展不可逆转的趋势,也被很多业内人士定义为一个确定性的投资逻辑,而其中最关乎民生福祉的高端医疗行业的国产普惠化替代,正是其中值得投资的重点方向之一。”归领医疗创始人向动脉网这样表示。

如何从医疗行业纷繁复杂的细分行业中寻找到未来确定增长的方向?或许可以从跨国医疗巨头的发展历程中找出一些启发。强生医疗从130多年前的黑科技无菌纱布中诞生,日本泰尔茂公司更是从一支小而创新的红色体温计开启。锚定一个市场规模潜力巨大且高速发展的细分领域,然后凭借自身独特技术从众多竞争者中脱颖而出,站稳脚跟后再向其他细分领域探出根枝,最终成长为商业巨擘。在国内,高端创面管理市场和深耕此领域多年的归领医疗,就是其中的典型组合。

归领医疗创立之初,在选择创面管理作为自己起步赛道的同时,规避行业内已经高度垄断的无纺布和棉纱为主的低端市场,部分放弃各类功能性敷料混战的中层市场。从高处落子,以自身科技为依托,为感染及难愈创面提供从精准清创到愈后防治的整体解决方案,在创面管理领域确立了自身的行业位置。尤其是近年来,随着骨科植入手术的增加,如何处理和预防骨科植入物的感染成为一个越来越棘手的难题。归领医疗在这一领域领先的技术储备,也进一步巩固了其市场地位。

1、三大业务板块布局,从进口替代到进口超越

整体来看,归领医疗以专业产品普惠化为基础,以医疗产品民品化为方向,围绕精准清创、感染控制、渗液管理、促进愈合,再到疤痕处理等创面管理的全流程环节,已经形成精准手术、先进护理和健康生活三大类业务板块,拥有十几个产品组合。

在精准手术板块中水动力精准清创系统马赫刀是其明星产品。

在传统外科清创中,通常使用手术刀或超声刀等器械除去创面失活组织、血块、感染污物等有害物质,但容易出现坏死组织清除不彻底或正常组织被清除过多的两难局面,尤其是感染组织在普通清创手段下无法被及时清理是术后感染控制的极大痛点。

归领医疗的水动力精准清创系统马赫刀系统性地解决了这些问题。据归领医疗研发总监王乐康介绍:“马赫刀用超过1.3马赫的超音速水流实现了对软组织纤若发丝级别的精准清创。”同时清创过程中,超音速水流外侧会形成超高负压区域,吸附并带走被清除的感染组织。由此避免创面的二次污染,高效解决了精准清创和继发感染的难题。

据统计,中国每年有近3000万台的外科手术,其中百万计的病例需要精准清创技术的救治,这是一个无比巨大且需求亟待满足的市场。但目前市场上的精准清创产品价格昂贵,因此良好的性价比是这项治疗技术能够服务广大市场的关键。

归领医疗经过多年研究,攻破马赫刀的各项技术难关,在成功实现量产的同时,对成本也进行了有效控制。目前马赫刀的临床试验正在全军烧伤研究所所长夏照帆院士牵头之下,在全国多家知名中心积极开展,有望在不久的将来,“飞入寻常百姓家”,为医护人员提供助力,让病患得到安全有效的治疗。

来源:归领医疗-马赫刀水动力精准清创系统

先进护理业务板块的拳头产品是一款能装进口袋里的一次性便携式负压护创系统Portcare,其采用“抛弃型设备+一次性耗材”的模式。

相对于传统以引流为目的的高负压创面封闭引流系统(VSD)和近年较流行的以促进肉芽组织生长为目的的中负压护创系统(NPWT)而言,Portcare不仅小巧便携,还可以提供临床验证更有利创面愈合的微负压环境,是治疗慢性或难愈创面的利器。

而且该产品在敷料端采取了独特的设计结构,通过高透气顶膜把创面渗液的大部分水分蒸发到空气中,从而避免了既往两种负压技术需携带气味难闻储液罐的痛点,让患者在围手术期的运动康复更加便利、创面更易愈合。

