十年了，金文只做习酒，他深知“金文”这块招牌，是靠习酒打响的，“做杂了，也就做砸了。”

文丨左边

“吃得苦，开路虎。”

金文的确是开路虎来的。巴宝瑞香水，藏青色休闲西服搭烟灰衬衣，配饰考究，这个年轻的习酒凯里经销商，颠覆了我对白酒经销商的人设——中年、发福、头发稀疏。采访中，金文给人感觉像是海龟创业者，思考和回答时间一样多，对用词准确性十分考究。

当然，金文的确也吃得苦，“现在的风光，是因为年轻时苦头吃够了。”

年幼时，父母离异，漂泊异乡;13岁到江苏春兰空调，做搬运工;16岁是安徽阜阳一家饭馆的传菜员;18岁，回到贵州，开小货车、挖掘机……

“金”字招牌

结缘习酒，金文母亲是绕不开的人物。

金文漂泊异乡之时，他母亲正白手起家，创立凯里红酸汤品牌。到2005年，金文母亲执掌的红酸汤厂已有相当规模：近200名员工，两万吨产能。接手红酸汤生意，似乎顺理成章，但这个倔强的青年并无此意，“既不感兴趣，也不想背‘靠关系’的名。”

“一个男孩，卖什么酸汤啊”，金文母亲是个豁达的人，也尊重他的选择。

后来，金文母亲在做品牌拓展时，接触到了一些习酒的销售。这个有着敏锐市场嗅觉的女人，看到了白酒行业的可能性，“卖酒，卖习酒。”金文与母亲不谋而合。

借助红酸汤的一些渠道，一个月时间，金文创出了漂亮的习酒业绩，这为金文赢得了习酒酱香酒凯里经销权。

但当时市场上，酱香习酒和浓香习酒的销售比例是1：20。都说酱酒不好卖，金文却觉得酱酒蕴含了巨大的市场。“酱酒价格虽然不高，但口感绝不逊色于价格高昂的茅台。”只是市场需要培养。