椰树王光兴：临时工变总裁，顶流营销大师“擦边球”年入50亿-财经界

一个贫穷临时工竟能翻身成总裁，不足初中学历却能成功搞科研!

46岁起步成厂长，凭借2万元使企业起死回生，年产50亿！

他一心为公司却遭人举报险入狱，被迫离职竟意外坐稳掌门之位！

他依靠“低俗”与“原汁原味”路线的品牌营销大获成功，虽然多次被罚，他却仍将“擦边辣眼”进行到底！

他就是王光兴——员工眼中的“救火队长”，椰树集团的董事长，海南省的优秀企业家！

提到海南，很多人便会联想到椰树椰汁这个大品牌。它的成功，离不开椰树集团背后的掌门人——王光兴的努力！

王光兴于1940年在海南出生，自小父亲离世，家境贫寒，初中便辍学外出打工。

1958年，他在海口罐头厂做临时工。初入社会，他尝试过多种杂活，然而，因其自身出色的商业头脑，他也从基层变为厂长，凭一己之力使濒临倒闭的工厂开始盈利，喜获“救火队长”称号。

因其出色的表现，王光兴于1983年在海口饮料厂任厂长。但这个职位却是表面风光，仓库800多吨酒滞销堆积，工厂停产。于是王光兴通过更换酒的外包装，迎合婚宴市场需求，一年时间打造百万盈利额的传说！

谁会想到初中学历都没有的临时工，会拥有这样的经商头脑！

而他的传奇故事可远不止于此！

海口罐头厂因一时间无法适应市场经济的转变，连连亏损，5年连换4任厂长，720万的资产只剩2万，企业濒临破产。于是在1986年，46岁的王光兴临危受命。

在深入地市场调研后，他将目光瞄准椰汁饮料，椰汁因保存困难，一直都无人对此进行深加工的研究。在王光兴的带领钻研下，历时8个月，试验383次，竟然成功完成油水分离技术的突破。就这样，世界上首个不加香精、不加糖、不加防腐剂的椰汁正式诞生了。

谁能想到，这项科研的人员最高学历不过为中专！

在国家级重大发明成果奖金只有1万块的年代，王光兴大方拿出30万元奖励研发人员！这种慷慨气度不愧是成大事者必备！

同年，工厂亏损立即减少300万，而椰树牌椰汁也正式诞生！两年后，公司已从破产边缘转变为盈利240万。

到1994年，椰树牌椰汁已成为中国饮料企业界的第一，成为国民品牌。获得国际大奖的同时，并被选为国宴饮料。

一时间，可谓风光无限。

谁会想到一个临时工在46岁时成厂长，明明初中都没读完，却能靠2万元资金，使濒临破产的企业，成为现年产值50亿的国民大公司！

然而，王光兴的商业之路，也并非顺风顺水，其中的波折，一度让他想离开公司！这究竟是怎么一回事？

原来，王光兴在1989年试行的内部股份合作制，随着国家《公司法》的颁布，不仅因利益分配激起员工矛盾，且王光兴自己也差点进监狱！公司发展严重受阻。

王光兴在经历多次无中生有的攻击，以及前后6次集体告状风波后，终于受不住压力，主动离职！但公司的发展早已离不开他，这便使他的掌门人之位坐得更加牢固！

而在1999年，负责外观设计的公司骨干意外出事，王光兴只能亲自操刀椰汁外包装设计。不同于一开始的小清新路线，王光兴选用粗暴直接的字体密密麻麻地拼接，让人印象深刻。很多人都说这是“最丑”、“低俗”设计，然而，效果却非常的好！

2006年，品牌广告依靠“性感”路线，再次爆火，品牌效益获得巨大成功！

但在2009年前后，奶饮市场竞争激烈，北方露露杏仁露、浙江娃哈哈、广东乐百氏，群雄逐鹿，椰子汁销量下滑严重。王光兴日子不好过。为了重回巅峰，他开始剑走偏锋，打出“木瓜饱满我丰满”、“每天一杯，白白嫩嫩”、“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”的等广告。

还有很多比较辣眼睛的广告语，刷满了海南的公交车。由于违规宣传，王光兴被罚款，但数额竟然只有区区1000元。

然而，王光兴的“性感”路线，还是带来了很好的效果，特别是2012年演员徐冬冬代言椰树广告以后。徐冬冬的那句“我从小喝到大”真如神来之笔！这句广告词，配上徐冬冬的完美身材，让椰树椰汁销量暴增，大获成功！从2012年开始，椰树椰汁销售额逐年上升。

据说，这句话，其实是徐冬冬试镜的时候，为了拉近关系主动说的:“椰树椰汁，我从小就喜欢喝，可以说是从小喝到大。”王光兴一听这话，又从上到下仔细看看徐冬冬那傲人的身材，当场就敲定她为代言人。

2016年，椰树甚至竟直接推出女人胸部形状的饮料瓶！瞬间引爆舆论！

最近几年，椰树常常会搞点事情出来。比如，2019年“我从小喝大”的广告风波和2021年“椰树”招生广告风波。但椰树集团总能比较好的应对。通过这些事件，成功引起了几亿网名的关注，再次提升“椰树”品牌知名度，促进销量持续逆势增长。

2022年10月，椰树集团进行直播带货，但却并没有主播进行卖货讲解，只有四位女主播身着紧身衣物，手拿椰汁尽情热舞，直播屡次被平台掐断。这一事件瞬间获得大量关注，多家媒体对此进行报道。奇怪的是，并不是网友一边倒对椰树的“擦边球”行为表达不满，很多网友认为椰树直播间穿着完全不暴露，反而觉得平台动不动掐断是不公平的。毫无疑问，椰树有一次进行了成功的流量营销。

截至2022年底，虽然椰树集团市场份额有所下降，但销量同比增长5% ，产值是达到了历史新高的45亿，并保持一定的增长。

2023年3月份开始，椰树集团又不断玩出了直播新花样，将直播间原先的性感美女，替换为肌肉猛男。在椰树的直播间，满是肌肉的猛男穿着背心短裤跳健身操、骑健身自行车，跑步等。这一举动再次引爆网络，引起网友热议。

面对网友的热议和部分媒体的质疑，椰树集团6月份回应：“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁的味道，主打原汁原味。”

好一个“原汁原味”！我们相信，做好椰汁、保证品质，确实是椰树集团保持初心的一种体现。