成立于2015年10月乐摇摇公司，将自己定义为“互联网的线下流量入口”。它开发的移动支付投币器可以安装在所有游艺设备上，帮助设备实现扫码支付的功能。陈耿豪介绍说，加装了移动支付器的娃娃机，不仅可以获得平均20%的收入增加，还可以获取10%的广告分润。 

在“乐关注”牌娃娃机员工张得本的测算中，与使用了同样场地、同样娃娃的传统机器相比，支持移动支付、能获得广告分成的娃娃机，盈利可提升38%。“无论是哪一个行业，只要是和终端行业做对接，免费绝对是杀手锏。” 

除了鼓励用户关注公众号或转发广告到朋友圈，获得免费体验的机会，一些运营者也会通过其他渠道做流量置换。例如事先授权附近的奶茶店、餐厅或超市，凡消费满一定金额，就能换取抓娃娃的机会。用娃娃机拉来的流量，也成了运营方和场地方谈判的筹码。

乐摇摇的投币器提高了娃娃机的交易频次和广告收益，也享受了娃娃机数量快速增长带来的红利。据陈耿豪透露，目前它公司的投币器正逐渐向二三线城市下沉。机器出货量越多，投币器就卖得越好。 

与投币器类似，娃娃机中最重要的耗材——娃娃的出货量也在走高。广州佛山爱绒艺玩具厂负责人钟和丹用“逐年翻倍”和“供不应求”来形容玩具厂商的生产状态。 

很大程度上，娃娃的质量决定了机器的吸引力。一名玩家便提到，她会根据娃娃的美观程度来判断抓取与否，“有些娃娃好看到想让人在里面游泳”，这种情况下，抓娃娃的意愿就会更强烈些。

娃娃机的运营者也明白这一点，部分商家现在订购的都是有授权的正版娃娃。爱绒艺玩具厂只走娃娃机的销售渠道，其生产的张小盒、小幺鸡、郭斯特等，都得到了原版漫画的授权。这些版权价格较低的国产漫画IP是玩具厂商的重点开发对象。 

在爱绒艺看来，娃娃机本质上就是一个毛绒玩具的自动贩卖机，它最吸引人的地方是将产品和娱乐结合在一起，改变了静态的销售模式。正因为如此，抓娃娃机有可能成为动漫玩具新的销售渠道，加速动漫商品化的过程。“我们其实推动了中国动漫产业的发展。”钟和丹说。

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尽管利润不菲，娃娃机也是有坑的

正如前文所述，对于娃娃机运营者而言，“点位”的好坏决定了盈利的高低，而人流量大、商业环境好的“点位”竞争激烈，也推高了娃娃机的运营成本。广州的娃娃机商家小智便提到，由于娃娃机在南方竞争大，很多场地已经有人入驻，好 “点位”并不容易拿到。而中国人做生意总是讲究人情世故，一些商场更愿意将场地租给关系好的商家，也让得到“点位”的不确定性变得更大。尽管小智如今运营着8个娃娃机场地，已经有了一定的规模体量，但介于好“点位”的高成本和不确定性，他从2015年起便只将娃娃机当做副业发展。 

而在娃娃机的喧嚣之外还应该注意的是，当一门生意没有太高的门槛时，你很难断定它的先入者能够在行业中安枕无忧多久。 

达晨创投的投资总监缪苗便认为娃娃机是一个“低门槛”的行业。他从2016年开始重点研究无人化消费场景，这包括了娃娃机、自助售货机、共享充电宝和迷你KTV，它们都具有轻租金、轻人工、灵活、方便的特点，是近期的投资风口。今年4月到5月，共享充电宝企业小电科技、Hi电、非常电、魔宝电源等接连获得融资，同样具有碎片化娱乐功能的迷你KTV“友唱M-Bar”也在今年2月获得了6000万元的A轮融资。与此同时，火爆的娃娃机却仍没有获得重量级投资。