数据来源：顺联动力

　　以小众品牌和生鲜更接地气。不同于一二线城市用户比较不同平台间的价格，下沉市场用户的比较对象通常是线下店的同类别产品，而非同款或同品牌。在顺联动力平台上购买时可以发现，大量品牌是一、二线城市用户从来没听说过的，但就产品体验而言，又不输于知名品牌的同类产品。区别于其他社交电商平台的另一个特征是，农产品、生鲜食品是顺联动力平台上最大的品类之一，且大部分产品供应链正式来自于用户身边的种养殖基地，无形中与用户建立了更为密切的乡土情怀链接。

　　以爆品和品牌IP增强平台裂变力。在用户的持续裂变方面，顺联动力采用爆品和品牌IP相结合的方式。在爆品方面，顺联动力计划优选出100个具有更好的设计、品质、性价比及购物体验的产品，打造成销售亿级的超级单品。如今年5月10日上线的水芭莎新品玻尿酸次抛原液，上市仅58分钟即售罄，实现总销售额GMV达7195万元，并在6月1日的返场活动中实现了73分钟内总销售额GMV达6384万元。在品牌IP方面，顺联动力推出自主品牌的定制跑鞋、晴雨伞等一系列个性化产品，自主设计的战区T恤获得了2小时预售5万件的成绩。

　　3.差异化竞争中获得成长空间

　　传统电商发展中形成了阿里、京东两强对峙的局面，而社交电商领域，拼多多、云集先后上市，是否会影响其他平台的发展也是不可回避的话题。为此，我们对顺联动力、云集和拼多多进行了比较。

　　表1. 顺联动力、云集和拼多多对比表

　　数据来源：亿邦动力研究院整理

　　通过比较可以发现，顺联动力在供应链模式、商品选品、用户群体方面已经和云集、拼多多形成差异化。对比云集，在数据表现上，顺联动力用户规模和2018年双十一GMV均超过云集，因锁定的用户群体不同，二者短期内不会产生直接竞争。对比拼多多，顺联动力在用户粘性和商品质量上要强过拼多多，扮演的更多是分食者角色。

　　在用户规模近亿这一量级的电商平台中，顺联动力是少有的未依靠资本助力，独立成长至今的平台，综合参考其用户规模、活动销售额、用户评价及平台使用体验，亿邦动力研究院认为，顺联动力具备短期内成为独角兽企业的实力。