“就像盖100层大楼，需要挖很深的地基，打好牢固的地基比盖楼更难。中国华信是按100层大楼设计的，而且基础已经打好。有人质疑中国华信为什么发展这么快?是因为他不清楚我们设计的高度和打下的基础。”叶简明说，服务国家战略是华信能够快速成长的基础。

中国华信，这家在较短时间就跨入《财富》世界500强的中国民营企业，充满了谜团。

深入研究，就会发现，中国华信高速成长没有秘诀。“伴随 一带一路 国家发展战略，又从民营企业的实际出发，为国家拓展海外能源，这就是秘诀。”叶简明说。

厚积薄发

日前，《财富》(中文版)的封面报道——《年仅39岁，中国最神秘世界500强掌门人首次露面》，把中国华信能源有限公司和其掌门人叶简明推到了风口浪尖。

中国华信创建于2002年，四年前公司的规模还只有现在的一半。

2014年，中国华信以营业收入336亿美元首次进入《财富》世界500强，排名第349位;2015年蝉联世界500强，以营业收入346.99亿美元，排名342位;2016年连续三年入围世界500强，以418.45亿美元的营业收入排名第229位，是榜单上中国最大的非国有能源公司。

惊人的发展速度，让人们在还没有关注他的时候，他就走到前台成为明星了。

也正是因为不了解，也就出现了一些不解和猜疑。

媒体一般也都认为中国华信一贯低调，其实这也是误解，也是源于对华信的不了解。

搜集近两年的公开报道，可以清晰地看到中国华信在做什么。

一段时间以来，中国华信与希腊、土耳其、保加利亚、格鲁吉亚、捷克、哈萨克斯坦、俄罗斯等国家元首或企业家会面，并与上述国家的企业签署了合作协议。不仅是能源领域，还涉及金融、物流、旅游、体育、媒体，甚至投资了食品行业。特别是在公益事业上，华信投入了大量的资金。

在国内，中国华信与中石化、中石油等国有能源巨头及地方能源国企合作;与平安银行、中信集团、光大集团、太平保险等金融机构合作;与白城市、韶关市等地方政府合作;与江西省铁路投资集团、广东储备物资管理局等物流机构合作;甚至与徐工机械、奇瑞汽车等非能源企业合作……

作为公司掌门人的叶简明被《财富》中文版评选为2016年“中国40位40岁以下商界精英”，位居榜首;荣获“国际投资战略家”和“国际跨国公司领袖”大奖;被北京师范大学、香港浸会大学联合国际学院(UIC)授予荣誉院士;获得西方著名的精英俱乐部之一的罗马俱乐部“荣誉主席”;美国能源安全理事会荣誉主席;捷克总统经济顾问等尊贵身份。

从这些公开的报道看，中国华信不仅不是一个低调的企业，相反，其看似包罗万象、不找边际的投资行为让人看不懂。 

事实上，中国华信在下一盘很大的棋。

能源领域，都是各国的核心资源，牢牢把握在国家手里。华信不是中石油、中石化，也不是掌握能源的欧美日财团，更没有产油国的资源。作为一家中国民营企业，要想在能源领域杀出一条道路，必须要有自己的战略。

中国是个资源匮乏的国家，必须要在资源上发力。但对于中国华信来讲，进入门槛极高，在国内很难获得市场。

“很多人感觉中国华信是突然冒出来的。”叶简明说，“我们一开始制定的企业发展战略就非常清晰，经过二十年经营积累，一步一步走来，今天可以说是厚积薄发，到了爆发的时机。”

华信从一开始，就确立了以获取海外资源为战略，为国家服务的经营思想。战略布局、外交布局，都以国家利益为重。

中国华信2009年进驻上海，主攻能源领域，前三年很低调，精心做规划，埋头打基础。自2012年公司以来，华信年收入复合年均增长率达到25%。2013年，叶简明对华信的新年寄语主题是“腾飞”，提出“扭转乾坤，扬帆起航”，也就在这一年，中国华信进入了世界500强。到2015年，营业收入超2631亿元。

进入了世界五百强，中国华信开始进入人们的视野，品牌影响迅速提升。

目前中国华信拥有2大集团，13家一级公司，拥有A股上市公司，参股海外多家上市企业，各类专业人才和员工近3万人，连续多年被评为“中国最具影响力企业”、“中国十大公益慈善企业”。