归领医疗表示,Portcare作为进口替代的重磅产品之一,或将改变现有负压市场格局,为国内数以千万计的压疮、褥疮和糖足创面患者提供帮助。

来源:归领医疗-Portcare便携式负压护创系统

王乐康总监介绍,归领医疗在精准手术和先进护理两大管线目前上市和未来将不断推出的专业医疗器械产品,都将秉承专业产品普惠化的基因,以临床需求为己任,服务中国数以万计的各级专业医疗机构。

随着近年来人民生活水平的逐步提高,越来越多专业医疗产品逐渐走入了大众的日常生活,医疗产品民品化已经成为一种趋势,尤其在皮肤健康护理方向。归领医疗在专业创面管理领域所积累的技术经验,助力其健康生活板块的各类创新产品开发。

例如,其在去年推出的荃遇新型人工皮创口贴,解决了传统无纺布创口贴无法同时满足的阻菌、防水、透气的不可能三角难题。该产品模拟皮肤的湿性环境,可以帮助伤口减轻疼痛、更快愈合、不易留疤。王乐康表示,贴上荃遇不仅可以洗澡游泳,还可以无痂加速愈合,产品上市后获得了热烈反响。

来源:归领医疗-荃遇人工皮创口贴

此外,在健康生活板块,王乐康总监表示:“归领医疗还将推出可以一次性抚平眼睛周围细纹的BabyFace™美容祛皱乳等一系列创新科技产品。”他告诉我们,相信通过这些创新产品服务,归领医疗不仅只是服务几万家专业医疗机构的医疗产品供应商,而是一家可以通过多种渠道和模式,触达数以亿计消费者的综合企业。

2、坚持双轮驱动战略,连接专业客户和民用市场

归领医疗的产品横跨专业市场和民用市场两端,并在两个市场都有围绕创面或皮肤管理的核心产品。丰富的产品背后是一支立体化结构的研发团队,包括拥有10余年工作经验的资深工程师、海归博士后以及拥有知名高校背景的技术人员。

王乐康总监表示,“依托中国乃至全球日益完善的先进加工体系,结合我们自身的研发实力,形成了归领独特的研发科技树。将越来越多,越来越成熟的各种加工手段应用到医疗领域,持续拓展各类临床应用场景,打造我们持续不断的产品技术源泉。”

归领医疗的研发处于一种比较开放的状态,即在整体把控方向的基础上,欢迎来自各个行业的输入,并期待产生新的碰撞和成果。

在依托研发团队打造优质产品之外,归领医疗还创办了归领健康学院。从文字到视频、从专辑到直播、从独立开展到与同行携手共建,在不断传播正确的健康理念的同时也吸收大量专业临床反馈,反哺现有产品的升级迭代。归领健康学院作为归领医疗推进双轮战略的重要载体,将持续加强其作为嫁接专业和民用市场的桥梁作用,线上线下,跨界联合,让专业市场和民用市场相互融通,彼此裨益。

来源:归领健康学院-某期专家科普讲座

3、从创面出发但不局限于创面的发展规划

归领医疗坐落于杭州未来科技城人工智能小镇,拥有五千多平米万级GMP车间,无菌、理化和微生物实验室以及其他机械和电子实验室。公司在发展过程中获得国家级海创园千万级政策补贴,2020年获得浙江省双创展示单位和杭州市级高新技术研发中心称号。

目前,归领医疗产品管线在研发、临床、申报到上市各个不同阶段都有布局。据透露,其将在2023年底迎来产品上市的“丰收季”,预计有数款医用三类和民用独家产品上市。

这些产品的上市,一方面将进一步充实其产品组合,强化其线上线下的盈利能力;另一方面,还将初步搭建起归领医疗从先进创面管理到创面多学科标本兼治的全系列产品解决方案,为诸如糖足治疗等创面领域的刚需痛点提供由外而内的多学科解决手段。

“我们从创面领域出发,但不会局限于创面业务。” 这句话是王乐康总监在采访期间反复告诉动脉网的,归领医疗创始人也这样描述归领医疗的未来发展规划:“从创面治疗出发,我们将围绕核心客户群体,以进口超越为目标,以专业普惠为基础,以医疗民品为延伸,坚持双轮驱动战略,不断扩充产品管线,服务最广大的客户群体,实践归领医疗价值观所倡导的领先医疗科技,致力济世兴邦的理想。”