广州心恬电子科技有限公司生产的“乐关注”牌娃娃机便带有联网功能、支持移动支付，它负责技术开发的员工张得本认为，投币使用的娃娃机会受到人力和现金管理的限制，注定无法规范化。而智能化、自动化的娃娃机，不仅方便了消费者使用，还降低了人工成本。机台内娃娃的数量、消费者投币的次数等数据都能实时传到管理后台，运营者无需看管，就可以通过微信管理页面获知哪些机台需要补充娃娃，甚至可以根据后台数据，动态调整抓取成功的概率，多数场地只要一名兼职的员工即可照管过来。这方便了商家同时多地点经营多台娃娃机。

娃娃机真的有强大的盈利能力吗？

国内娃娃机普遍采用了个体商家向娃娃机厂家购买设备、再自主经营的模式，这意味着如果盈利能力对商家没有强大吸引力，他们也不会将娃娃机买来铺满大街小巷。业内此前流传着一种说法，一台娃娃机能让一个经营者“月入万元，三月回本”。那么，它真有这样强大的盈利能力吗？ 

根据金字招牌研究室的了解，增加了联网功能的新式娃娃机与传统机器的售价几乎都在都在3000-5000元的范围内，这样的机器成本对运营者来说并不算高。相对而言，场地租金成了更大的开支。

在张得本的解释里，一台娃娃机的赚钱能力与其选择的“点位”息息相关。一般情况下每台娃娃机每个月的租金大多在600-800元，也有地段和人流量更佳的地方，租金能涨到1000多、甚至2000多元。在周边商业设施发达、人流量多的“点位”，一台娃娃机的单月的利润可达到数万元，差一点的只能赚几千块，“每个点位的情况差异比较大。但一般而言，前期投入两到三个月都能收回。”张得本介绍到，在众多游戏厅设备中，“真正能活下来、一直赚钱、没有倒的，只有娃娃机了”。“剪刀机”的原理与娃娃机类似，但机器内放置的娃娃数量有限。张得本介绍，如果娃娃出得多，商家需要不停补。如果出得少，就不够吸引人，可能摆放一段时间就没人玩了。

不过，寻找好的点位并不是让娃娃机迅速回本的全部，这个细分领域还有一个秘而不宣的要领——商家可以人为设定抓取成功概率，来决定娃娃机盈利的多少。这个概率的设定往往通过设定爪子的抓力和移动速度而来，它能确保即使是抓娃娃机的高手也不会“百发百中”，不让经营者亏本而归，而且又能吸引人多玩上几把。但越是精明的商家越发懂得，并不是抓取成功率越低，赚得就越多——如果想长久经营，就要保证消费者的体验，让人觉得不是骗人的，以此来设定合理的概率。 

“正常来讲，耗材成本（娃娃）乘以2.5，是合理收入，可以上下浮动。”张得本说道。以一个成本价约为9元的正版娃娃为例，它的市场售价为20元左右，运营者通常会保证收入与售卖娃娃所得类似。如果两块钱抓一次，就会设置12到13次可以抓取成功。 

在娃娃机发展早期，经营者在设置概率时并没有考虑太多消费者的情绪。尽管这让这门生意更暴利，但成本五六块一个的娃娃，有的商家设置到60多次才能抓到，也破坏了玩耍体验。而现在的商家似乎摸索出了门道，如果不是为了捞一笔就走，那就设定一个较为规范的概率，不再做没有回头客的“一锤子买卖”。

有关娃娃机的生意，并没有止于娃娃机

对普通玩家而言，娃娃机是一个让他们能有娱乐一把的机会的玩具，但对众多商家而言，关于娃娃机的生意，并不只限于抓取之间。在各行各业纷纷希望获得更多流量、客源，而获取流量的成本又在竞争中不断攀升时，娃娃机带来的线下流量，成了额外宝贵的东西。

如今有许多微信公众号都会与线下商家达成合作，如果关注该公众号，就能获得店内的优惠。这套合作模式也被移植到了娃娃机上，比如用户扫码进入支付页面，会收到提示，如果关注某个公众号，就能获得免费玩一次娃娃机的机会。“可能每增加一个粉丝，公众号就支付给我广告费，我和娃娃机运营者分。”广州乐摇摇公司的创始人陈耿豪说。