华信是伴随中国“一带一路”发展战略，又从民营企业的实际出发，为国家拓展海外能源而发展起来的。

争夺行业话语权

在世界各国，油气行业都和水、电一样，并非市场化的行业，准入门槛极高。上游油气都被产油国控制，国际市场的中间环节更多由欧美日财团控制，而国内的油气产业主要由中石化、中石油等控制。想获得市场话语权和定价权何其不易。

为避免在国内与主导企业竞争，中国华信确立了拓展海外资源战略，在国际贸易上发力。

在国家放开的领域，华信锁定价格，以销定购对上游进行议价，配套金融手段，实现了利润。

但经过对能源行业的摸索和理解，华信认识到，要想获得油气能源行业的话语权，加油站、油库、炼油厂等终端非常重要。

2008年金融危机以后，欧洲很多企业出现困难，这给了中国华信发展的良机。欧洲很多油气终端要出售，而这些终端在中国是根本买不到的。

借助中国“一路一带”战略、“混合所有制”和国际石油业经营困难的三重机遇，华信开始了飞跃式发展。 

华信通过多年国际能源业务合作和民间公共外交积累的深厚国际资源，立足欧洲，开始布局油气终端，收购哈萨克斯坦国家石油公司，在罗马尼亚拥有最新装置的大型炼油厂，在法国、西班牙、罗马尼亚等地中海、黑海周边国家拥有1100多座加油站和上百座油库中转站，在欧洲形成了炼化加工、储运销售为一体的规模化油气终端。

格鲁吉亚是欧亚连通的重要门户，也是新丝绸之路经济带的重要国家，在欧亚合作中位置突出。中国华信通过在格鲁吉亚设立基金、资产证券化，整合上游油气权益，保障稳定的油气供应，不断在阿布扎比、乍得、哈萨克斯坦、俄罗斯、伊朗拓展上游油气资源权益。

与此同时，依托海外上游油气资源优势，中国华信在国内建立大型石油储备基地，发展国家战略储备与商业储备，与央企、国企混合经营能源物流经济，构建境内外一体的能源多元化储运体系，建立欧洲、中东和国内石油储备机制，实现国内、国际市场联动。

在叶简明看来，掌握重要的终端和物流节点，并以此为基础赢得更多的上游权益，打通国内外市场，实现中国市场与中亚上游和欧洲终端的资源联动，方可真正为中国在国际油气行业内获得足够的话语权。

改革开放三十多年，中国企业靠加工业创造了一定的财富，但是油气、铁矿石等原材料始终被海外集团控制。

到目前为止，中国已经在全球33个国家拥有了100多个国际油气合作项目，并先后建成了五大国际油气合作区。可尽管如此，仅仅只是作为买家的中国，在国际油气市场上却仍然极度缺乏相关的话语权。

由于美元政策调整，导致产油国也出现了困难，一些很难买到的权益，逐渐开始开放。这给民营企业带来了机会。

当前中国很多对外事务，还是由政府或者大型国企主导，缺乏有战略眼光和外交实力的民营企业，代替政府承担起经济外交的角色。

中国华信是善于抓住时机的。华信在国际上开展石油交易，往往比国有企业更为顺畅。比如在非洲乍得，在中石油遇挫之后，华信反而获取该国政府的信任取得了成功，并与中石油共同获得了相关权益。叶简明说：“我们在行业里并不是跟垄断阶层相矛盾、相竞争，我们做的都是利人利己的事情。”

中国华信在国际市场耕耘多年，掌握了更多的资源，更了解国际市场需求、更能发现潜在商机、更能有效合理配置资源。联合中国企业抱团出海，防止中国企业同质化问题，避免企业间的恶性竞争和内耗。同时，与国际合作伙伴优势互补、合作共赢。

中国油气资源对国外的依存度高;而国内产能过剩、外汇资产过剩。同时，中国巨大的市场、物美价廉的产品、巨额的资金、日益成熟的技术，也都是国际市场需要的。

中国华信正是试图凭借自身优势，有效合理配置国内外资源，形成一个相对完整的产业财团。

华信海外战略和策略，完全符合“一带一路”战略所提倡的“共商、共建、共赢、共享”的精神。华信所要建立的正是这样的一个利益共同体。