李湘群：不是这样。正是因为没有找准定位，企业才无法占据优势位置，无法成为某个领域的头部品牌。事实上，再小的企业，也可以找到自己占有优势地位的领域，打一场非常漂亮的游击战。特劳特先生在《商战》一书中说：“大多数企业都应该采取游击战……100家企业中，94家都应该打游击战。”《商战》指出了游击战的三条原则：

1、找到一块足以守得住的阵地；

2、无论多么成功，都不能像领导者那样行动；

3、随时准备撤退，游击队只要活下来就可以再战斗。

定位实验室第一期的一位做安防产品、运动相机等科技产品的创业者，原来一直纠结于怎么挑战这类科技产品的大品牌。我们帮他梳理下来，认为他不应该挑战领导者，而是应该“打好一场黑科技的游击战”，他感到一下就看清了战局，并且着手实施这一战略，接下来应该会取得很好的成绩。

事实上，对一个小企业来说，游击战打好了，根据地做大了，就有机会升级为侧翼战，对市场的领导者发起侧翼攻击，夺取更大市场份额。

 黑马：已知的定位成功案例中，往往需要大量的营销投入，资金短缺或者面对公关危机的公司，如何应用定位？

李湘群：这个问题要反过来看，需要大量的营销投入通常是有大机会，值得大投入。绝大部分企业缺的不是资源，而是定位机会。2015年的瓜子就是看准了二手车市场头部空位这样一个大机会，迅速找准定位、找到大量资金，发起闪电抢位战，成为行业第一。我们常说，10亿元的营销费用买的是一个万亿市场头部位置，这是最值得的一种投入。

如果一家企业打的是游击战，那其实并不需要大量的营销投入，自己偷偷做大就行了。大到领导者无法忽略你的时候，就需要重新调整战略，从游击战转入侧翼战了。

03创业者如何学习和应用定位？

黑马：您开办战略定位实验室的初衷是什么？学员在这里可以得到的最大价值是什么？

李湘群：目前，企业界对定位有很多误解，企业在实施定位的过程中也受到诸多误导，开办这个实验室，就是为了让企业家了解和学习到真正的定位理论和实践。一期实验室有3个模块、6天授课，中间还有多次的小组学习、企业交流、互相探讨，我们帮助学员一起梳理业务，寻找战略方向，把握最大机会。

 黑马：我们记录了实验室一期导师给学员们提出的一些建议，这些建议后来落实情况如何，取得了哪些印象比较深刻的成果，有没有令您印象深刻的事？

李湘群：一期实验室的学习，最重要的是让他们具备了定位的思维，思考战略会更准确，无谓的困惑会少一些，很多学员企业已经找到明确方向。定位实验室第一期结束后，黑马与特劳特一起组织了两次学员活动，分别是走进一期学员的企业和走进特劳特的创业伙伴企业，学员们在活动中分享和探讨自己的定位实践，特劳特也给出了相应的建议。

多位学员给到我们积极的反馈。比如：一家做线上娱乐的企业，在巨头的笼罩下处处受制，现在找到了一个差异化的机会，目前测试效果不错；一家区域快餐的领导企业，了解到企业当前最大的战略机会不是打败对手，而是发力快跑、收割杂牌、与其他头部企业一起升级整个行业，为社会做出更大的贡献，企业家感受到了更大的使命召唤；一家做家庭维修的企业，意识到自己最大的机会，就是代言并升级整个行业，他感到豁然开朗。最让我们感动的是，一位学员听了我们的建议，已经改换行业，不再将生命浪费在不可能获得成功的领域。 

黑马：目前，贵方与这些学员的合作形式是怎样的，您都在哪些方面助力创业者成长？未来有何预期？

李湘群：目前主要还是通过同学交流互访会的形式，一起探讨学习。当然，我们也期待其中一些学员最终成为特劳特的创业伙伴，共同打造行业典范。 

黑马：您觉得创业者以何种方式在战略定位实验室学习是最好的状态，案例学习、咨询问诊或讲堂授课学习如何结合更为有效？

李湘群：定位实验室正好是您说的这三种形式的有机结合。

第一个模块，课堂授课，讲授定位原理和企业实践；第二个模块，案例学习。我们带领学员参访特劳特合作十多年的创业伙伴企业，与企业家一起深度复盘企业的战略历程，并提取了一些具有共性的战略课题进行剖析；第三个模块，设置为“战略诊断”环节，用两天时间对21家学员企业逐一点评，每家给出战略建议。点评的过程所有学员一起参与，这个过程中，不仅学员自己的企业得到了很好的建议，通过观摩和分析同学的企业，给他们带来了更大的启发。