战略布局

“华信近年来利润不断翻番，为什么能增加这么多?是因为整个产业布局的战略节点完成了。”叶简明这样解释中国华信快速发展的原因。

“我们跟其它到海外投资的企业不同，他们更多是与单一企业的合作，而我们是战略性的布局。”叶简明说。中国应以产业布局和提升竞争力为切入点，提高企业海外布局的效率和效益。

中国华信的战略是跟国家战略一致的。

中国正在努力实现“一带一路”的庞大计划——恢复从中亚到欧洲的古老贸易之路。这需要像中国华信这样的企业去落实。

华信通过认真分析，将发力点选择在中东欧。

中东欧的前社会主义国家，文化构成独特，思想体系上相对比较独立，不同于欧洲，也不同于俄罗斯，对中国企业的进入来说是有基础的。而且这一带是二战以后的工业走廊，工业装备、技术正是中国供给侧改革所需要的。

中国华信在捷克建立了第二总部，并以此为支点在欧洲开展能源、工业装备及旅游航空产业投资。

捷克地理位置非常重要，处于中东欧16国的心脏地带，是欧亚连通的桥梁，作为一个前社会主义国家，捷克共和国的左派政府鼓励中国投资。

一年多的时间里，中国华信在捷克的投资领域涉及金融、航空旅游、装备制造、五星级酒店、媒体和足球，目前已经成长为在捷克投资最大的中国企业，120亿元人民币投资已完成，又新增200多亿投资。

值得说明的是，中国华信收购的并非是亏损的资产，相反，有些资产的财务指标非常健康。这些资产选择出售有多种原因，而中国企业海外收购通常比市场价格高。

这种略高的估值与国内价格相比，可谓物美价廉。据德勤报告，中东欧核心国家(匈牙利、波兰、捷克共和国和斯洛伐克)的国民经济在2009~2013年间经历了坎坷的5年。正因此，捷克企业缺乏流动性，成为估值洼地。

中国华信在“16+1”合作的国家战略上，首先迈出了重要的一步。华信是最早进入捷克的中资民营企业，也是在捷克投资金额最大的中国企业。

2016年11月，中国-中东欧国家领导人进行了第五次会晤，达成广泛共识。华信无疑已经抢占了先机。

中国华信还与哈萨克斯坦国家石油公司签署了股权转让协议，拥有KMGI的51%股权，实现控股。KMGI下辖多家炼油厂，1100多座加油站，遍布地中海、黑海周边国家，是一家年收入200亿欧元以上的石油一体化公司。

哈萨克斯坦在世界石油和天然气生产中排名第17，是欧洲、欧亚大陆中仅次于俄罗斯的石油储备国。 

此外，中国华信还与格鲁吉亚形成战略合作，在首都第比利斯设立地区总部，依托格鲁吉亚地缘优势，进一步完善油气产业战略节点，加强物流设施投资。

据悉，中国华信在格鲁吉亚建有油气储备，投资了黑海重要门户——巴统港船运、码头物流设施，并计划参与阿纳克利亚深海港开发，通过黑海连接中亚、地中海地区物流基础设施投资，借助公司在哈萨克斯坦投资的物流运输及石油天然气转换站和与中铁、中船的合作，实现与国内日照港、大连港、营口港物流海陆联动，打通国内国际市场。同时，公司还利用与格鲁吉亚建立的战略合作优势，积极承接格鲁吉亚机场、光缆通讯、电力等基础设施及地产、金融项目合作，协助国内大型企业走出去，拓展服务“一带一路”战略。

一系列战略布局，增强了华信在中亚及欧洲石油领域的话语权，并进一步收购欧洲黑海、地中海区域加油站，拓展下游物流体系及上游资源股权与权益。

“我们不可能一个一个去收终端，通过收购哈萨克斯坦国家石油公司等，迅速实现了战略性的布局，把终端做实了。”叶简明说，“罗马尼亚和土耳其这两个点能涉及到几十个国家成品油的销售，就能建立第二个中石化。”

