但上市房企对于营销费效比的提升越来越关注。数据统计显示，恒大、万科、龙湖等标杆房企的营销费均已连续3年下降，基本控制在项目总成本的2%，营销费率的缩减已成为行业普遍现象。互联网+大数据时代下，如何才能够做到“把每一分钱都花在刀刃上”也就分外重要。

随时随地on line的生活状态冲击着各行业，令互联网的营销不再是凭借原有经验或领导判断力来做决策，而已演变为以强调创新为渠道、注重内容、提升费效比的“爆点式”营销传递模式，曾经强制收视的“硬推”时代一去不复返。

蓝光地产在成都的“丞相醒了”、“成都湖了”等营销案例都曾经制造了互联网传播的内容爆点

何为爆点式营销？以2017年蓝光推出的贴近成都本地文化特质及成都人生活的系列营销传播案例为例。在蓝丞相《丞相醒了》内容生产为主的视频中，作为本土品牌的蓝光运用熟悉的成都场景与四川方言，同大众对话，这一爆点让观众产生了强烈的共鸣与认同感。该视频在微信朋友圈推出不到24小时，点击量就突破10万+。随后，在本地大V和今日头条等媒体的联合助推下，丞相话题得以引爆，引发羊群效应，短短几天时间，点击量破百万，刷新了地产互联网营销传播的天花板。

蓝光长岛国际社区成都发布会

发布会内容与形式的创新，革新了大众对项目发布会的刻板认知与体验。蓝光改善产品公园系首进南京，邀请了文化名人窦文涛畅谈中产的幸福生活；而在成都，则选择了音乐夜场space club进行长岛国际社区成都发布会……

闻所未闻的跨界营销，大胆突破了中规中矩的传统发布会模式，不仅令受众感受到形式上耳目一新，还激发了大家主动了解、积极参与、踊跃互动的主观能动性。更为重要的是，将蓝光品牌形象和项目调性，精准地传递到潜在客户的意识中，有效加强了受众对蓝光品牌的认知，提升了品牌的价值输出。

价值兑现

各种“功课”助力业绩长虹

营销的目的，是为了价值兑现，即以更小的营销成本，来达成更好的营销效果。

除了营销手段的日益精湛，蓝光已着手通过互联网+科技手段对营销推广、渠道拓客、案场管理等领域深度优化升级，以实现营销与管理在线化、数据化、智能化，从而打造更智慧的案场一体化解决方案，以实现对客户全链条的跟踪，并辅助提升营销转化率，进而达成深度营销体系变革的目标。

随着项目营销推广的启动，在项目开盘进入倒计时60天时，蓝光就已着手安排线下拓客，利用精准的大数据分析定位竞品客户的来源，规划完善客户区域；通过“易寻客”设定目标和任务，分配渠道人员开始拓展客户资源，让渠道实现更多的增量，提高渠道转化效率；同时，结合低成本、高效率的线上数字营销，利用双网双渠道整合资源，以精准洞悉客户需求，并超前提供满足其需求的产品和服务。

高质量转化而来的客户在智慧案场，不仅能够享受到管家入幕、触动五感、定格美好、归家礼续、味蕾满足、专属回忆等全程管家体验式服务；值得一提的是，客户还能通过对区域、项目的3D建模，佩戴VR眼镜增强沉浸式体验感，亲身感受到“眼见为实”、身临其境的未来生活场景。再结合在线开盘等升级服务体验，令其深切体会到蓝光的细致与用心之处，大大增强了客户居家体验感，为其带来一场与众不同的参观之旅。更为重要的是，通过处处充满惊喜的智慧案场服务，能够在大大超越客户预期的情况下，令其提前感受到家的温馨与生活的温情，并对全新生活充满无比的期待。

同期，辅以智能电话和客户接待跟踪等服务，使得线上、线下同时发力，来电量呈现持续增长趋势，这为客户的来源渠道、区域进一步调整投放、拓客策略提供了有效的数据内容供给。最终，实现将产品优质的项目价值呈现，并撬动溢价。