纵横计划第一站 | OPPO营销金融行业沙龙成功开启，聚焦增长新机遇-财经界

6月2日，「纵横无界融合增长」2021 OPPO营销金融行业沙龙在北京圆满举办。

作为纵横计划系列行业沙龙第一期，OPPO营销邀请到OPPO互联网销售运营高级总监陈海鹏，分发广告业务高级总监卢美曲，哇棒移动传媒集团COO杜纯纯，艾瑞研究学院金融研究总监张玉等嘉宾围绕终端媒体价值、金融行业趋势洞察、投放解决方案以及金融行业服务策略四大议题进行分享，共同探讨金融行业增长新机遇。

终端媒体价值凸显助推金融行业增长

在流量红利见顶，用户注意力分散的时代，广告主如何开辟新的增长渠道，达成商业增长?在沙龙伊始，OPPO互联网销售运营高级总监陈海鹏给出了答案。他指出结合OPPO软硬服一体化的生态、多终端场景的能力，终端媒体对金融行业增长具有强促进作用，是值得关注的增长新赛道。

陈海鹏指出，截止到2021年第一季度，OPPO的市场份额已经位于中国市场TOP2的位置，其中高端机型用户增长率也有近三倍的提升。借助整体出货量积极乐观的势头，OPPO营销的广告渗透率达到了40%，联盟业务和分发量将有20%的增长。作为最具影响力的终端媒体之一，OPPO营销通过流量、场景、营销服务三位一体的解决方案，为广告主实现商业价值的高度增长。

OPPO互联网销售运营高级总监陈海鹏介绍终端媒体对金融行业的价值

从平台价值回归到用户价值，陈海鹏提到OPPO的用户具有年轻、收入偏高、且活跃在新一线的特点。

另外，根据OPPO云数中心的大数据显示，2021年4月较2020年6月，头部投资理财客户月活规模稳定提升，其中涨乐财富通、天天基金、腾讯资源股等APP的月活用户规模实现80%以上增长，头部投资理财客户日均使用时长20-30分钟，人均单日启动次数10次。

同时，消金用户的还款能力得以提升，逾期率较去年同期大幅下降，广告主预算考核进一步放宽。2021年5月对比2021年1月，消金客户日预算提升34%，消金客户数增加23%。由此可见，金融行业正在逐渐复苏，广告主对于终端媒体的信心也在日益增强。

经济上行态势初现金融行业趋势向好

接着，艾瑞研究学院金融研究总监张玉从宏观的角度进一步分析了金融行业的整体发展趋势。后疫情时代，我国个人的消费支出和可支配收入达到了同比历史新高。宏观层面上中国经济的稳定复苏，以及微观层面上个人可支配收入和消费支出递增，都为金融行业奠定了良好的增长基础。

艾瑞研究学院金融研究总监张玉分享金融行业洞察

在大背景向好的情况下，消费金融行业正面临三大趋势。第一是消费信用支付占比正在不断提升，这意味着对于消费金融公司，需要在场景端有更高的掌控能力。

第二个趋势，是疫情加快了消费金融线上化的进程，这对于银行、传统金融机构以及线下模式造成了更大的冲击。

而第三个趋势，则是整体第三方互联网消费金融公司规模正在快速增长。对于金融行业来说，这些趋势的变化也意味着营销的变化，需要由规模思维转变为精细化思维，从用户的角度探索效益增长新触点。

OPPO营销构建产品增长引擎深度赋能金融行业

在金融向好的态势下，金融广告主更加关心如何找到金融目标人群?如何触达目标人群?以及如何高效促进转化?OPPO营销从精准识别并触达用户、高效转化、投放方式等方面，为行业客户带来全新的金融行业投放解决方案，以融合投放助力增长。

OPPO互联网分发广告业务高级总监卢美曲从产品角度剖析金融行业增长新机遇

在精准识别用户方面，OPPO营销基于终端系统层精准数据能力，能够深度全面的理解用户。对于金融理财有深度诉求的用户，OPPO营销不仅能够挖掘到不同细分行业的倾向用户标签，还能针对垂类行业用户进行不同层级的分层，例如，从最初级具备理财意识的潜在用户，再到第二层具备理财诉求的用户，最后到第三层级正在实施理财动作的用户，OPPO营销能够实现层层筛选，更加精准地识别用户。