在此基础上，中国华信又开始向其他新兴市场扩张，从而实现对中东、非洲、东南亚、印度等市场的战略辐射。

在中东，中国华信立足阿布扎比，拓展中东地区油气权益，获取阿布扎比原油1000万吨/年长期稳定的石油权益，并参与阿方上游油气项目开发。

在非洲，中国华信获得中国台湾“中油”乍得三个油气区块35%股权及油气权益，共同开发乍得油气;与中石油合作，参股中石油乍得H区块项目，享有500万吨原油销售权。

东南亚的政治社会不稳定，中国华信不能直接建设终端。但由于当地缺少炼厂，缺少储油基地。中国华信通过在国内建设储油基地，充分利用国内过剩的地炼炼力，开展来料加工。

十余年来，中国华信围绕着确定的战略，一步一步在实施。从公益项目、小项目入手，逐渐强化对大宗能源物资、化工石油产品的话语权、定价权。

随着战略节点的不断打通，中国华信已经成为一家深具国际竞争力的能源国际投行，体现出厚积薄发的持续动力。

打造能源产业投行

中国华信在未来甚至可能不是一家能源公司。叶简明用“打造有组织的能源产业国际投行”来形容公司的愿景。石油本身具有的金融属性让华信的能源与金融板块实现链接成为可能。

金融目前是华信的第二大板块，金融与能源产业融合发展，以金融体系推动公司产业战略发展，是中国华信的发展方向。

通过收购和自建金融平台，目前，华信在国内拥有证券、信托、期货、银行、保险、金融资产交易等金融全牌照。华信积极与国有和股份制银行、保险及主权基金合作，发起设立并购基金、产业基金、开发基金，全面推动能源产业投资及锁定原油权益。 

收购香港资管平台，开展能源及相关产业并购及证券化运作;与招商局资本共同设立“一带一路”城市发展产业基金;与浦发银行合作成立产业基金;与中投、中金、江西铁投、光大金控等设立基金;与犹太基金合作，在香港设立基金;与阿布扎比设立能源投资基金，投资上游资源股权与权益，开展海外油气储备及物流设施并购……

公司还成立了财务、基金、融资租赁等金融服务公司。

华信建立了金融与能源有机结合、两条腿走路的产业金融发展模式，多元稳定的资金渠道，创新金融推进集团战略和资产证券化。同时借助大数据资源和互联网金融工具，整合产业资源和多元金融服务，进一步提升企业利润与资源配置能力。

石油行业是资金密集型产业，资金需求巨大，民营企业在国内获得的资金非常有局限性，且与能源产业需求匹配性差。华信开始在受到欧债危机困扰的欧洲寻找突破口。

2016年3月，在中捷两国元首的见证下，中国华信控股了捷克第二大金融集团J&T银行50%的股权，成为首家控股欧洲银行的中国民营企业，这为华信的海外投资带来无穷的想象力。

通过J&T银行，中国华信加大贷款换石油业务获取上游油气权益，进一步增强公司盈利能力。

华信在上海计划设立J&T外商独资银行，开展跨境同业业务及结算支付;并与国家开发银行合作，将J&T银行作为国开行在欧洲的发债窗口及海外结算中心;推动J&T银行与中国工商银行共同发起设立了规模为100亿欧元的“中国——中东欧投资基金”，吸收中国与中东欧16国共同参与，协助中国企业对接“一带一路”投资合作。

叶简明所谓的“打造有组织的能源产业国际投行”，是以贸易活动为主的商业资本，与传统意义中的投资银行并不完全相同，不仅具有金融属性，更有产业属性，肩负着对其所打造的能源产业链的组织和培育的特性。

在华信的产业体系中，市场占有率是第一位，利润是第二位，华信希望通过扩大市场占有率稳定整个体系，为生产、流通和终端提供资金支持，不断开拓市场，与国内外合作伙伴共同发展。

