复爱合缘战略升级 不仅仅是讲好爱情故事

把爱情关系发展成为产业,“复爱合缘”不仅仅是要讲好爱情的故事。近日,互联网婚恋头部品牌百合佳缘更名为复爱合缘的消息传来,给行业带来不小的震动。据复星全球合伙人、复爱合缘集团CEO吴琳光介绍,“这是一次品牌战略升级”。

但据业内人士分析,此次品牌的更名,其实际意义远不止战略升级那么简单,还意味着一个新的产业被确认,一个新兴的“爱情关系产业”在崛起。

一站式服务 打通一个人从交友到婚恋全过程 

以“业务为主,客户为中心”,从人的最根本需求出发,解决问题,从而获得规模化效益,这是复爱合缘品牌升级的出发点。因此,由“百合网”与“世纪佳缘”组合而来的名字—“百合佳缘”,已经不能涵盖现有业务,改名成为必然。

品牌升级后,由打通爱情到婚姻的最后一公里的“婚恋网站”,延伸到“婚恋、娱乐社区、婚嫁”三个赛道,覆盖了两个人从相识、恋爱、相处、婚嫁的全过程。而“以品质驱动的爱情关系产业集团”的定位,也让复爱合缘获得了众多投资者的关注。

三条赛道 拉动爱情关系产业的三驾马车

以结婚为目标的恋爱正被另一种轻松的恋爱观念取代。单身潮的到来,也让很多年轻人对家庭的意义有了新的看法。

作为互联网婚恋行业的巨头,复爱合缘通过多次深入调查,做出预判,及时根据年轻适龄人群的观念变化调整了产品赛道。在保证原有优势赛道不变的情况下,新增了娱乐社区赛道。最后形成了:连接爱情关系的传统婚恋交友赛道、见证爱情关系的婚嫁产业赛道、维系爱情关系的娱乐社区赛道。这就是号称拉动爱情关系产业的“三驾马车”。

第一架马车,仍然是传统婚恋交友赛道。截至2022年4月底,复爱合缘集团整体累计注册用户数已超4亿,月均活跃用户1110万,全国线下门店数量超过200家。吴琳光认为,靠流量获得竞争优势的时代已经过去,现在的互联网企业,要具备线上和线下双重的运营与整合能力,形成一体化的产业链。

据悉,复爱合缘经过十几年的深耕发展,在传统婚恋市场的份额遥遥领先,已经稳坐头把交椅。未来该市场规模预计达到80亿元。

婚嫁产业赛道,虽然起步没有交友赛道早,但是作为第二架马车“见证爱情关系的婚嫁产业赛道”,市场表现和预期规模都有大比例赶超的势头。

根据艾媒咨询2021年数据,全国适婚人口总量有将近4.5亿人,2022年广义婚庆行业市场规模将超过24万亿元。目前该领域虽然市场潜力巨大,但是多年来因为行业存在区域分散、从业人员素质参差不齐等诸多痛点,而一直没有形成全国性、规模化和品牌化的巨头,这就给扩张期的复爱合缘提供了机遇。

复爱合缘通过整合婚恋市场各类头部资源,利用资本运作,互联网先进技术和专业化深耕婚恋市场十几年的经验,深入挖掘爱情关系产业价值。据吴琳光介绍,复爱合缘集团利用资本优势、技术优势,专业化管理,优势等,多层次布局,已经将“喜铺”、“喜庄”、“汇爱”、“艾恩”、“爱菲尔”等多个知名婚礼品牌收入麾下,全面覆盖婚庆、婚礼堂、婚礼培训策划等多个领域。

“维系爱情的娱乐社区”是一条全新的赛道,专门为渴望简单相处的情侣或者CP服务。目前,复爱合缘集团有情侣社区平台“恋爱记”,语音类多语种社交产品“Hello Talk”、测测星座等。这不仅可以让情侣在平台上记录日常的美好时刻,还让语言不再成为社交的障碍,满足更多的用户场景使用需求。

品牌升级后的复爱合缘,希望在这三个赛道中提取共同的“爱情关系”标签,实现用户价值的深度挖掘。“比较理想化的就是:用户形成婚恋标签以后,我们把他送到恋爱场景去,当恋爱场景达到一定的程度,就送到婚嫁赛道去。”

产业集聚模式升级 蕴含万亿级爱情关系产业市场  

2015年,“百合网”与“世纪佳缘”合并,行业龙头彻底确立。后续,又有发生多起中小婚庆企业、婚恋品牌的并购。这种并购模式被不断复制,相互融合,最终形成了复爱合缘集团。

品牌升级后的复爱合缘集团,是一条集婚恋、娱乐社区、婚嫁等业务为一体的爱情关系产业集团。他可以为用户提供从相识、相知、相恋、嫁娶等一条龙服务。

复爱合缘通过对赛道的调整、融通、延展,最终将一个只有几十亿的存量市场,攀升到了万亿级价值体量的蓝海市场。

未来,复爱合缘将通过规模化效应,将婚恋、娱乐与社区、婚嫁精准连接,实现用户在生态链条中的流动,形成良好的“循环式生态”,推动行业共同繁荣。