此外，在转化方面，针对不同层级用户的不同特征和诉求，OPPO营销提供了更高效的投放工具，包括内容外显，萤火虫建站工具、智能定向和智能拓量等，能够根据目标用户群体分析其特征，在保证效果的基础上持续不断地提升获量能力。

在投放方式上，OPPO营销持续深耕oCPX-授信/首充，作为重点深耕投入的产品，其实现了流量场景的大规模覆盖，能够使广告消耗同比提升翻倍。目前，注册目标已经全面铺量，授信功能预计于第三季度在软件商店展开能力建设。

最终如何评估投放效果和用户价值呢?在归因体系方面，OPPO营销构建了效果归因和平台归因两种归因方式，帮助广告主及时发现问题，灵活变更投放策略，实现更高效地转化。

最后，卢美曲也提到OPPO营销即将推出重磅能力——融合投放，通过融合流量、产品和效果，从而降低广告主的投放成本，实现效率和能力的优化。未来，OPPO营销将实现一站式投放，助力广告主实现全场景的预算智能分配，全场景的成本控制。

服务全面升级，助力广告主突破增长天花板

对于金融行业而言，还存在哪些增长机会点?OPPO互联网金融行业高级运营经理余紫恒围绕触达、精准识别以及高效转化三个方面给出了答案。

OPPO互联网金融行业高级运营经理余紫恒讲解金融行业营销解决方案

在触达方面，应用分发和信息流场景已经成为了现在金融核心的营销阵地，在6月份，全局搜索场景也将加入分发流量，这个对于金融行业广告主增量而言是非常好的机会。

同时，通过OPPO广告联盟的流量，可以借助丰富的开发者资源聚合更多外部媒体资源，结合OPPO本身日益上涨的用户体量，整体盘子都会有量级的提升。

在拥有庞大的流量之后，OPPO营销将根据广告主的营销诉求，去匹配识别最佳用户，通过观察其意图精准定位具有金融需求且满足资质的核心用户群体。

在投放方面，OPPO营销还通过对oCPX能力、离线人群包等能力的升级帮助稳定投放波动，降低投放成本，提升投放的效果及效率。

除了在用户标签和投放能力的升级之外，OPPO营销也联合服务商哇棒，打造了整体的金融行业客户服务体系，从营销洞察，行业报告，投放解决方案等多个维度帮助广告主实时了解行业的动态情况。

DOES营销模型三步走策略深耕金融行业运营

OPPO营销金融行业核心服务商哇棒，以六年多深耕金融行业的整合营销服务经验，充分结合终端媒体的优势打造了深度服务机制，护航客户全线生命周期。随着客户需求多元化趋势增强，哇棒持续升级服务和技术。

在沙龙中，哇棒移动传媒集团终端运营总经理朱丽娜也从服务商视角分享了针对客户诉求而全新推出的DOES营销模型。

哇棒移动传媒集团终端运营总经理朱丽娜讲解DOES营销模型

第一步是差异化运营策略。通过对产品属性、发展阶段和流转环节的综合剖析之后，基于试点效果动态调整营销目标，使其科学化、精准化，最终达到完善资源配置、高效促增长的效果。

第二步是推广战术。通过对量级成本进行投放分析，同时优化投放路径，为广告主提供数据对接、关键词分类等，制定更具有针对性的推广战术。

第三步是以“破局”和“赋能”为关键词的服务策略。基于长期的客户运营与广告投放经验的沉淀，哇棒一方面致力于提升自身的能力，另一方面优化人员配置，有效节省沟通成本，进一步提升服务品质。
在问答环节，来自OPPO的卢美曲和王宇航通过解析如何基于数据制定差异化产品和营销方法，再次强调了终端媒体的数据能力，并分享了OPPO营销融合投放相较于单渠道投放的明显优势。此外，来自哇棒的杜纯纯也指出，在与终端媒体优势以及服务能力结合后，核心服务商能够更高效的帮助客户实现商业增长。