简单说，华信是把钱变成了资源，而不是房地产、股票和债券。

能源公共外交

2015年，中国华信收购了布拉格斯拉维亚俱乐部60%的股份，2016年11月，持股比例提高到了99.964%。

相比起中资对米兰双雄的收购，此次联姻并没有获得太多的关注。但对中国华信来讲，这是其欧洲能源战略重要的一步。

斯拉维亚是捷克足球的老牌俱乐部，近年来，深陷债务危机，濒临破产。

足球是捷克的国球运动，很多政商要人、社会名流都是球迷。斯拉维亚足球俱乐部的注册球迷有10多万人，影响的民众可能达到上百万人，而捷克目前全国人口只有1000多万。 

而在管理层方面，华信没有过多地干预俱乐部的运营，而球队在解决了财务危机后，成绩却很快提升，赢得球迷的认可。

在华信的牵头下，北京市政路桥集团与捷克EDEN足球场签订《足球场改扩建协议》，该足球场观众席将由2万人改扩建为3.5万人，全面升级为捷克的国家级足球场。这也成为传播中国华信品牌的一个平台。

在捷克一提起中国，很多人首先想到的就是中国华信。从总统、总理、议长等政要以及知名企业家，到普通民众，都对华信的认可度很高。叶简明还被捷克总统泽曼聘为总统经济顾问。

华信并不急功近利，收购足球俱乐部、媒体，支持捷克媒体集团与CCTV合作制作动画片《熊猫与小鼹鼠》，还资助开展了很多的公益活动。

这一系列收购，被赋予了生意之外的更多意义。很多项目都不为盈利，其目的是打破文化鸿沟，传播华信的品牌形象，赢得捷克的民心。

中国华信还购买了布拉格地标性的宫殿，目的是为了融入欧洲上层社会。叶简明认为，只有平等地坐在一起对话交流，才能够让他们认可华信。

华信还收购了捷克及中东欧最大的在线旅游电子商务企业INVIA，为配合旅游业务的开展，收购了布拉格东方文华酒店和皇宫艺术酒店两家五星级酒店;收购捷克最大航空公司Travle Service旅游服务航空公司;收购了捷克第四大啤酒集团老博客啤酒集团;收购了捷克第一大媒体集团美迪亚媒体集团、第三大媒体集团恩姆珀莱萨出版集团、巴兰多夫电视集团。

这些都与华信的主业无关。华信看中的不仅仅是商业价值，还有在其产业链中所起到的作用。

与许多到海外投资的国内企业不同，华信并不拘泥与单一的企业或在单一的领域开展合作，反而是采取了一种战略性的布局模式。

“我们不是去掠夺资源、赚钱至上的，而是结交朋友、互利共赢、共同发展。”叶简明说，“先成就别人，再成就自己。能取信于别人，取信于天下，就是最大的力量。”

中国华信在格鲁吉亚的投资也与捷克类似，华信与格鲁吉亚的总理、前总理还有执政党创始人等高层的政商都建立了良好的关系，也形成战略合作共识。格鲁吉亚的港口、机场、银行、电信、电力等都欢迎中国华信投资。

华信每年拿出10%到20%的利润来支持非政府组织，利用智库平台进行公共外交，甚至牺牲很多的利益。华信在香港注册的中华能源基金会，开展国际能源安全战略研究，推动民间公共外交，被联合国批准为特别咨商地位非政府组织，并在联合国设立“UN-CEFC能源可持续发展资助大奖计划”。

目前，该会立足香港、面向全球，在美国、加拿大等国家和地区设有20余个分支机构，聘请10多个国家的前政治首脑、百名政要担任顾问及研究员，与联合国、欧盟机构建立了长期合作机制，与国际能源署、美国兰德公司、美国外交政策全国委员会、罗马俱乐部等国际组织或智库建立了战略合作。