以家国情怀连接千家万户,与消费者热情互动,是“梦之蓝M6+”品牌打造的另一个核心战略。“梦之蓝M6+”以经济论坛的形式和消费者展开对话,探寻后疫情时代的机遇和变革,从南京站启航,如今历时两个多月已辐射全国,“梦之蓝M6+全球经济学家论坛”也成为助力经济发展梦想的“加油站”。“梦之蓝M6+”与央视联手共同推出综艺节目《挑战不可能》,以“梦想”“拼搏”的品牌调性,实现与消费者沟通对话。同时,“梦之蓝M6+”还推出了“春暖花开第一约”、“洋河中秋礼·浓浓国货情”、扫码赢红包、支付宝AR集卡等数字化促销活动,建立起以消费者为核心的数字化新运营体系,不断提升竞争力。

一系列的组合拳让“梦之蓝M6+”显示出强劲的发展势能,在江苏大本营扎稳脚跟后迅速辐射全国,呈现出勃勃生机,“从上市初期争抢经销权、中秋期间配额供不应求,消费者开箱和团购单位复购不断提升,可以毫无保留地说,‘梦之蓝M6+’在江苏省内已经成功,‘梦之蓝M6+’已经与消费者实现了品质与思想的共鸣,也可以充分证明‘梦之蓝M6+’的战略决策是完全正确的”,刘化霜表示,“随着全国化布局的完成,一幅幅群星璀璨的‘梦之蓝M6+’蓝色火焰已经在长江南北祖国大地冉冉升起。”

全国化大幕开启,与经销商的“共生共富”

“梦之蓝M6+”在江苏市场一路高歌,此次发力秋糖,也意味着全国化战略布局进入实质性阶段。当天山东、河南两省300多位“梦之蓝M6+”核心经销商出席晚宴,刘化霜表示,希望大家“牵手共生,把‘梦之蓝M6+’打造成新时代的轴心品牌,从而实现共富。”

为了构建战斗力更强的新型厂商关系,洋河股份提出“一商为主、多商配称”的新理念,并且给予了不同实力的“梦之蓝M6+”经销商不同的利益分配方案。在这种优胜劣汰的经销合作机制下,更多具备超强实力与事业进取心的经销商脱颖而出,也让“梦之蓝M6+”在发展过程中拥有了更为强劲的动力。厂家将与经销商对资源进行共享,两者之间成为地位对等的合作关系,而不存在谁是主导、谁是配角的现象,一切都以品牌为导向、以市场开发为目标,形成了契约式的经营体系,打造健康的运行生态。同时,“梦之蓝M6+”借助数字化手段将资源在渠道价值链中进行合理分配,精准布局3万家烟酒终端,实行严格的配额制,一改酒业传统渠道压货的弊端,让经销商和终端店保持合理可持续的盈利能力。

面对河南和山东两地的经销商,刘化霜表达了“两个期待”。第一个期待,“期待在座的经销商朋友能够拿出决心、配好资源,抓住本次厂商共同飞跃的一次良机,做‘梦之蓝M6+’品牌的捍卫者与推动者。”刘化霜表示,在座的各位都是洋河践行“一商为主、多商配称”发展理念优选出来的合作伙伴,“你们不是唯一就是第一,期待大家能够拿出创业的决心,显现出活力,拿出气魄,和厂方同频共振、共同打造好‘梦之蓝M6+’这一战略产品,作为厂方,我们也会以求真务实的真诚态度去解决你们在市场推进中遇到的各种困难,做好客户的服务员。”

第二个期待,“期待各位能够抓住创造个人财富的一次战略机遇期,在共生中实现共富”,刘化霜表示,山东是孔孟之乡,孟子说:“助人者,人恒助之”,“我们一直相信为别人创造价值,别人才会愿意和我们交往,我们期望通过‘梦之蓝M6+’的打造把我们结成永久的真诚朋友。”

“看一看天,天倒过来就是海,看一看海,海卷起来就是梦,翻江倒海,发奋图强,共同努力”,这是刘化霜对广大经销商的寄语,也是洋河股份的战略雄心,下一个十年,更好的时代,进击的洋河正超越经典的延续,以“梦之蓝M6+”书写另一个传奇。