“说得轻松，你靠什么还?”

“就凭习酒每年最少300万元的利润。”

话放出去了，债主散了，金文心里却没了底。做好习酒，是他唯一的出路，可眼下他连货款都拿不出。向厂商赊账?当时正白酒行业正处低迷期，他不想给厂里添负担。进退两难，金文一包接一包地抽烟，紧绷的神经近乎崩溃。

“金文，你不能垮。”在习酒厂李斌经理再三劝说下，金文写了一个赊账申请。李斌逐层跑，说明情况、签字、盖章，为金文特批了160万元货。

同一天，原黔东南片区经理刘红梅也打来电话，“金文，我信你。我这儿有40万，你先救急用。”

当时，几乎每天都有习酒的员工自发来到医院，陪金文母亲聊天，疏导她的情绪。奔波于法院和医院之间的金文，几乎没有接到一个关于公司事务的电话，“他们都帮我把事扛下来了”。

“那时候，我真感觉到不是自己一个人在战斗。”

到2016年底，金文只剩300多万的债务了。回望那段艰难，金文常感叹，“都说无奸不商，而习酒交会我的是，无情不商。”

共赢

2016年，黔东南16县习酒总销售额是一亿元，金文就做了2000万元。

在任何行业，厂商和经销商之间往往是微妙的博弈，正所谓“厂大欺商，商大欺厂”。而在金文看来，这种博弈是内耗，一个聪明的经销商，要与厂商建立共赢关系。

“做市场是厂商的事”，是经销商的惯有思维。金文却一反常态，对于习酒下拨的市场预算，他不仅毫无保留地投入市场，更是从自己的利润中拿出相等金额共同投入。

2016年，为响应习酒厂促销活动号召，金文一口气买了40台港版苹果7，每台售价高达8000元，“习酒出3000元，我金文自掏腰包出5000元”。有人说他傻，金文说这叫“舍小取大”。“踏着习酒这股风，我金文这个名号也打响了”。

既然是共赢，那么品牌维护也就是一种本能。

有一段时间，凯里的二批商们恶意低价售卖习酒，以抢夺市场。价格体系混乱无疑是对品牌的巨大损耗。“他们如此嚣张，无非是吃定我没有实体店”，金文不服这个软，迅速在凯里开了四家形象店，而且全开在这些二批商旁边。“你价格低，我不怕，我有厂商支持。”金文店中的酒虽然比二批商的酒贵10~20元，但他能提供厂商的正品小样。