合肥蓝光·雍锦半岛

以人文情感脉络为产品内核的雍锦系，作为蓝光改善产品代表，其结合不同城市文化的特色，提炼出专属文化定位——“大道拙朴，雍锦于心”，并基于此，在各城市项目上衍生出每座城市所特有的衍生文化。合肥雍锦半岛以“儒释道”为切入点，延续了广博而深邃的徽州文化；苏州雍锦系产品则汲取了苏州园林精华，大胆尝试运用现代造园手法，解构江南园林，凸显生生不息的姑苏文化；在悠久历史的成都，则将独具特色的古蜀文明金沙文化，作为雍锦系在文化锻造方面的发力点……

融合了苏州园林精髓的苏州蓝光·雍锦园

在拥有不同文化底蕴的城市，在拓展雍锦系产品文化外延的同时，蓝光始终不离“大道拙朴，雍锦于心”这一核心文化定位。

“尽管在同系列产品的营销推广时，有价值传承的部分，但蓝光希望不是一味地简单迎合市场。而是在深入研究当地居民喜好的基础之上，满足且超越他们的需求与期待。”蓝光地产金融集团营销副总裁杨冉表示，每次必须提前召开“土地头脑风暴会”，是确保产品在不同自然条件、特有土地情况、当地文化属性等条件下，均能创造出更加符合当地居住需求的差异化生活。

从刚需到改善——这一人居需求的改变，使得人们对产品居住功能性的需求上升至对生活文化、社交需求等精神层面的追求。这一思考高度的创造性营销，令蓝光改善产品一并实现了从“功能性—感官性—精神性”的过渡。这亦与“从最初级的生理需求到最高级的精神层面需求”的马斯洛需求理论吻合。

价值传递

科技王炸引爆羊群效应

营销的过程，其实就是价值传递的过程。问题是，价值靠什么营销渠道和营销手段传递？

代理公司、包销公司、小蜜蜂等第三方渠道，曾经是房地产开发商极度依赖的外部合作资源，因为他们手中掌握了绝对的客户资源与渠道。而当下，越来越多的开发商通过多种尝试，将客户资源牢牢掌握在自己手中。万科、龙湖、融创等不仅重视自身销售团队的建设，更是将客户数据分析、客户研究等工作做到了行业领先，从客户的数据管理中，挖掘出了更大的价值。

与第三方合作的最终结果，就是客户资源仍然不能为己所有。自主寻客也就意味着，开发企业在前期需要自主研发并投入一定的资金、人力，这对于想要开辟专属“主场”的开发商而言，虽是一件棘手的事情，但却不得不去做。

但多数房企在互联网的布局模式，除了网上直接售卖房子就没有更多可塑的空间。而蓝光则通过自主研究、系统开发等技术手段，完成了对客户数据的掌握，和对客户数据价值的最大限度挖掘。蓝光为此专门成立了全资控股的互联网业务子公司——蓝裔科技。

集营销线和服务线业务构成于一体的蓝裔科技，提出了融合“数字投放”、“渠道管理”、“智慧案场”、“购房助手”、“A-CRM”五大产品服务的“智慧营销”解决方案，依托自身研发能力，同时引入优质合作伙伴，在蓝光项目进行应用孵化，探寻“提效降费”的营销精细化运营之路。

简单来说，一方面，蓝裔在上游端整合了所有的媒体资源、投放渠道，能以更低的价格集采资源，以降低营销成本。另一方面，蓝裔科技凭借自身优势，联合80%以上的互联网巨头公司，打造了一套属于蓝光自己的智能化数字投放数据库，这亦是蓝裔科技都有的数字营销核心竞争力。

与营销渠道和手段同样重要的是，营销的内容。因为价值的传递，需要内容来承载。

每每谈及地产营销，人们一定对当年保利在平面媒体上投放的“八连版”广告记忆犹新。同一时间段，铺天盖地式的广告抢占所有主流媒体渠道、集中爆炸式的强行推出同一信息，成为上一个房地产营销周期中不可缺少的动作。