小音咖集团：让音乐真正影响孩子的人生

青少年是一座城市里鲜明的形象名片，作为海派文化发源地、艺术文化交流中心，近年来，上海一直致力于打造国际少儿艺术之都。这样脉络格局下诞生的小音咖集团，便是重要的建设力量之一。2015年创立的小音咖集团，经历3年打磨与筹备，于2018年正式启动运营，专注于为4—16岁少儿提供音乐艺术辅导。2019年，小音咖集团获久事集团下属上青集团前瞻性战略注资。目标明确，资本加持，7年耕耘，如今小音咖集团已成为上海线下音乐艺术标志性品牌，也是国内罕有一家有能力教陪40多种全品类乐器的音乐平台。

小音咖集团创办人兼CEO李艾表示，“双减”政策之下，提高全民综合素质成为重中之重，在“艺体双向”背景之下，小音咖集团的梦想是通过完整、优质、普惠的音乐艺术辅导，让音乐真正影响孩子的人生，将音乐艺术之美传向全球。

前不久，小音咖集团完成了对VIP陪练的全资收购，成为其独资股东，由此，国内规模领先的在线音乐陪练平台与知名的线下音乐艺术辅导平台合二为一，组成全国乃至全球领先的少儿音乐艺术集团。李艾表示：“对VIP陪练的收购，是基于双方共同的音乐艺术梦想而作出的一致决定，双方将充分把握上海在音乐艺术领域的文化优势，强强联合，优势互补，用专业普惠的音乐艺术辅导助力中国家庭的美好生活构建。”上海内在的精神、气质和底蕴孕育而生的小音咖集团，开启了上海的区域经济及音乐艺术产业发展的反哺之路。

以音乐影响人生

交响乐之父海顿曾说：艺术的真正意义在于使人幸福，使人得到鼓舞和力量。

对此，李艾深有感触。2010年毕业于上海音乐学院的她，有着20多年音乐学习经历与10多年教学经历，能够了解家长与孩子对于音乐学习的心声，也知道在探索音乐艺术过程中的不易。但传统音乐艺术辅导中，在意的是乐器培训，家长选择单一，大多依靠小作坊琴房，老师们水平参差不齐，学习目标基本都是单一的考级需求，一旦学员兴趣低下，效果难以保证。在李艾看来，音乐艺术辅导有着更加多元的外延，小音咖集团打造的是“音乐艺术＋”，是兼具产业、市场、文化和意识形态等多重属性，是涉及经济增长、城市功能、文化产业、公共服务、社会稳定等多个领域的综合生态。

李艾意识到提供完整、优质、普惠的音乐艺术辅导的必要性，因此在创办小音咖集团时，就旨在让孩子们不仅会弹琴，更要懂音乐，让音乐真正影响孩子的人生。2015年，小音咖集团品牌创立后，确立了“会乐器——懂音乐——有成就”目标，打造了“40多种乐器1V1教学－自研音乐通识课程－舞台表演展示”的完整音乐艺术辅导方案。

“会乐器”方面，小音咖集团建立了体系化、规范化的乐器教学体系，提供40多个品类的乐器专业学习，还有在线真人与AI智能陪练。“懂音乐”方面，小音咖集团研发了独特的音乐通识与素质课，配备专业专业校区和强大的师资团队，在解析音乐乐理知识同时，提升他们的音乐素质，让孩子更懂音乐。

同时，小音咖集团还有丰富的演出资源和课外活动。李艾介绍，小音咖集团整合了音乐辅导核心资源，提供有合唱团、音乐会、演出、比赛、游学、夏令营等活动，让孩子们学以致用，更有成就感。目前，已连续三年冠名和承办“上海国际少儿艺术大典”，持续助力上海建设“国际少儿艺术之都”。

为提升服务品质，小音咖集团有完备的教师——教研——教学管理体系，保障优质教学。同时，还有一支专业的班主任服务团队，让家长无后顾之忧。在提升学生能力的同时，小音咖集团也着眼于规模化赋能专业老师，通过名家大师培训，提供软硬件支持，将他们从原本运营管理薄弱的作坊式琴房走出，让他们能够稳定就业、提高教学水平，与家、校沟通更便捷。对小音咖集团来说，重塑“师——课——场——练——演”，建立完整音乐艺术辅导体系的过程，也是在实现学与教双轨并驱的良性发展。

以生态建立壁垒

小音咖集团从2018年正式运营开始，初步建立了完整的音乐艺术体系。

在上海，小音咖集团已是本地线下音乐艺术标志性品牌，建立标准化运营体系，完成了2000个覆盖全程的教学点网络，汇聚了75％以上的近4000位头部音乐老师，且取得了年续课率高达78％的认可度。学员超过30000名，每100位开始学音乐的孩子中，就有超过20位选择了小音咖集团，占上海音乐新生20％多的市场份额。在全国，小音咖集团则是一家国内罕有的有能力教陪40多种全品类乐器的音乐艺术平台。

接下来，完成初步积累的小音咖集团，即将从新模式向新生态的2.0迈进，立足上海大本营，继续拓展4—10个核心城市。2022年，对小音咖集团而言，是战略升级、打造全产业生态壁垒的关键时刻，完成对VIP陪练的收购，是小音咖集团品牌发展史上新的里程碑，也是其打造全球少儿音乐艺术集团的重要一环。

2016年，VIP陪练首创“真人一对一在线乐器陪练”模式，专注于解决6－16岁琴童的练琴问题，产品问世以后获得市场多方认可，并于2020年推出一款智能乐器陪练APP——小马AI陪练，使音乐艺术普惠至更多区域。

截至目前，VIP陪练的服务已覆盖全球超150个国家和地区，持续引领在线音乐艺术行业的发展。本次收购，是基于市场发展的需求，也是基于双方对音乐艺术理念的认知基础上，一次生态扩张。对VIP陪练来说，是站在新的起点，更上层楼。对小音咖集团而言，完成收购后，将尝试探索实施“音乐艺术＋”，促进音乐艺术产业与科技、旅游、体育等产业深度融合，进一步拓展音乐艺术产业发展空间，进一步激活音乐艺术市场，力争用一个企业带动一个产业。

具体业务上，小音咖集团将整合双方业务，优势互补，发挥VIP陪练自身市场的规模效应，优化完善服务技术、产品方案及运营体系。李艾表示，收购完成后，意味着小音咖集团的战略升级条件具备，可以进一步推动“小”“散”“乱”行业现状的规范合规化，探索出一条普惠的、适合少儿音乐艺术培养的全新路径。在提升用户体验的同时，为用户提供更完备的音乐艺术服务，让孩子感受到音乐艺术的无穷魅力。

未来，小音咖集团将充分发挥标准化产品的可复制力，快速地“以点带面”向全国扩张，深耕49个一二线核心城市，覆盖全国80％的市场，实现规模化商业盈利，计划5年内实现营收百亿，市值千亿的全球性音乐艺术集团的目标。