2019年9月的云栖大会上，汇量科技和阿里云联合发布SpotMax解决方案，携手赋能开发者。技术中台囊括的一系列技术解决方案也已上架亚马逊线上商店。这已经超出了营销公司的范畴。

4.“工具生态”有没有“钱”途

全球数字化浪潮下，随着企业数字化进程的加快，对云计算、AI应用、搭建内部数据库的需求肯定越来越大。

这个市场到底有多大呢？根据Gartner最新发布数据显示，2020年全球公有云市场规模将达2664亿美元，而以中台产品为代表的SaaS市场规模将达1160亿美元，且仍处在上升空间。

但to B的生意没那么好做，很多公司获得基础客户就很艰难。就连腾讯、阿里这样的巨头做B端生意，一个说要做产业“数字化助手”，一个说要给产业提供“商业操作系统”。互惠利他，可能是做好to B生意的终极门道。

汇量科技的“工具生态”和巨头们的算盘也一样。

说白了，汇量科技本身做的就是to B生意，手上积累了大量客户资源，遍布60多个国家、3000多个开发者。虽然前期它不愁B端的客户资源，但是，按照二八原则，开发者规模扩大，数量就会减少。这样，越到后期，它的潜在客户会减少很多。

图片来源：业绩发布会

所以，现阶段，汇量科技要做的也是互惠利他，通过工具赋能，帮助中小开发者更快地长大，让不同规模的开发者数量变多，先把蛋糕做大。在做大蛋糕的过程中，汇量科技就会成为一个提供更多元化企业级技术服务的技术平台。

往前看，“工具生态”提供的技术服务，不仅能满足开发者需求，也能满足开发者以外其他行业的数字化转型需求。这意味着更广阔的“钱”途。

看到这里，你是不是要重新审视一下这条赛道和汇量科技？