4s店保险销售套路有哪些

模糊的保险费用、捆绑销售、险种选择与保额等。在购买新车的过程中，很多消费者会发现，除了裸车价格、购置税和上牌费等明确标价的项目外，保险费用也是一个容易被忽视但实际上潜藏着许多“套路”的环节。特别是在4S店，销售人员往往会以各种方式推销车辆保险业务。

 1. 模糊的保险费用

销售人员通常会以“见单付款”的方式来模糊保险费用的具体数额，让消费者误以为金额完全由保险公司决定，与4S店无关。然而，当保单到手时，你可能会发现自己所付的保费竟比其他人高出不少，且购买的险种可能并非实际所需。

 2. 捆绑销售

不少消费者可能会遭遇捆绑销售的困境，被迫购买一系列如人身意外险、各类套餐等冗余险种。销售人员往往会以“保险公司定价不能优惠，险种不可更改”的借口为自己辩解，但实际上却是为了增加销售额。消费者需要在购车前明确沟通保险选项，避免掉入被强行打包一堆不必要的险种的陷阱。

 3. 险种选择与保额

针对新车第一年的保险，建议选择全险，其中包含交强险、车损险及第三者责任险（三者险）。尤其需要注意的是，三者险至少应购买200万或300万保额，以充分保障自身利益。此外，座位险、医疗险、驾乘险以及车船税也是不可或缺的基本险种。

 4. 保险公司选择

在选购保险公司时，消费者也需要谨慎选择，尽量选择信誉度高、理赔服务优质的大型品牌公司。这样可以避免在真正需要理赔时遭遇繁琐程序和缓慢进度。购车人在签订合同之前，对于保险的选择必须做到心中有数，明确告知销售人员所需的险种，而不是被动接受其推荐的一揽子方案。

购买车辆保险时，消费者需要保持警惕，不要被4S店的各种销售套路所迷惑。只有充分了解自己的需求，并选择合适的险种和保险公司，才能确保自身的权益得到有效保障。