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去哪儿频遭封杀 是因为旅游业对巨无霸携程的恐惧?(2)

发稿时间:2016-05-10 09:38:29 来源:财经界

 
但是平衡在去年10月被打破,去年10月26日,携程宣布与百度达成股权置换交易,交易完成后,百度将拥有携程普通股可代表约25%的携程总投票权,携程将拥有约45%的去哪儿总投票权。
 
这意味着在线旅游的两大玩家携程和去哪儿走到了一起,携程系成为了在线旅游业的巨无霸,这足以让航空公司、酒店感到恐惧。
 
携程去哪儿联姻后,酒店行业迅速做出反应,自发成立酒店联盟,相比之下,航空公司则相对迟缓。
 
对在线机票销售而言,携程去哪儿的联姻影响有多大?根据Analysys的数据,携程与去哪儿合计已经占有在线机票销售超70%的份额。
 
那么航空公司的销售渠道情况如何?
 
“目前东航直销比例达到37%,而前几年三大航的直销比例一般都低于15%,随着互联网技术的普遍使用和销售费用的逐渐增加,中国航空公司的提直降代(提高直销降低代理销售)是必然选择。”
 
在东航与携程宣布合作的发布会上,东航方面负责人透露了东航目前的直销成绩。
 
对于提直降代下航空公司与OTA的关系如何处理,该位负责人如此回答:“提直降代在当前直销比例相对较低的情况下代表了一种发展趋势,但分销渠道和航空公司之间是竞合的关系。”
 
竞合,这代表了航空公司最普遍的心态。OTA已经获得了巨大的用户基础,也提供了完整的产品体验,用户已经离不开OTA,航空公司也离不开OTA——它们的直销渠道无法满足全部需求。
 
但航空公司害怕失去话语权,更害怕沦为挣不到钱的供应商,在携程与东航的发布会上,东航方面的负责人就发出这样的感慨:“七年前,媒体说航空公司都在为OTA打工,七年多以后,今天我们和携程携手,共同为股东打工、顾客和社会打工,这是社会发展、信息技术不断进步的产物。”
 
携程系的市场份额越高,意味着其掌握了更大的话语权,这对航空公司而言不是一件好事,因此拿去哪儿开刀宣示“主权”成为选择。
 
由此看来,尽管去哪儿曾是在线旅游行业的一条鲶鱼,但是对巨无霸携程系的恐惧或许才是航空公司痛下下手的诱因。
 
全面“携程化”
 
尽管四大航空公司从来不是一个紧密的联盟,但转型压力当前航空公司利益诉求一致,封杀意愿强烈,东航与携程的牵手能否打破联盟仍需观察。
 
唯一可以肯定的是,机票是去哪儿最主要的一块业务,今年一季度的持续封杀势必对去哪儿的营收造成消极影响。
 
但去哪儿的变局不止于此。与携程合并后,去哪儿的存在意义需要重新定位或许才是当务之急。
 
去哪儿的业务已经在携程系的框架中进行调整。
 
今年3、4月份,去哪儿高星酒店已经经历过一波裁员潮。尽管在2015年9月,去哪儿曾表示将对于目前占酒店30%多的高星酒店业务加大投入力度。但成为携程系一员后,去哪儿再做重复的业务意义不大,砍掉是效率最高的选择。发挥去哪儿团队优势对标美团,守住中低档酒店份额更有价值。
 
那么去哪儿的机票业务呢?
 
低价是去哪儿机票业务得以快速发展的重要原因,但随着在线旅游价格战暂停,中小代理遭遇洗牌,去哪儿的价格优势已经被大大削弱。而平台模式遭遇航空公司的挑战,去哪儿在机票业务上的核心优势均遭到不同程度的消解,那么它对携程的意义是什么?

责任编辑:夏晨风

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