去年7月12日，辛有志带领严选团队飞到泰国乳胶工厂全程直播，从乳胶的生产加工到包装运输，他通过直播向粉丝展示泰国乳胶生产的整个产业链。为了让大家看到更真实的产品对比，又来到泰国研究乳胶生产的实验室，这一下激发了不少用户的购买欲望，购物通道因此提前开放。后来不仅剩余的存货都被全部卖出，还预约了泰方工厂此后半年的产量。

同年10月20日，辛有志再次队出征韩国，打下9小时直播带货18款人气美妆产品，总销售额到达3.6亿，310万笔订单的记录，其中韩国直邮订单量超过120万单。

类似经历让辛有志积累了不少货源和渠道，也赢得不少品牌的青睐。从2019年双十一他发布的“十亿计划”的招商政策不难看出他的底气，提供了明确的ROI（投资回报率）保证的同时，对选品商家提出了严格的要求：天猫类店铺三项DSR必须飘红、报名商品售价必须为历史最低价、报名商品必须有粉丝专属赠品等。

辛有志将手中已掌握的供应链资源融入直播带货中，直接给生产厂家打电话、微信，告知其用户需求。在他的直播间，除了带货环节，最精彩的也就是跟厂家砍价谋福利的过程了，一般厂家都顶不过辛有志的施压。

其实辛有志用这种带货模式跑起来，源于快手“源头好货”的背书，这种模式的助推让越来越多的快手主播直接对接优质工厂和原产地，以高性价比的方式呈现给用户的同时，激活了不少底层企业和工厂，为众多小店上玩家开辟了新的玩法和流量渠道。而辛有志算是目前将快手平台模式利用最好的优秀生。

去年年底，辛有志还曾直播快手官方参观仓库的过程，他在直播中表示2020年，将会有四大设施齐全的仓库投入使用，以承载高强度的物流运转作业。

辛有志在直播间不断强调，他只做对的，不做贵的，从源头把价格压低，让老百姓拥有真的拥有高品质低价格的产品。而这一点正如快手电商运营总监张兆涵曾表示的，希望现有的快手带货达人将“货源地、批发价”的概念植入用户心智。

“最强主播团”

与单打独斗们的主播们不同，辛有志正在筹备自己的“艺人主播团”，他准备退居二线专心搞好供应链，直播的大部分任务让徒弟们顶上。如今他团队里的主播基本上都是快手红人，不仅有稳定粉丝群，且具有固定品类带货经历的。

根据《2019快手直播生态报告》的数据，快手用户在直播间内购买的商品种类最多的是食品饮料（44%）、面部护理（25%）和居家日用品（10%）。虽然这些商品辛有志都卖，但很明显他并不擅长前两类。

辛有志本人在带货时更喜欢强调低价与赠品，擅长通过对比让用户直观感受到产品效果，也时常搬出“与某某知名品牌同属一个生产厂家”的话术打消购买者的顾虑。像是美妆类产品，辛有志并不能像李佳琪一样从产品效果上说服用户，只能更多介绍货源和优惠价格。

这种情况下，“艺人主播团”便起到了很重要的作用。辛有志会将不同品类商品分工给这些徒弟，为他们提供品牌和货源，甚至转移自己的粉丝流量，让每个主播不仅在自己擅长的领域里带货，还能大小号行程互相带货、引流血统增长的效应。

辛有志旗下不同类型的徒弟主播虽然辛有志极力想摆脱微商的身份，但仍然有不少人觉得，他和徒弟的关系，依然像是微商里的代理，本质依然是微商的生意。

其实辛有志更像成立了一个MCN机构。快手电商带货依旧要依靠原生态的真实内容，将私欲流量转化为信任值，让用户和主播之间产生强黏性关系，从而推动主播的带货效果。辛有志最初能够多次打破带货销量纪录，主要靠的也是他农民的儿子、淳朴的商人等正能量守信的人设。不同于李佳琦的“OMG，买它”，辛有志说的最多的话是“需要你就买，不需要就不买，不满意就退货，我不该着你”。

对于主播徒弟，辛有志也在用心的为他们打造人设，因为目前流量基本不是问题。他曾在直播间透露，曾经有主播想认他做师傅，而他明确表示“需要时间了解为人”。还有徒弟想开始直播带货，而他明确告知对方“人设不行需要重新建立”。